一如既往，3月最后一天，華為正式發布經第三方審計的年度報告。與今年初華為發布的財務數據基本吻合，華為2014年實現全球銷售收入2,882億元人民幣（465億美元），同比增長20.6%；凈利潤279億元人民幣（45億美元），同比增長32.7%；凈利潤率約9.68%。

 

值得注意的是華為三大業務板塊（運營商業務、企業業務和消費者業務）的比例變化：2014年運營商業務在全球LTE（4G）網絡的拉動下，強勢增長16.38%，銷售額在華為業務總量占比仍高達2/3，相比2013年的70%有所降低；增速最快的業務為消費者業務，2014年增長32.6%，在業務總量中的占比由此前的23%提升到26%；而被寄予厚望的華為企業業務雖然在2014年增幅達27.3%，但由于基數較小，在業務總量中的占比2013年下降了1個百分點，僅占約6%。

 

 

華為因何力挺企業業務？（資料來源：華為）
 

 

作為非上市公司的華為雖然公布了總銷售收入、凈利潤數值，但卻并沒有公開三大業務部門各自的盈利狀況，華為官方也拒絕提供相關數據。然而，據此前對于華為高層的訪問推斷，華為三大業務部門中運營商業務仍然是集團最重要的利潤增長引擎；消費者業務從獨|立建立開始就以“自立更生”為業務的基本存在前提，在2013年已經實現盈利預期，而2014年在集團把消費者業務的側重點放在“利潤”，而非“銷售收入”目標的背景下，華為消費者業務在2014年的凈利潤應該會比2013年有較大增長；而華為企業業務則很有可能仍然處于虧損投入運營的狀態。

 

去年1月15日，華為CFO孟晚舟在發布未經審計的2013年華為財務數據時曾正面回應關于三大業務比例以及盈利狀況的提問：“2013年消費者業務的贏利還不錯，符合我們的預期；企業業務還處于投入期，在財務上還是虧損的，但我們（華為）仍然會持續投入。”孟晚舟強調，2017年，華為兩大新業務（企業業務和消費者業務）在集團總業務量中的占比將達到40%的目標應該能夠實現，而在新業務中，華為對于企業業務特別充滿信心。

 

在去年3月31日華為發布年度財務報告時，華為輪值CEO徐直軍做出三大業務增長預期時同樣表示出了對企業業務的支持和信心。當時，據徐直軍預計，2014年華為消費者業務的增長率約在15%到20%，而企業業務的增長率則在30%以上。

 

盡管2014年華為新業務最終結果與此前華為管理層的預期有較大偏差——消費者業務在銷售、盈利和品牌方面給2014年的華為帶來了驚喜；而企業業務雖然有所增長，但卻未達預期目標，對華為高層來說企業業務發展甚至有些“失望”，但這并不影響華為在戰略上對于企業業務可能繼續而長期的“偏愛”。

其一，全球運營商市場增長乏力，而云計算、物聯網、工業4.0等新概念引導下的企業業務增長空間廣闊，華為從一個萬億美元市場步入另一個數萬億美元市場。

 

雖然在2012年到2014年間，華為運營商業務的增幅分別約為4%、6%和16%，但華為只是個案，全球基礎運營商業務增長乏力，甚至出現負增長。據第三方統計機構Gartner的統計，2014年基礎電信收入增速剛剛由負轉正，全年基礎電信服務業收入1.64萬億美元，同比增長僅為0.7%。

 

作為全球運營商領域最大的設備和服務提供商，華為盡管在市場一片頹勢的環境中一枝獨秀，但如若要在未來幾年中繼續保持華為年均10%的增速，就必須找到新的增長引擎。LTE（4G）的全球建設風潮可以讓華為在最近一、兩年中有所斬獲，但這一風潮一旦過去，運營商基礎建設投資的需求就會放緩。

 

華為輪值首席執行官胡厚崑表示，未來幾年將支出6億美元用于5G研發。2015年，該公司將支出大約相當于2014年研發預算的10%，即6000萬美元，開發5G技術。總體而言，該公司承諾未來幾年在5G技術上投入6億美元。5G是下一代移動通信標準，預計在下一個10年的早期投入使用。

 

據胡厚崑介紹，華為將專注于將無線互聯網與銀行業和農業等傳統經濟部門集成，“提高它們的信息化程度，使它們更加智能”，他形容這是一場“新工業革|命”。

 

華為在幾年前就已經在倡導5G，不過目前5G在全球范圍內仍然處于早期的標準討論階段，距離實際和規模化投入商用可能至少有5-10年時間。對于力求步步為營的華為來說，不會允許高速增長的“真空期”出現。

 

企業業務市場則與運營商市場大不相同。相比全球運營商市場的高度集中，企業市場雖然巨頭林立，但仍然比較分散；從業務發展的趨勢來看，企業業務的未來前景難以估量。無論是云計算、大數據，還是物聯網、工業4.0，這些新概念的提出和落實都給企業業務增添了無限想像空間。

其二，信息技術（IT）和通訊技術（CT）的融合趨勢讓華為由運營商業務轉向企業業務成為最自然的戰略選擇。

 

互聯網時代，傳統電信運營商正在經歷由單純的基礎設施建設和提供通訊網絡業務，向更加附加值更高的多元化增值業務（如B2B公有云、數據中心等）和服務創造價值的戰略轉型，作為供應商的華為也必然順應、甚至引導這樣的變革推進。這是一個由硬件結合軟件，而未來更多通過軟件服務產生價值的過程，通訊技術和信息技術的整合是最大趨勢。

 

正因為如此，業務不斷壯大的華為從運營商業務向企業業務發展最為水到渠成。在產品和服務上，服務運營商和服務商業機構或企業有著極大的相通之處。最大的不同可能在于規模：運營商是體量巨大的B端，其用戶數量可能從幾百萬達到數億級別，這種規模化對IT系統的穩定性挑戰極高，而華為歷年在電信領域經驗積累可以轉化為服務企業的優勢——在面對企業級大用戶（如政|府、金融、交通、能源等）時，這一應對規模用戶部署的優勢可以體現極大價值。

 

而另一方面，相對運營商規模較小的企業客戶在面對新信息技術方面采納的靈活性要遠遠高于運營商，涉足企業業務讓華為在新技術積累上不斷增添新鮮血液，新思維和經驗積累到一定程度就可以反哺運營商系統。

 

“我們發現，IT和CT正在融合，伴隨云計算、物聯網、大數據的興起，ICT融合給整個行業創造了巨大的發展機會。企業信息化的模式也在發生巨變，企業客戶需要創新的ICT解決方案去重構自己的生產模式與商業模式，所以2011年底華為正式成立了企業BG，這是華為的戰略選擇。”華為企業業務市場與解決方案銷售部總裁何達炳表示。

 

最近幾年，華為面向企業市場的研發投入達到銷售收入的40%左右，遠高于華為平均研發占銷售收入14.2%的比例。“（華為企業業務）雖然還面臨很大挑戰，但這幾年來華為自身的發展、行業的變化都證明，華為進入企業市場的選擇是正確的，這幾年華為企業業務的銷售收入的增長基本上是來自于IT和企業數通等新增的產品領域，不僅僅開拓了新的市場領域，而且有助于構建華為未來面向ICT融合時代的技術領先優勢。”何達炳說。

其三，華為組織結構的調整已經為運營商業務和企業業務的共同發展奠定了基礎。

 

2014年初，華為將運營商業務和企業業務的研發合并，形成研發資源共享，市場和銷售分離的新架構。在何達炳看來，（這一架構調整）可以進一步強化華為在IT技術領域的能力，把IT技術廣泛運用于CT產品的進步，通過減少非必要的內部協調，提升產品研發和上市效率，降低內部運作成本。

 

據何達炳透露，華為企業業務的盈利狀況正在好轉，將成為華為日益重要的利潤來源。“我們追求的是有效增長，即在我們聚焦的價值行業、價值區域、聚焦的產品解決方案上的快速增長。”何達炳說。

 

然而，從戰略層面轉化為真正有力的價值創造可能要歷經一個痛苦的過程。與消費者業務相對單一的產品和服務模式不同，企業業務市場不僅業務類別復雜，而且客戶千差萬別。在現有市場上，巨頭林立。盡管華為宣稱堅持“開放、被集成”的戰略，但涉足企業業務的華為必然與包括思科、EMC、微軟等IT業界巨頭形成正面競爭，華為要在既有市場上站穩腳跟、分得蛋糕的確需要時間。

 

此外，在瞬息萬變的企業業務領域中，收購、并購是大企業時常采納的發展策略，華為作為非上市公司，在收并購策略中必然保持保守的行動策略，這也可能會對華為企業業務的發展步伐產生影響。

 

最后，即便對于大公司來說，新業務開拓的領導者將對業務的推進成敗產生極其重大影響——他不應僅僅是一位優秀的管理者，還應是有企業家精神的開拓者。

 

在華為2014年年度報告中指出：站在2015年的門檻上，未來已來。以寬帶、云計算、大數據、物聯網為代表的ICT技術，正成為各個行業加速轉型的引擎。在企業業務領域，華為是否會重演當年在運營商業務領域發展的神話？