唯時信電子為電子元器件分銷及增值服務提供商，目前公司代理的產品線主要分為四大塊，為顯示屏及周邊器件、攝像頭芯片和周邊器件、移動通訊和消費電子產品的主板元器件、工業安防領域元器件，產品之間有很高的關聯性和互補性，在客戶端有較高的協同推廣效應，盡量給客戶做到提供一站式的total solution服務。

公司現客戶群廣泛(數百家)，但公司重點開拓大的品牌客戶，現客戶群主要分為兩大類，一類是知名元器件制造商，如攝像頭模組行業的歐菲光，信利和丘鈦，液晶屏行業的京東方，帝晶，同興達，合力泰等，這類企業基本都在國內及香港上市，都是各自行業的龍頭企業；另外一類是品牌終端商，如OPPO，Meizu，TCL等，這類企業都有很高的品牌知名度和市場占有率。

國內電子產業已同歐美日韓一樣，市場從分散走向集中，客戶的集中度越來越高，規模大的公司通過業務擴張及兼并重組變得越來越大，規模小的公司空間被積壓發

展越來越困難，公司在涉足的多個領域，都積極的開拓大的品牌和行業領先企業，后面隨著產業的集中，這些品牌客戶的市場份額會越來越大，公司的業務也會隨之而增長，同時行業領先客戶具有品牌溢價和強大的資金實力，也保證了公司的經營風險。

除了將現有產品線深耕細挖，做大做強外，公司也在緊跟市場熱點和客戶需求，積極布局新的領域，如車載和智能穿戴等，培養公司新的增長點；同時公司也在加大研發投入，增加技術支持人員的數量和能力，為中小客戶端和新的市場提供及時的技術支持和設計增值服務，增加同客戶的合作深度，如在Sony攝像頭芯片業務上，公司投入上百萬資金購買儀器設備建立實險室，解決了很多中小客戶的測試設備不足的難題。

公司除了具備強大的資金實力外，核心團隊都來自于全球知名的半導體公司并共事多年，具有很強的專業知識和市場開拓能力，公司核心團隊具有極強的凝聚力和執行力，這也是公司在很短的時間內在多個領域成長成為全球領先的元器件供應商在中國市場最大代理商的原因，公司致力成為中國本土最大的元器件分銷商和增值服務商。

冷靜看待電商、并購等變化

近些年來，消費類整機的電商發展很快，出現了諸如京東，阿里巴巴等超大型平臺公司，一些元器件代理商也開始涉足電商領域，但我們從本質上冷靜的來看待這個事情，面向專業領域的元器件分銷商肯定不會出現電商化的趨勢和機會，消費類整機面對的To C市場和專業類元器件面對的To B市場是完全不同的， 專業類元器件分銷商城需要提供從市場推廣，售前技術支持，定制化需求和售后等一系列專業化服務，完全不是能以電商方式來服務的，這也是專業化的原器件供應商一般不需要像消費類整機一樣做大規模平臺廣告投入的原因。

目前很多元器件分銷商去做電商，多數只是讓客戶把線下的訂單拿到線上來交易，只是一種入口的改變，基本都不是真正的電商，元器件電商的發展空間是很有限的，但一些服務于細分領域的電商還是有機會的，如專業做長尾服務的電商；以及給特定市場提供的增值服務電商，這樣像最近幾年國內倡導”大眾創業，萬眾創新”，出現了一批以個體和中小組織為代表的創客，這些創客想去實現一些想法，開發一些產品，但沒有資源整合能力，這個領域出現了諸如柴火空間這樣的企業，為這些創客們提供設計參考，元器件資源整合及批量生產服務，一定意義上柴火空間也是細分領域的電商，將業務擴大到了全球的創客群中。

全球的半導體產業還處于整合期，產業的集中度會越來越高，元器件分銷商是一種成熟的商業模式，即使在產業已完成高度整合的歐美市場也還存在著艾睿和安富利這種超大型的分銷商，臺灣市場也有像大聯大這種年銷售在百億美金規模的企業，中國做為全球最大的電子產品制造國，我們還沒有出現與之市場地位相符的超大型分銷售，但隨著全球半導體上游產業的整合及國內市場的集中度趨勢，元器件分銷商的整合也會加劇，國內也會逐步出現規模在十億美金，甚至在百億美金的分銷商，出現數家行業寡頭，這也是公司不斷將規模做大，尋找長期發展的原因，但總體上國內市場足夠大，服務于細分市場的中小規模代理商也是有很大機會的，尤其是針對細分市場提供增值服務的分銷商，每個企業要找準自已的定位，為在未來的市場中存活下來，每個企業都要未雨綢繆，提前做規劃和布局，提升自身管理能力和基本功，形成自身的企業特色和核心競爭力。

總體力爭躋身十億美金行列

我們看到，最近幾年中，歐美企業在全球的競爭格局中面對來自亞洲企業越來越嚴峻的挑戰，歐美企業先后放棄了產品制造，消費類整機品牌(現在歐美企業在消費類電子品牌中基本只剩蘋果一家)，當前在元器件領域，隨著日韓臺灣，尤其是中國本土企業的快速發展，歐美企業也面臨極其激烈的競爭，在半導體元器件領域，歐美企業現基本只有兩類企業活得比較好，一類是有核心技術和知識產權的元器件企業，這類企業有很高的技術壁壘，可以收取專權費用及維持較高的產品毛利率，如Intel和高通；另一類是以亞洲企業還有巨大差距的大型軟件類企業，如微軟和Google等。

而一些缺乏真正核心競爭力的元器件企業受到亞洲公司的競爭尤其嚴峻，產品的毛利率越來越低，原來沿用的外資型代理商對中國市場的把握度和開拓能力遠不及本土分銷商代理商。要從buy and sell模式轉換到具備很強的市場推廣能力(design in 能力)，市場需求預測的把握能力及技術支持能力，例如TI這類歐美企業沒辦法再對原有分銷商進行注冊保護，這反而是本土分銷商的機會，因為即使全球市場沒有增量產生，中國整機品牌在全球市場的市場份額是持續增加的(像手機，空調家電，PC等)，相應中國客戶占各家半導體廠商的全球銷售比重在增加，而這種專業化半導體領域的市場變化特點，分銷商是不可或缺的環節。本土分銷商需要抓住機會補充具有國際化視野和運營的團隊，擴大公司運營能力和影響力。

唯時信電子2015年銷售額為41億人民幣，2016年超過50億人民幣，保持了穩健的增長。近兩年電子行業發生多年難得一遇的整體缺貨現象，很多產品的價格都有一定的漲幅，公司一塊主營業務LCD液晶屏的缺貨漲價尤其突出，保證了公司穩定的盈利；同時因為蘋果2016下半年發布的iPhone7 Plus采用了雙攝像頭方案，國內廠商在新項目上將會大規模的跟進，公司另外一塊主營業務攝像頭芯片在2017年需求會保持穩定增長； 公司在2016年上半年還成功布局了新思產品線，隨著行業In Cell和指紋觸控的快速發展，相關業務在未來兩三年內將會保持快速增長，總體上我們對公司未來幾年的業績增長是非常有信心的。