由于原廠方面的調整，我們有一條產品線受到一些影響，這的確是我們始料未及的，但也應當接受變化。不可否認，原廠的并購重組以及調整動作對眾多分銷商都帶來了影響。不過這并不影響我們的整體業績成長。

據了解，海浩2016年的銷售額增長了10%，達到1.5億元人民幣。增長主要來源于內銷，以往大部分的生意來自于外貿，如今國內市場機會突顯，經過幾年的沉淀和積累，國內終端客戶的生意占比65%以上。業務類型除了緊缺料，增加了不少排單的生意。排單的生意比重超過60%。例如，海浩簽下了德國ISABELLENHUETTE等一些歐美，韓國及國內的代理線。

近兩年，海浩正由一家獨立分銷商轉型成混合分銷商，授權代理成為重要組成部分。盡管失去了一條代理線，但已經陸續拿到了6家品牌代理線，涵蓋德國、日本韓國以及國內原廠。談及代理策略，黃杰表示圍繞應用領域拓展代理線。“針對電路上相關的元器件，比如電源設計涉及到電容、電阻、運放、MOS管等，過壓過流保護TVS、GDT等，我們側重于利用自己的研發和設計能力幫助客戶，也就是技術型分銷，這是我們價值的體現。” 專注增值服務，建立混合分銷的優勢，是海浩目前的發展方向。

物聯網、新能源、工業4.0、機器人、智能家居等成為近年的熱門應用領域，也是各類分銷商競相布局的方向。不過，相比大型分銷商利用供貨和議價能力占領大體量市場，中小分銷商可另辟蹊徑尋找特定領域的市場機會，這更利于中小獨立分銷商向混合分銷的轉型。

從消費類電子到工業控制、汽車、儀器儀表市場海浩皆有涉足，在新加坡設有分公司，臺灣設辦事處，尤其在臺灣配備了非常專業的技術人員，主要服務儀器儀表，汽車電子客戶。“我們主要的應用領域是工業類、汽車電子，高端電源、自動化設備，以及商用數據采集卡、網關等，消費類較少。其中工業類占比達到50%。”

黃杰認為，做好細分市場，必定有我們的生存和發展空間。因此在訂立發展規劃時注重如何深入做細分。規劃包括針對代理線增加人員配備，吸納專業人士服務專業領域。提倡“產業深根”，銷售工程師對某個行業從市場，產品、元器件品牌到方案等熟練掌握。并對銷售人員進行系統培訓。總之，加強專業的銷售工程師和技術工程師的團隊建設。2017年代理線的拓展將與我們現有市場和客戶群進行匹配，以及一些前瞻性有潛力的市場也會尋找代理的機會。

純粹的分銷貿易方式正受到莫大的挑戰，壓力巨大，這時分銷商提供差異化、增值的服務顯得更加重要，與此同時，行業聯合，強強聯手也是大勢所趨。對海浩而言，也希望與業內志同道合的公司建立合作。“行業領域的深耕、代理產品線的特點及互補性以及強大的組織團隊都是我們的優勢所在。”

在制定的五年規劃中，2017年預計將實現30%-40%的增長，將通過新市場、產品線以及銷售策略等一系列的配合而力爭達成。從獨立分銷走向混合分銷對分銷商帶來挑戰的同時也將引領實現新的跨越。