自從2007年蘋果發布第一款智能手機以來，全球手機市場格局生發了翻天覆地的變化，諾基亞、黑莓、摩托羅拉、HTC等巨頭逐漸損落，歸于沉寂。而國內的手機品牌紛紛崛起。同時，中國的手機市場也打破了“中華酷聯”的競爭格局，開始急劇分化，華為、小米、OPPO、VIVO等品手機逐漸崛起，而中興、酷派、聯系等品牌卻離一線品牌陣營漸行漸遠。

網銷互聯網品牌繁華落盡

小米作為中國手機市場的新銳品牌，從2012年起迅速崛起，同時其互聯網營銷的玩法，以及取得的巨大轟動效應，迅速讓其成為網銷品牌的鼻祖，傳統手機品牌廠商華為、中興、聯想、魅族、金立等紛紛建立子品牌仿效，把網銷提高到相當重要的位置，而對渠道銷售并沒有那么重視了。360、樂視、錘子等互聯網公司也相繼跟進。

小米成立以來，一度是國內市場的老大。2014年，小米出貨量達6112萬部，同比增長227%。2015年，雷軍把出貨量目標拔高到1億部，但只賣出7000萬部。事實上，從去年下半年開始，小米手機出貨量已是負增長。今年，小米在國內市場更落后華為、OPPO和vivo。目前小米的手機出貨量在國內手機市場被擠出前三，如果小米不加以策略改變，明年可能會被排擠出前五；預計小米今年的出貨量在5000萬部以內，小米明天的出貨量更是堪憂，當網銷沒有那么亮點和噱頭，勾不起消費者的強烈好奇心和新鮮感。那么，小米所走的網銷品牌之路將會繁華落盡，逐步和其他手機品牌廠商沒有差距，其優勢也將蕩然無存。

今年眾多媒體都對互聯網營銷玩法唱衰，從市場反饋看，無論是小米，還是跟隨著魅族、360、錘子等并沒有引起消費者市場的波瀾。明年這一條路越走越窄，逐步成為沉積多時的渠道品牌的補充。

華為領銜技術品牌靠實力說話

一切靠實力說話，靠技術起家的華為已經成為國內手機品牌中黑馬，一騎絕塵，這就是技術底蘊的實力。

華為CEO余承東公布2016上半年銷售業績：華為在2016年上半年手機出貨量為6056萬部，同比增長25％；銷售收入774億元，同比增長41％。研究機構StrategyAnalytics對外公布了一份2016年Q3季度國內智能手機銷量數據，華為以15%的中國市場份額保持第一，同時，余承東對外宣布，保持2016年智能手機出貨量1.4部目標不變。

華為贏在技術，到底它的技術有多強呢？這里羅列幾個例子：華為mate 9被德國意志博物館收藏；榮獲德國三大知名評測媒體第一；世界建設首個5G網絡；榮耀8破吉尼斯記錄，18.42公里，零下數10度，世界上達到高度最高的手機；華為麒麟970遠超三星、高通，登頂世界第一；鋰電子電池技術實現重大突破，全球首個超級石墨烯基鋰離子電池登場！將用于榮耀magic快充手機。除了不斷地的黑科技，華為在手機芯片、系統、AI智能等領域的研發，讓華為全面超越了對手。

這就是華為技術，不斷創新以及給予消費者驚嘆的黑科技讓華為一步步追趕蘋果。2017年華為的出貨量目標1.7億部，相信完成應該不成為題。因為除了技術實力外，華為的網銷品牌之路在技術的支撐下卻越走越寬。而其渠道建設不斷得到加強。2016年，華為線下渠道實現了穩步增長，千縣計劃在2017年上半年將完成。華為目前地級市的體驗店將近500個，920家縣級體驗店分布在中國的800多個縣，預計到2017年底覆蓋到中國將近2000多個縣。華為跟合作伙伴合作的專區、專柜，今年的數量已經達到了12500個。

華為技術全面、多措并舉，將給其未來發展打下了牢固的根基，而中興、魅族、小米等手機品牌廠商還是有短板的，成為他們發展路上的絆腳石。

OV金立渠道品牌后來居上

當以小米為首、傳統手機品牌商以及互聯網廠商跟進的網銷品牌之路時，渠道品牌之路卻沉寂了，受重視程度減弱了；經過近兩年的喧囂后，網銷品牌之路漸漸歸于平淡，而渠道品牌之路又重新崛起，最具代表性的手機品牌就是OPPO和vivo，作為脫胎于步步高的OPPO和vivo兩大品牌，埋頭經營線下渠道市場，并主攻三四線城市，經過穩步經營后，打牢根基，2016年OPPO和vivo手機銷量增長迅速，超越小米和聯想，成為全球市場前四、前五名，在國內則與“華為系”分庭抗禮，占據前三甲。

OPPO、vivo是2016年手機行業最大贏家。兩家企業2016年出貨量分別是9000萬部和8000萬部，同比2015年均實現翻倍，這在全行業增長不到1%的背景下是相當驚人的。在今年三季度，OPPO 和 vivo兩家公司首度成為中國市場的手機品牌出貨冠亞軍，出貨量同比2015年增長106%和101%，市場占有率分別為17.5%和16.7%。

今年11月，vivo高級副總裁胡柏山透露，按市場實銷量vivo 2016年內部統計增長率約為73%。2016年出貨量增長超出預期，主要原因是中國市場4G手機換機潮帶動了銷售。這或許是OPPO 和 vivo兩家公司抓住機會而迅速崛起。

據IHSTechnology分析總監發微博透露，華為以1.7億臺拔得頭籌，OPPO和vivo分別以1.6臺和1.5億臺位列榜眼和探花。

OPPO 和 vivo兩家公司渠道品牌的成功，讓供應鏈和渠道成為爭奪的焦點，明年國內手機品牌廠商爭奪將更為激烈。

大的格局上，2017年相比2016年不會有太大變化，華為和OPPO、vivo的營收能力遠遠甩開其他品牌，掌握國內品牌中最優的供應鏈和渠道，二線品牌在短時間看不到翻身的機會。因為資源的集中，華為和OV的領先優勢會繼續加大。

目前已進入各終端廠商新機型重點發布期，由于手機拼配置導致終端廠商對緊缺元器件恐慌性補貨，金屬機殼、高清顯示屏、超薄觸控、高像素攝像頭、聲學器件、LDS天線依然嚴重供不應求。

明年華為、小米、魅族、OPPO、vivo、金立等將會更加注重渠道品牌建設，競爭也會更為競爭。而二線品牌手機品牌廠商將會更加重視定制機型銷售渠道，比如國美宣布將在明年發布自有品牌手機，中興、聯想可能會接收這種訂單，因此明年大型渠道對手機市場的干預可能會增強。