作為制造業大國，近年來隨著人工成本上升、經濟增速放緩，中國制造業正面臨一場行業危機。由于創新能力的缺失、生態圈的疲軟、心有余而力不足的市場調研、完善供應鏈的缺失等原因，大部分的制造企業只能淪為靠硬件與價格成本驅動的拼裝工坊或代工企業。2016年，一場制造業全行業供應鏈漲價和缺貨風暴來襲，也讓中國制造業面臨巨大壓力。

如何應對這一場產業危機，實現制造業的產業升級呢？“提高供應鏈效率，重塑產業鏈價值”成為一個解決危機的辦法。最近，在深圳舉行的2016中國采購與供應鏈經理人資源研討峰會上，來自手機、VR、數碼電子、智能穿戴、AR、智能機器人、無人機、車載、智能家居、新能源等電子智能硬件行業的供應鏈及采購專家齊聚一堂，共同討論新經濟壓力下新的供應鏈響應與管理模式。image003峰會的發起人，手機行業采購聯盟的會長李燁表示，李克強總理今年提出了“重塑產業鏈，供應鏈，價值鏈”的國家發展戰略。可以看到產業供應鏈的價值真正被政府與產業所重新認識。 據了解，手機行業采購聯盟于今年4月成立，涵蓋多個產業，目前已經整合多家大型生產制造企業。聯盟的主要目的是幫助會員資源整合，促進共贏，實現信息互通。image005“今年整個采購群體都在承受一種焦慮，一個是供應商都在漲價，另一個是拿不到貨。”康佳集團股份有限公司彩電事業部采購部副總經理桂萍表示，通常行業內都認為采購是甲方，應該過得最滋潤，其實今年采購們非常痛苦。

CPSM華南俱樂部委員會專家桂萍分享了漲價缺貨潮下的采購管理。她表示現在整個采購群體都在承受一種焦慮，一個是供應商都在漲價，另一個是拿不到貨。

全行業漲價和缺貨背后的深層原因

image0072016年采購行業的第一個關鍵詞就是“漲價”。桂萍表示，以前公司采購每年的KPI考核都是costdown。“但是今年沒有人提降成本了，供應商幾乎每個月都在漲價，有的甚至每十天就漲一次價。”image009那么今年的供應商集體漲價背后有沒有深層原因呢？從基礎材料的價格來看，11月以來銅價呈現一個迅速上漲的態勢。image011SECC 電解亞鉛鍍鋅鋼板的價格也在11月以后飆升。image013從基礎材料的漲價幅度來看，11月以后，銅，鋁，鋼材都在不停的漲價。image015除了原材料成本的上漲，另外一個是運費的上漲。交管運輸部門目前已經對貨運載重車輛進行嚴格限制，物流成本上升將近35%，運輸的成本上升也會對采購成本造成影響。

“PVC漲價60%、玻璃漲價40%，塑料漲價30%，鋁材漲價30%，鐵漲價30%，紙箱漲價30%，不銹鋼暴漲40%，運費漲價35%。”桂萍表示，除了這些基礎原材料的漲價，PCB、半導體元器件也在漲價。image017與原材料大幅漲價相對應的是人民幣貶值也在加劇，生產企業用美金進行采購的成本也在上升。“有專家預測今年人民幣匯率應該會破七，明年應該會進一步貶值。”桂萍表示。今年10月人民幣正式加入國際或被基金組織的SDR（特別提款權），人民幣快速貶值的情況下，導致通貨膨脹，物價上漲，且市場對貶值的預期仍在，令國內大宗商品期貨價格受到強勁支撐。

此外，房地產市場由于收到政策打壓，使得投機資金轉向大宗商品等期貨市場，操縱抬高了大宗材料的價格。image0192016年對于采購來說第二個關鍵詞是“缺貨”。

“今年內存漲價30%，還拿不到貨。如果你要拿到貨必須有很好的供應鏈關系。液晶屏也是大缺貨，非常緊張。”桂萍表示，隨著今年中高端智能手機內存從以往的16G~32G，向64G、128G升級，目前無論是DDR還是EMMC缺貨都很嚴重。包括臺積電等晶圓廠產能也不足。

液晶面板在經歷了去年價格的下跌之后，在今年臺灣地震發生后，面板開始進入缺貨時代。加上三星今年關閉了一條液晶面板生產線，產能更加不足。產能不足的另外一邊是市場需求的提升。以電視為例，已經從去年平均的41寸增加到了今年的43寸。

此外，原材料價格上漲的過程也會進一步導致缺貨，由于有人投機囤貨的情況存在，使得市場供應更加緊張。

采購如何應對？“八字方針”

image021桂萍表示，既然人民幣貶值和原材料成本的趨勢在短時間之內無法改變。為了應對未來的挑戰，采購應該做到“順勢而為，擇善而供”這八字方針。image023桂萍表示，以往考核采購的KPI有幾點，包括降低成本，滿足交期。但是到了今年，采購的任務最重要的就是保障供應和滿足交期。“有人提過一句話，只要價格到位，就不會缺貨。”桂萍認為，即使在市場非常缺貨的情況下，也可以用更高的價格拿到貨。“這個時候不需要過多糾結價格，可以以價換量。”

她總結了幾點:對于采購來說，最主要的是保障供應，最重要的是滿足交期。所以提出了以價換量。即使非常缺貨的時候，用更高的價格也可以拿到貨。所以這個時候不需要過多糾結價格。image025除了以價換量，采購還應該做到對未來物料價格的預判。如果能夠成功的預判未來物料漲價，匯率降低，那么就應該在物料低成本的情況下進行戰略儲備，甚至在物料缺貨的情況下，做到以量換價。image027除此之外，由于旺季和淡季公司的營銷需求有很大變化，因此采購應該平衡淡季和旺季下的采購需求。“比如市場好的時候，下很多訂單。市場不好的時候就不下訂單。對于供應商來說會加大他們的風險。”桂萍表示，還有一種情況是由于物料漲價太快，不賣產品反而更賺。這個時候，公司營銷部門應該主動降低需求，進行戰略調整，減產減銷。

最后，桂萍也提到了最近發生的樂視供應鏈欠款事件。她認為，供應商與廠商之間都是在合作中不斷的互相篩選和評估。“現在很多企業都是以微博的利潤維持企業運營。很多企業已經到了生存的邊緣，價格上漲很可能成為壓垮許多中小企業的最后一根稻草。大浪淘沙能活下來的，只有真正有競爭力的供應商。”桂萍表示，采購也會對供應商進行分類管理，對于具有成本優勢、穩定供貨的供應商，肯定會提升優先級。

“在最缺貨的時候、在最困難的時候仍然支持我們的供應商才是真正的朋友。”桂萍表示，所謂的擇善而供，其實就是“患難見真情”。她希望供應商和廠商之間在面臨全行業危機的情況下，能夠互相理解，抱團取暖。