回頭看分銷商行業(yè)的發(fā)展，也是錯(cuò)綜復(fù)雜，有各種類型的分銷商。而元器件電商近幾年也是風(fēng)起云涌。除了國(guó)際型目錄分銷商，有細(xì)分行業(yè)的垂直電商，有做平臺(tái)撮合、競(jìng)價(jià)采購(gòu)、庫(kù)存寄售的電商，有做代購(gòu)的電商，還有Media＋broker模式。“很多東西電子化了，大家都想分一杯羹。分銷商發(fā)展成做電子商務(wù)，而且每家電商平臺(tái)的側(cè)重各不同。這其實(shí)并不意味著電商的門檻不高。”田吉平說(shuō)。眾所周知，貿(mào)澤電子屬于目錄分銷商，主打小批量交易。“大家可能會(huì)質(zhì)疑做小批量生意到底有多少？可能很多人認(rèn)為不超過(guò)20億，實(shí)際是超過(guò)20億的。”田吉平稱，貿(mào)澤是做小批量，所以很多人會(huì)認(rèn)為貿(mào)澤做的是長(zhǎng)尾客戶，但實(shí)際上，貿(mào)澤的很多客戶是大客戶，而不是長(zhǎng)尾客戶。

為什么大客戶愿意向貿(mào)澤采購(gòu)？田吉平稱，貿(mào)澤專注提供設(shè)計(jì)鏈解決方案，從設(shè)計(jì)初期就可以提供高附加價(jià)值服務(wù)。田吉平進(jìn)一步稱，貿(mào)澤可以提供非常好的渠道，讓工程師采購(gòu)，只要上網(wǎng)站，就可以選擇最新技術(shù)，直接下單。另外，與其他做小批量的分銷商不同，貿(mào)澤做小批量是拆包銷售，一個(gè)芯片也可訂購(gòu)。對(duì)于一些停產(chǎn)、無(wú)庫(kù)存元器件，貿(mào)澤會(huì)建議替代物料。而且，貿(mào)澤有本地技術(shù)支持，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有提供人民幣美金支付，銀聯(lián)、支付寶支付。此外，還有即時(shí)在線客服，簡(jiǎn)化物流、額滿免運(yùn)，交貨迅速、多筆訂單合并出貨、排單出貨等一系列服務(wù)。

過(guò)去，大家以為目錄分銷商做的是技術(shù)選擇和料號(hào)選擇，小批量/中量生產(chǎn)，實(shí)際上在量產(chǎn)前修改設(shè)計(jì)、大量生產(chǎn)和MRO管理，有不同分銷商形態(tài)去做服務(wù)。“目前很多目錄分銷商往右靠，想做大的生意。不過(guò)，貿(mào)澤專注在小批量訂單，所有交易都在網(wǎng)站上完成。”田吉平說(shuō)，貿(mào)澤希望通過(guò)最新技術(shù)幫助工程師，讓他們自我學(xué)習(xí)，去做想要做的研究。

據(jù)介紹，貿(mào)澤還重金邀請(qǐng)到美國(guó)的工程師明星，“流言終結(jié)者”Grant Imshara做代言人。“我們希望用平易近人的方式，讓工程師更容易學(xué)習(xí)。”田吉平如是說(shuō)。