10月21日，作為全球15家最大的電子零部件分銷商之一，以及全球速度最快的精密連接器和電纜組裝廠商之一，倍捷連接器（PEI-Genesis）公司在其位于珠海的工廠舉行了盛大的開業慶典。這意味著這個總部在美國，經營了近70年的家族性企業正式邁出進軍中國市場的步伐。

 

 

倍捷連接器中國珠海工廠開業盛典

 

“現在的中國已經是世界上發展最快，并最具經濟活力的市場，我們進軍中國市場也是看到了中國市場的巨大潛力。”倍捷連接器董事長兼首席執行官司徒偉杰（Steven Fisher）先生在開業典禮上說，“我們非常高興創立這座5000平米的珠海工廠，相信終有一天，我們在中國的業績會超過北美，這是一個偉大的夢想，也是一個雄心勃勃的計劃。我相信我們一定會實現這個夢想和計劃。”

 

 

倍捷連接器中國珠海工廠開業盛典公司高層合影

 

隨著珠海工廠全面投入運營，并在中國這一全新區域市場正式開始布局，倍捷連接器成為目前全球唯一一家在美國、歐洲和亞洲均設有裝配工廠的連接器增值分銷商。

 

 

 

 

工廠外觀一覽

 

 

受邀參觀倍捷連接器珠海工廠產線

 

記者有幸受邀參觀了倍捷連接器珠海工廠。來，跟隨記者的鏡頭一起看看吧。

 

 

分類有序、排放整齊的庫存

 

 

 

 

 

 

 

 

 

角度校準

 

 

 

 

 

 

檢測

 

 

包裝

 

“分銷+組裝”齊頭并進 主打多品種小批量業務

 

與其他元器件分銷商相比，倍捷連接器的運營模式相對比較特別，其既是分銷商，也是連接器的組裝廠商。“我們組裝的產品，是來自我們銷售的零部件。從全球范圍來看，我們70%的出貨量都是按照訂單組裝的。”倍捷連接器總裁兼首席運營官羅樹德（Russ Dorwart）先生說。

 

羅樹德介紹，倍捷連接器核心的業務模式是多品種小批量，可為客戶提供沒有最低訂購量要求的特別定制解決方案，且出貨快捷。除了多品種小批量，公司另一獨特優勢是，備有大量的零部件庫存而非預制，可以即刻組裝以滿足客戶任何特別的個性化要求。“我們珠海工廠的庫存金額大約有460萬美金，所以，我們充足的庫存也可以滿足客戶多品種小批量的任何訂單需求。”

 

也正是因為備有大量的庫存，倍捷連接器得以快速出貨，其承諾出貨時間為48小時，當然這并不包括所有的產品。羅樹德直言，倍捷連接器86%的訂單是在48小時內發貨的，但特殊情況下，如庫存不足，出貨時間可能稍微延長一點。所以，在接受任何詢價，以及任何訂單的同時，倍捷連接器會向客戶確認發貨時間，倍捷90.9%以上的訂單都會按照承諾的時間發貨。

 

此外，倍捷連接器還能夠提供產品詳細規格以及技術支持，幫助客戶解決各類復雜的連接問題。羅樹德表示，“我們在中國的目標與在歐美市場一樣，致力于幫助客戶解決在惡劣環境下的連接問題，成為他們信賴的顧問，提供整合的互連解決方案，包括電纜組件。我們期待與中國新客戶展開合作。”

 

據了解，倍捷連接器是Amphenol、ITT Cannon、TE Connectivity DEUTSCH、CINCH以及 LEMO 產品的特許經銷商。其提供的產品包括微型（圓）形連接器、微型-ds連接器、d-subs連接器、推拉式連接器、氣密性連接器、防爆型連接器以及傳統（圓）形連接器。倍捷連接器亞洲總經理費雅婷（Jane Fischetti）女士稱，如果中國區客戶希望更多的引進本地零部件資源或產品，倍捷也會考慮在本土尋找相應的供應商和合作伙伴。

 

目前，倍捷連接器主要用于工業、商用航空、石油天然氣、軌道交通以及軍事/航空領域。“其實，各行各業都需要高度可靠的連接器產品，尤其是在環境惡劣的領域，目前，發展比較好的是軌道交通領域，商用領域的潛力也不錯，未來，我們可能會考慮電信基礎設施方面的應用。”羅樹德如是說。

 

 

 

 

利用現有庫存，倍捷連接器可以每小時超過5000個的速度，生產1200萬個個性獨特的連接器。羅樹德稱，倍捷連接器通過自主設計的自動化裝配方案，在保證產品速度、一致性和高品質的前提下，使得組裝10,000個連接器與組裝1個連接器同樣輕松，并可符合任何標準或定制的規范。

 

 

征戰中國市場的偉大夢想：超越北美

 

據羅樹德介紹，在美國南本德的工廠是倍捷連接器最大的生產制造中心，這里每天的出貨量可以達到33000件，歐洲英國南安普頓的工廠日出貨量7000件。其中，約72%的訂單訂貨數量少于10個。根據以往的經驗，他預計，中國本土市場存在巨大的多品種小批量的個性化需求。“我們看重中國市場比較靈活的表現，前期市場需求可能很小，但未來的需求會很大。”羅樹德說，珠海工廠的整個設施、規模與英國南安普頓的工廠很相近。珠海工廠因為剛剛開始運營，當前唯一需要解決的問題是更多的人手。

 

羅樹德進一步稱，中國工廠和倍捷連接器在北美、英國的工廠，采用的都是同一套自動化生產設備，同一套電腦系統，包括軟件和整個工藝流程。“因為我們是致力于在全球各地，采用同一套標準。借助中國本地優秀的人才和智慧，我們會進行更多其它的實踐和嘗試。我們也會充分利用我們多品種小批量的業務優勢在中國開拓更多的市場。”

 

超越北美，確實是一個偉大的夢想，倍捷連接器將如何實現這個目標呢？其亞洲總經理費雅婷表示，這是一個振奮人心的挑戰，首先將會對中國市場進行更多的了解；其次，會增加在營銷方面的投入，可能會在不同的地區設立代理或銷售代表人員；三是會擴大在中國區合作伙伴的關系網絡。費雅婷透露，在珠海工廠有7條Amphenol的生產線，后期還將為中國客戶提供更多來自全球的產品，包括來自英國、美國的產品。她同時也指出，更希望在中國進行本地化的生產和出貨。

 

羅樹德也表示，倍捷連接器將百分百的立足于中國本土。目前，倍捷連接器已經在中國投資了700萬美金，以公司的規模來看，這是一項非常大的投資，隨著公司快速發展，將持續加大在中國的投資。羅樹德還透露，明年會增加電纜組裝方面的生產線，將有一整層的產線為電纜組裝。

 

實際上，倍捷連接器的目標不僅僅是中國市場，而是整個亞洲市場。“我們也計劃開拓亞洲市場，目前中國區域輻射到包括新加坡在內的整個亞洲范圍，中國珠海公司將作為整個亞洲區支持的后盾。”費雅婷如是說。

 

 

將加大在線交易的投入 增加線上銷售比例

 

目前，倍捷連接器也通過網站www.peigenesis.com提供本地化的在線資源，協助用戶進行選擇、設計和組裝，同時為用戶產品購買、訂單狀態查詢及發|票記錄跟蹤提供幫助。

 

“我們本地化的網站，提供中文語言，客戶可以用人民幣進行在線支付和訂單洽購。”費雅婷說。她同時也指出，從整個范圍來看，倍捷線上銷售的比例并不大，大概占整個銷售的2%。“因此，我們也正在與Digikey、Mouser等知名分銷商進行合作，他們的線上網絡資源非常廣闊，但是沒有生產組裝的能力，雙方可以互補。”

 

 

 

 

“根據客戶的反饋，他們在我們網站進行的采購量其實很少，客戶一般上網瀏覽我們的網站，主要是進行技術數據、資料方面的收集，并沒有借助我們線上銷售的渠道。”羅樹德表示，會通過與客戶持續溝通，增大線上銷售份額。除此之外，他還表示，將重新設計網站，并在今年年底完成新網站的投放。