關鍵字：360周鴻祎 5G路由器 發布會 電子實驗室模塊
6月11日下午，360在北京798舉辦路由器新品發布會，共推出360安全路由P1炫彩系列、360安全路由mini和360安全路由5G三款產品。其中360安全路由mini售價僅59元。用360路由器的制造商——蜂聯科技有限公司總經理盧東的話說，“這個價格將讓整個路由器行業經歷雪災”。
而就在一天前，競爭對手小米剛剛才發布了售價分別為1TB/699元和6TB/2999元的全新小米路由。從配置來看，除了小米路由搭載了希捷和東芝的硬盤外，還搭載1.4GHz博通4709C雙核處理器和512MB系統閃存，擁有4個千兆有線網口和1個USB 3.0接口。360的5G安全路由則采用了四根天線，分別支持2.4G和5G兩個頻段，無線傳輸速率可達1167M；采用獨特的U字造型將4根高增益PCB天線陣列排布，2.4G和5G兩個頻段各分配兩根單頻微帶天線，同時配備了獨立的信號放大器和提升信號接收能力的LNA，信號傳輸距離提升42%。官方報價139元。
從價格上來看，這兩家的產品定位就真是相差甚遠了。這似乎也反映了兩家公司對待智能路由器產品的不同定義。業界都知道360的周鴻祎自己就是很厲害的產品經理，雖然業界口碑不一，但是不可否認他非常能夠洞悉用戶真正想要什么。
本次新品發布《國際電子商情》記者也受邀全程參與，并帶來了360周鴻祎如何看待智能硬件產品以及360為什么要進入路由器領域的原因。
路由器研發“血淚史”，第一代產品失敗的三大原因
發布會開始，“紅衣教主”周鴻祎上臺，首先開啟段子手模式調侃雷總。
周鴻祎說：“本來今天要用英文來演講，我學的是黑幫英語，當年360上市我去美國路演的時候，投資人覺得很驚訝，他說你在布魯克林長大嗎？你的英語有黑人的口音。
我說我看了很多盜版DVD。
我教大家一句話，以后見人千萬別說：“Are you ok?”
開玩笑可以，但是見了老外別說，因為這個意思是“你丫沒事吧？”
你去布魯克林跟黑人這么說，他沒準就給你一耳光。”
“我們做路由器的歷史就是一部血淚史，犯過很多錯誤。”周鴻祎表示，360的第一版路由器產品應該說非常不成功。而這個觀點也被周鴻祎在內部的產品經理回憶上分享出來，“于是友商在媒體上大肆宣傳360路由器項目失敗了，周鴻祎放棄路由器項目了。”雖然從銷量來看，這款產品6個月賣出100萬臺已經算很成功了，但周鴻祎表示，有三個原因使他認為這款路由器產品是失敗的。
第一，產品顏值很重要。“我們當時第一代產品顏值沒有做好?？赡芨O計師的取向有關，他覺得像鵝卵石，我覺得像肥皂盒。所以為什么說現在是一個設計師主宰的時代？互聯網智能硬件不像軟件，哪怕虧本賣也要用戶真金白銀花錢買回家。第一印象就是產品外觀。”
第二，沒抓住用戶的痛點。“我們產品經理犯的錯誤在于認為用戶比我們還專業，他居然花了很多時間給路由器做了一個包裝盒。但其實用戶選擇路由器最主要的需求就是信號要好。如果一個路由器沒有把信號搞好，你把包裝盒做好又有什么用呢？”周鴻祎表示，提到信號強弱，用戶一般認為天線越多信號越好。“當時為了追求外觀的鵝卵石造型，我們產品經理把天線去掉了。還說周總你不懂，內置天線跟外置天線信號一樣好”周鴻祎表示，作為小白用戶是不懂這些的，所以在他強烈要求下，新產品又把天線加上了。“我們后續還要出一個菊花路由器，一共12根天線”。
第三個是價位。周鴻祎表示，一般人對路由器就兩個印象：一個是裝寬帶運營商免費送的。第二個是淘寶上100元以內的產品。“我們當初沒有做用戶調查，而是非常想當然的把價格定到250元。”周鴻祎認為，要想成為主流產品，這個價位定位肯定是不行的。
在周鴻祎認為的這三大失敗基礎上，360重新組建了新的團隊，并且與國內出貨千萬級的路由器廠商深圳磊科合作，成立合資公司蜂鳥，希望重新定義一款新的路由器。
“重新定義”的真5G路由器
蜂聯科技有限公司總經理盧東上臺介紹新產品。
盧東介紹，360安全路由是全球第一款金屬機身的路由器，也是全球最薄的路由器。從外觀來看，這個路由器的外形貌似借鑒了蘋果某一類產品的外觀。“在路由器的業界我們是最薄、最美、顏值最高的。”他介紹到，360路由器的噴砂需要經過6道工序，經過48小時才能完成，找的是給了ipad和ipad air工藝的廠商來做噴砂。“因為鋁合金工藝太難，導致發貨推遲，所以不是做饑餓營銷。”
盧東同時公布了上一代P1的銷量。截至6月2日，已經賣了100萬臺。“我們5個月賣100萬臺，友商12個月賣200萬?，F在我們的手表和智能攝像頭也是整個京東銷售的第一。我們的智能硬件都是各個單品類的第一。”
盧東認為隨著WIFI的發展，5G路由器將是未來趨勢。但是5G的缺點是整個傳輸距離基本上穿不了墻。所以360的解決方法是用四根單頻天線，使得5G性能提高10%。最初傳輸距離增加42%，掉線率降低35%。
除了對天線進行調整，360也在系統一級進行調整，“我們可以進行動態功率的調整?？梢詫φ麄€WIFI信號做調整，適應傳輸距離。”
盧東同時表示，發射功率不是越高越好，發射功率并不代表傳輸效果。但是這是一個很重要的參數。
在60做出的在衰減測試中在實驗室中模擬整個線路，在整個線路中出現衰減的速度。在88平米的環境測試中，360的路由器放在主臥。在廁所隔了幾堵墻后，友商完全沒有信號，而360 路由器還有信號。
市場主流入門級產品參數對比
盧東表示，目前入門級mini路由器的市場主力是TPlink，“我們除了顏值高，配置高，我們的所有功能在mini型中實現。”他認為，傳統路由跟智能路由相比，沒有云端，沒有服務，沒有吸引人的功能。傳統路由產品一定將被取代。
路由器、手機的定價走一個套路：硬件免費
最后是定價。用周鴻祎的話說，這個價格沒有把人工費用算進去，因為他堅信硬件以后不是一個賺錢的生意，無論手機還是路由器，最終是連接用戶和廠商，提供更多服務的生意。所以最終提供的價格基本都是成本包郵價。
盧東同時介紹了360的智能硬件開放平臺。他表示，目前的智能路由器還只能連接360自己的智能硬件產品，但在未來會陸續開放接口、源代碼和協議使得更多的廠商和開發者都能夠加入到360的生態系統中來。“我們是很開放的，不會像有些廠商一樣什么都自己來做。”
周鴻祎和盧平與360路由器發燒友“陸戰隊”合影
360、小米為什么要做安全路由器？
為什么小米、360、華為這些公司都進入路由器領域？為什么小米剛發布路由器，360就緊接著發布新產品？難道是商量好的？
可能各有各的目的，比如小米是希望構建生態系統，華為是希望作為家庭智能網關。而360則從自己的核心業務“安全”切入。
周鴻祎表示，在IOT時代，安全問題會變得更加嚴重。他認為，未來到了萬物互聯時代，家庭家所有電器、燈泡、插線板都要加入網絡，路由器將成為家庭上網的最重要網關。“舉個例子，我們360推出的小水滴攝像頭，跟云連接，你出去一秒鐘就可以監控家里的情況。如果被黑，你家里所有的情況都會被別人看到?，F在還有人要推智能門鎖，開關也是通過路由器連接。如果別人黑了你的路由器，它可以輕松讓你打不開門，進不了家。”他認為，IOT時代，安全路由器的重要性不僅是保護數據信息安全，甚至還有可能保護人身、隱私安全。
智能路由針對智能家居的一些常見應用
打親情牌+母嬰牌，解決家庭成員的剛需
周鴻祎同時表示，現在很多人到別人家，第一件事情就是問WIFI密碼。所以360就開發一個功能叫客模式，“我們可以提供一個虛擬路由器，他不需要知道我的密碼。而且他訪問的網絡跟我網絡是完全隔離的。”這也進一步保證了用戶的網絡安全。
除了“安全”這個剛需外，周鴻祎也認為目前市面上的所謂智能路由普遍不夠智能，這也促使他進入到路由器這個行業中來。“今天有很多產品，號稱是智能家居，并沒有真正解決用戶需求，而是為了智能而智能。”周鴻祎認為，智能家居首先解決的應該是家庭成員的需求。
“比如小孩晚上不睡覺上網，家長怎么辦？以前的方法是家長半夜把路由器拔了?，F在我們做了一個孩子的上網功能，給孩子提供一個獨立的信道，家長可以很方便的關掉這個信道，可以定時關閉，可以知道孩子在用什么應用。”周鴻祎表示，360提出的一個口號是，作為智能路由器，應該能做到讓家庭婦女也能夠很容易的安裝和使用。
此外，雖然科學上還沒有證實WIFI到底有多大的輻射。但360還針對孕婦群體開發了“孕婦模式”，信號會降低。如果家里沒有孕婦，也可以把信號調大，“保證你在家里的馬桶上也能收到信號。”
周鴻祎認為，360安全路由的三個最主要的特點：最安全、最快、智能。
360智能手表亂入，與海爾合作開發智能硬件
早前周鴻祎就有大鬧上海家電展，還與海爾合作的開發了一款WIFI開關。從這一點來看，360路由器的思路其實跟小米、華為殊途同歸。也就是從“安全”賣點切入，最終目的還是為了成為360生態系統下的所有智能硬件中心。
現場產品展示區360旗下的一些智能硬件。
360智能手表
360小水滴攝像頭
與海爾合作的WIFI開關
移動設備訪問
