由環球資源 Global Sources (NASDAQ: GSOL) 旗下企業聯盟eMedia Asia Limited出版的領先電子管理類雜志《國際電子商情》提供并舉行的“電子元器件供應鏈峰會暨分銷商卓越表現獎頒獎晚宴”于深圳大中華喜來登酒店盛大閉幕。

 

活動約有250名來自電子元器件分銷商、集成電路供應商、電子產品制造商、供應鏈管理服務商及獨立設計公司的高管出席，共同探討行業發展，并見證由電子制造商評選出的卓越分銷商的誕生。

 

 

 

 

eMedia Asia Limited總裁石博廉 (Brandon Smith) 先生在活動上表示： “今年是《國際電子商情》創刊30周年的大日子，我們很高興與眾多業界朋友歡聚一堂，共同慶祝中國電子產業三十載的卓越與輝煌。”

 

石先生指出：“元器件分銷商在這一發展歷程中扮演著極其重要的角色，《國際電子商情》已連續十五年舉辦‘年度電子元器件分銷商調查’，旨在了解分銷商在業務上所面臨的挑戰以及電子制造商與分銷商的合作情況，并分析他們如何應對種種困難，從而幫助雙方優化運營策略、建立互惠互利的合作關系，同時表揚在分銷行業廣獲認可的企業和人士。”

 

調查發現，2015年分銷商的新興應用市場焦點轉向智能家居、可穿戴設備/智能硬件（創客）、物聯網、安防監控、電動汽車；往年熱門的智能手機、LED照明、移動醫療、平板電腦等都排在較后的位置，可見分銷商擁有十分敏銳的市場觸覺，靈活地應對各種變化。

 

以下為本刊專業分析師對電子元器件分銷行業的兩大趨勢分析。

外圍市場回暖樂觀，供應鏈緊缺成為痛點

 

2014年外圍市場回暖，據最新發布的調查顯示，中國電子產品制造商的元器件采購總額平均上升23%，與針對分銷商的調查數據相符：他們2014年在中國大陸和香港市場的電子元器件總銷售額平均達到3.85億美元，平均增幅為26%。分銷商對市場前景持續樂觀，預期2015年營業額增長平均為26%，與去年的調查結果相比上升4個百分點。他們2014年的利潤率平均為20% (2013年：18%)。

 

代理產品線是分銷商的發展命脈。調查顯示，分銷商還是傾向于增加國際品牌代理線，意愿比2014年更加強烈 (提高了4個百分點至63%)。在選擇代理品牌時，原廠品牌知名度 (44%) 仍然是首要考慮因素，其次是與現有經營市場互補 (39%)、產品質量 (37%)。 較為顯著的變化是，31%分銷商認為供貨能力是主要考慮因素，較去年調查大幅上升13個百分點，可見供應鏈緊缺狀況已成為分銷商的痛點。同樣地，今年也有更多的制造商指出供應商產能緊張導致分銷商無法交貨的問題 (33%，上升7個百分點)。

 

分銷商面對的前三大市場壓力仍然是市場需求減弱 (38%)、利潤率下降 (35%) 和市場無序競爭 (30%)。值得關注的是，運營成本上升、庫存壓力大、原廠渠道管理策略變化帶來的壓力增幅顯著 (各上升6-8個百分點)。盡管分銷商在努力削減庫存以降低運營成本、提升周轉效率，但2014年分銷商持有的庫存水平仍達到5.2周 (2013年：4.8周)。

 

為克服上述挑戰，分銷商推崇開拓新應用市場和客戶作為首要解決之道 (59%)，遠高于其他選項。以往，他們努力通過增加產品種類、增設辦事處及加強技術支持力量來提升競爭力，如今，他們將把加強公司服務與品牌的推廣 (32%)、加強與現有供應商的關系 (28%) 放在更重要的考量上。

五成制造商通過電商平臺進行采購相關活動

 

2014年電子產品制造商通過分銷渠道采購的元器件比重為56%，并有44%計劃增加從分銷商采購的比例。傾向從國際分銷商和中國本地分銷商采購元器件的占比相同，均為34%；而23%的制造商對分銷商總部所在地沒有特別傾向。

 

多達50%的制造商通過在線平臺進行與采購相關的活動，最普遍用于元器件型號查詢、產品詢價及庫存查詢。在線交易占分銷商整體營收的比例已連續四年有所增加，2014年平均為16% (2013年：13%)。分銷商們認為，在線交易面臨的兩大主要挑戰來自于采購習慣 (61%) 和信任度 (59%)。他們主要利用互聯網為客戶提供元器件型號查詢、庫存查詢、產品詢價和在線訂購等服務，但相對復雜的功能，如網上支付、替代元器件查詢，提供元器件技術規范及市場現貨報價趨勢等的比例仍然偏低。

 

制造商在采購各種關鍵元器件時，首先考慮的是產品價格 (76-84%)，而選擇分銷商的主要考慮則是產品質量 (76%)，其次才是價格 (64%) 及交貨期 (63%)，在這三方面的缺失也是導致合格供應商降級的主要原因。他們采購元器件的三大挑戰依然是：需求預測不準 (62%)、產品質量出現問題 (34%)、分銷商無法按時交貨 (34%)，同時，供應商產能緊張導致分銷商無法交貨的問題明顯加劇 (33%)。為此，他們除加強與供應商的伙伴關系、與綜合能力較強且全面的分銷商合作、建立安全庫存外，同時也會多用標準件、少用定制件。

 

制造商最希望分銷商提供的服務仍然是技術支持，但他們對小批量采購服務和提供替代元器件的需求明顯提高 (分別上升10個和8個百分點) 。

揭曉2015年度卓越分銷商獎獲獎者名單

 

各獎項類別的獲獎者按英文字母順序排列：

 

●十大海外分銷商：艾睿電子、安富利、得捷電子、世健系統、富昌電子、香港百特 (集團)、創興電子、貿澤電子、歐時電子及大聯大控股

 

●十大本土分銷商：亞訊科技、貝能國際、中電器材、上海豐寶電子、北高智電子、帕太集團、潤欣科技、夢想電子、世強及唯時信電子

 

●五大可持續發展分銷商：安達科技、海浩企業、捷揚訊科、希瑪科技及力源信息

 

●五大最佳電子商務分銷商：科通芯城集團、云漢芯城、有芯電子、深美科技及中聲文

 

●三大最佳供貨能力分銷商：艾買克電子、赫聯電子及偉德國際

 

●三大成長之星分銷商：卓越飛訊、世拓達及匯佳成電子

 

●三大最佳技術支持分銷商：駿龍科技、格州電子及芯智科技

 

以上獲獎者由中國電子行業經理人和工程師通過網上投票評選出。

 

此外，本屆評選活動恰逢分銷商調查15周年，主辦方特設15周年特別獎，獎項及獲獎者如下：

 

●15年杰出表現分銷商：安富利、富昌電子及世強

 

●最佳渠道管理原廠：美國博通公司

 

●最佳供應鏈服務公司：信利康供應鏈

 

●年度最具影響力人物：中電港CEO劉迅

 

●年度優秀博主：程曉華

如圖：