編按：小米模式在印度市場非常吃香，這樣做似乎還很管用。小米進入印度不到一年，市場排名就已攀升至第五位，而蘋果直到最近才躋身銷量前十。小米的印度戰略非常不同于蘋果，前者一心一意地瞄準印度這個擁有9億手機用戶群的全球增長最快的智能手機市場后者基本上忽略了印度，稱別處有“更大的機遇”在召喚。

 

作為全球第三大智能手機制造商，小米進入印度不到一年，市場排名就已攀升至第五位。這家中國初創企業將印度視為有待征服的關鍵市場，目標是在2015年售出100萬部智能手機。處處模仿蘋果的小米，在印度市場的戰略卻與蘋果公司大相徑庭——從外觀到高品質的屏幕、時尚的設計到用戶友好型的界面，從培養忠實用戶群到其設備的命名規則。

 

總部位于加州庫比蒂諾的蘋果公司雖然進入印度市場多年，但仍未形成一項行之有效的戰略，而且直到最近才躋身銷量前十。而已經是中國本土銷量冠軍的這家中國初創企業，則一心一意地瞄準印度這個擁有9億手機用戶群的全球增長最快的智能手機市場。小米的印度戰略非常不同于蘋果，后者基本上忽略了印度，稱別處有“更大的機遇”在召喚。

 

23日下午，最新款小米手機在印度新德里舉行全球首發儀式。這直接就跟蘋果形成鮮明對比，后者出了名的做法就是定期舉行營銷閃電戰，將過時機型降價拋售給印度買家。最新發布的產品隔一段時間才會登陸印度。

 

在本周的小米手機發布會上，小米將公司整個明星陣容拉到了印度，從CEO兼創始人雷軍，到總裁兼聯合創始人林彬，再到副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra）。蘋果高層則沒有一人在印度露過面——當然，這排除了70年代中期，蘋果聯合創始人史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）作為背包客在印度的追尋信仰之旅。

 

5月6日，這家總部位于北京的非上市智能手機制造商（當前估值450億美元）將發布新款平板手機小米Note Pro，定價在500美元左右，僅在亞洲（印度、中國大陸、馬來西亞、臺灣、新加坡、菲律賓等）市場發售，世界其他地區不得不稍待時日——簡直是與蘋果公司反其道而行之。

 

小米在印度的廣告支出非常有限，基本依賴它標志性的在線閃購活動，主要靠社交媒體驅動。而蘋果則會在各大報紙的頭版刊登大版面的廣告，宣傳新舊iPhone機型的線下銷售以及分期付款政策。

 

雖然價格高昂（與外觀類似但價格遠遠更為優惠的小米設備形成鮮明對比），但毫無疑問，蘋果在印度也有著一批忠實的粉絲。然而，他們已經習慣被忽略。而小米呢，它不斷在網上爭取狂熱用戶，并挑選重量級人物前往新德里召開隆重的發布會。數以千計的粉絲在小米的Facebook頁面上討好小米，以期獲得發布會當天的邀請函。

 

小米正在班加羅爾設立一個印度研發基地，這是它在海外的首個此類設施，工程師們將對其基于安卓的操作系統作出本地化定制。小米還談及了在印度的一座手機生產廠。蘋果則于2006年拋棄印度，關閉其在班加羅爾的技術支持中心，并表示它在對戰略進行“價值重估”后作出了此項決定。

 

 

小米 4i 新德里發布會
 

 

 

雷軍的印度英語滿（bu）堂（ren）喝（zhi）彩（shi）