做手機難，在2018年做手機是難上加難?？梢哉f2018年對于中國手機也來說是一個多災多難的一年。這一年金立遭遇資金鏈斷裂，不得不裁員；魅族遭遇公司管理層大變動，不得不裁員；中興遭遇美國政府301調查，長達7年的元器件禁運讓中興面臨死亡。

根據中國信息通信研究院發布的《2018年1月國內手機市場運行分析報告》顯示，2018年1月，國內手機市場出貨量3906.4萬部，同比下降16.6%，上市新機型51款，同比下降19%。

事實上，這并非是第一個月下降，而整個2017年都不景氣。據工信部數據顯示，2017年全年智能手機出貨量為4.61 億部，同比下降11.6%。其中，僅2月份同步增長，全年其他11個月皆出現下跌。以2017年12月數據為例，當月國內手機市場出貨量4261.2 萬部，同比下降 32.5%。Canalys的數據也顯示，2017年中國智能手機市場總出貨量為4.59億部，年比下降4%，尤其是第四季度的出貨量為1.13億部，與上年同期相比，跌幅達到了14%。不過即使在如此紅海的手機市場，依然有新玩家殺進來。

2018年4月26日，匯威手機AICALL品牌發布會在惠州巽寮灣至美游艇小鎮舉行，匯威品牌創始人、匯威集團董事長邱偉能、匯威智能總裁古勇以及匯威集團高管團隊，共同在巽寮灣海鷗島附近海域的帆船游艇上升起風帆，以“天生較勁、為AI打CALL”為口號，發布匯威AICALL品牌。同時也宣告手機新品將于6月上市，全面聚焦AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧學習、AI智慧娛樂四大應用場景。“讓體驗更有溫度，讓科技更有愛。”是AICALL系列產品的態度。

匯威手機是什么來頭？為何敢淌手機這趟渾水？據了解，成立于2012年的匯威，曾在2017年發布第一款V8手機，主要走海外渠道。據了解，目前匯威已經和200多家頂級供應商和供應鏈達成合作。“2009年，我跟智能手機擦肩而過，當時用了三個月的時間去了解這個行業。”邱偉能表示，當時的手機行業國內主要是五碼機，出口主要是做三碼機。一位中興通訊的高管對邱偉能說，做手機40%是虧錢，40%不賺錢。當時的手機基本上只有打電話、發短信等少數功能，有限的差異化就是外觀不同。

匯威集團董事長邱偉能

2010年，匯威開始進入平板電腦領域，在做平板的過程中積累了技術和經驗，2014年匯威在深圳南山成立了研發公司。“我們發現手機的用戶需求比平板需求大，市場要大很多，那時候就決定轉型手機。”邱偉能表示，2014年正好是小米橫空出世，雷軍抓住了很好的移動互聯網的風口。不過最近雷軍提出小米硬件利潤永遠不超過5%，邱偉能對此提出不同意見“任何一個企業脫離了高利潤，是站在浪尖上的風口，企業龐大之后，費用成本也會高，哪一天成本高了就會掉下來。”

相對于小米的生態策略，匯威的想法是專注某一個領域，在服務好目標客戶的情況下來發展生態。匯威智能總裁古勇先生提到，手機市場的競爭，正經歷由增量市場競爭到存量市場競爭，再到消費升級競爭的演變。新零售日新月異，新消費快速崛起，大眾的消費理念、消費習慣、購買心理都在悄然改變，而消費升級的三大特征，就是中產崛起、個性崛起與場景崛起。所謂中產崛起，就是中產將成為消費增量主流。個性崛起，是90后00后逐漸成為消費主流。場景崛起，就是傳統的商業模式將得到非常大的改變。

匯威智能總裁古勇

消費升級將給手機業帶來3大變化趨勢：1,越來越多的個性化；2.手機具備越來越多的自我學習功能；3.生態化，手機從通信工具逐漸成為萬物互聯的中樞。手機也讓人與社會的關系迎來巨大改變。 古勇表示，AICALL的目標用戶是“興趣至上”的年青一代，其產品定位是打造外觀精致、性能卓越、體驗超凡的AI手機，同時將以AI為中心拓展智能家居、物聯網領域。通過對消費者需求以及技術成熟度等方面的綜合調研和權衡，匯威系列聚焦四大應用場景：

第一項是AI智慧工作。主要目的是讓手機成為更好的工作助手，提供工作提醒（如上下班出行路況，工作、休息、會議提醒）；工作助手（包括行程、通信、駕駛助手，包括商務信息、名片、智慧處理）；語音助手（通過語音互動，感知和學習用戶需求和習慣，讓手機更為貼心）。

第二項是智慧生活，目前的規劃包括智慧掃描，包括支付、購物、社交、解鎖等。此外還包括生活助手，提供智能信息推送、智能搜索。

第三項是AI面部識別，如何更加人性化、競爭智能化，如何能在不同的環境之下識別不同面部動作，以及應對反應。這些都是面部識別還有很大的拓展空間。

第四項是學習助手，包括掃題、翻譯、查詢管理、教學輔助都跟學習有關。

在娛樂方面，手機的傳統功能也是壓軸功能。智慧娛樂的重點是拍照，從攝像頭的像素到數量，除了拍攝硬件的提升，還包括軟件、算法的優化（涉及場景識別、美顏、智能相冊、相冊自動管理等）。

“不可否認，現在做手機很難，但是任何機會都是創造出來的。最近金立、魅族等手機品牌出現問題，中興更是處在休克的邊緣。說明手機行業沒有一成不變的品牌格局，過幾年就會有很大的變化，自然會有新的品牌出來填補空缺。這是市場變革帶來的機會。”匯威集團董事長邱偉能認為，手機行業雖競爭激烈，但新的機會正在孕育，主要體現在三個方面：其一，市場不斷變革，優勝劣汰輪番上演；其二，存量時代，用戶需求升級；其三、人工智能與5G等技術的不斷發展與革新。

“5G技術正在路上，就如同3G到4G，將會迎來全民性新的換機潮。”邱偉能表示，此次高調的發布AICALL品牌，就是為5G的到來做準備。他認為做電子產品要抓住熱點和風口，因為手機會快速更新換代。盡管目前包括各大一線手機品牌紛紛都在開啟自己的AI戰略，但是匯威覺得自己仍有優勢。

“我們會圍繞具體的AI應用打造，會更加純粹一些。”邱偉能認為，大品牌和小品牌各有優勢，小品牌可以更加聚焦在自己的細分市場。此外，匯威的渠道將以線下為主，線上為補充。“這幾年線下渠道在經歷轉型，傳統的賣場壓力很大，成本上升，我們給到零售店一方面是手機的合作，后面可能會有很多延伸的品類?？赡芤獏f助線下的零售店轉型升級。”

作為一家手機行業新軍，業界最容易質疑的就是其供應鏈管控能力，當年同樣一頭殺入手機業的新兵羅永浩就曾交過不少學費。

“我們的供應鏈選OPPO\VIVO\華為、三星、小米5家的供應商，如果不是這5家就不合作。” 邱偉能表示，目前匯威已經與200多家頂級供應商達成合作，并成功研發出One Finger Zen五鍵合一交互技術等創新成果，累積了300多項國家專利，成為高通最具潛力合作伙伴。由于是行業新軍，很多供應商對于匯威并不熟悉，所以在最初需要一家家去拜訪供應商。“我們去拜訪富士康，臻鼎，蘋果的面板70%是他們做的。我們拜訪他們老總，我說我剛做，量不大，能不能支持我們？”邱偉能表示，還好有小米這樣的成功案例，這些供應商都希望能抓到一些有潛力的客戶。“包括我們今天有做屏的供應商過來支持，不管我的量有多大，它們都是認可我們的。”