安富利：重點關注物聯網、打造生態系統

安富利亞太區總裁傅錦祥

在過去的一年里，安富利一直在為創客群體提供支持，并在這方面交出了一份不錯的成績單。安富利亞太區總裁傅錦祥在接受國際電子商情采訪時指出，安富利近期的收購提供了一個互聯的生態系統，幫助創客完成從構思到 生產制造的整個過程。

Premier Farnell和Hackster.io將安富利的業務范圍延伸到超過750000名企業家、創客和工程師群體；最新的Dragon Innovation進一步增強了安富利開發新技術產品的能力；2017年4月，安富利發布 了最新的全球品牌宣傳活動“ReachFurther”，協助中小型初創企業從構思、設計、創建原型到批量生產環節迅速無縫地向大型技術跨國公司轉變……這些舉措與安富利的電子元件、設計和供應鏈功能一起形成了從想法到成品整個周期的生態系統。

2017年安富利取得的成績還包括：建立的新網站通過改進指引和增加對擴展產品和服務列表的訪問來提供對信息的快速訪問；與運營商、移動網絡設備供應商及物聯網技術設備制造商等企業、尤其是LPWAN合作，提供系統集成方面的增值服務等。

對于2018年分銷市場發展，傅錦祥認為，隨著電子元器件在線交易市場的快速發展，電子商務正在成為元器件分銷行業的一種新興發展趨勢，電子元器件分銷領域迎來了商業模式創新契機。安富利于2010年推出了業內首個支持中國在線支付系統的亞洲分銷商網站。隨著Premier Farnell的加入，安富利現在可支持從高產量到小批量原型訂單的生產。

與此同時，他認為分銷市場也面臨著以下挑戰：1.市場需求減弱：移動設備的發展預計在2018年上半年將放緩，全球宏觀經濟形勢不佳可能會導致終端市場需求的顯著下降，對此安富利希望突破分銷商身份，挖掘物聯網需求中的增長機遇。2.庫存壓力大：隨著半導體產業發展進程加快，電子元器件的生命周期也越來越短，分銷商除了要拓展市場、服務客戶之外，還要扮演著分擔庫存成本、減輕收款壓力的雙重角色，對此安富利將為客戶提供最先進的供應鏈解決方案，引導客戶選擇正確的供應鏈模式；3.市場變化快：面對產業快速變動，分銷市場需跟上變動步伐，對此安富利將通過與經驗豐富的FAE緊密合作為客戶提供支持，幫助客戶縮短產品開發及上市時間。

傅錦祥表示，安富利對物聯網持樂觀態度，并正在對物聯網領域進行投資以不斷提升作為技術解決方案提供商的能力。

談及2018年的發展規劃，傅錦祥透露，物聯網是安富利重點關注的領域之一，未來會繼續投資物聯網領域，不斷提升在該領域的綜合能力。安富利將幫助客戶優化其物聯網解決方案，提供一個廣泛而互聯的生態系統，匯集最可靠的供應商和不同的LoRa網關，利用不同的技術知識幫助客戶將新產品推向市場。

安富利為初創企業和中小企業制定加速計劃，為創業家和創客創造發展和培訓的平臺，其互聯生態系統和完整的端到端服務能力為社區、設計人員/工程師以及大量供應鏈服務提供平臺及生產原型。

艾睿電子：推動協調創新求共贏

艾睿電子中國區銷售副總裁蔣溢頎

艾睿電子中國區銷售副總裁蔣溢頎表示，科技創新已成為全球經濟增長的關鍵驅動力，作為國際商業公司，艾睿電子希望能為推動科技創新出一份力。他表示艾睿電子除了看重能否為客戶解決問題、創造價值外，也不斷持續優化、完善公司價值鏈服務，為成為客戶值得信賴的長期技術伙伴而努力。

在推動協同創新方面，2016年6月艾睿電子在香港科學園作為試點，設立了香港第一間“艾睿電子技術應用工作間”(Arrow Open Lab)，為科創生態圈提供“技術搖籃”。初創公司擅長創新意念，有獨特市場見解和軟件專長但缺乏關鍵的專業電子工程技術和資源，如無線連接技術、IoT傳感控制、硬件系統集成及適合量產的產品原型等，艾睿電子可幫助初創公司克服這些技術和資源困難，節省產品開發成本和時間，加快他們將創新意念轉化為可量產的產品。

僅僅18個月，Open Lab至今已為500名工程師、700項目提供技術指導。Open Lab已成為了幫助初創企業、專家、企業客戶、解決方案伙伴共同合作建構協同創新的重要平臺，更是一個“IoT體驗心”，展示了300多IoT解決方案，艾睿電子提供的傳感器產超過14000個。

艾睿電子提供了物聯網基礎設施的許多關鍵要素，包括傳感器、低功耗微控制器、無線連接系統、網絡協議、網關、操作系統、安全解決方案、大數據平臺管理系統、云計算解決方案以及設備管理和數據分析的工具等，幫助客戶設計、構建IoT藍圖，規劃安裝實行并持續優化流程。艾睿電子被PYMNTS.com在線平臺，選為10大物聯網實施者之一。

蔣溢頎表示，艾睿電子發揮其全球規模的影響力和資源，提供了技術框架和指導，在IoT/人機界面、智能技術等方面引入本地創科項目：

2017年3月，艾睿電子于深圳舉辦物聯網創新展覽會，提供平臺給50家大大小小來自國內和跨國的科技制造商和深港兩地初創公司作交流甚至業務合作商談；2017年8月，艾睿電子聯同IBM、Indiegogo和14家原廠啟動2017中國創意設計大賽，加速創新者把創意轉化成具影響力的成功產品；2017年8月艾睿電子與香港科技園攜手為香港首個傳感器測試平臺，其中艾睿電子提供sensor-to-cloud-to-analytics技術，加速智能城市及物聯網發展；艾睿電子還參與了香港理工大學首架學生制作電動方程式賽車項目。

蔣溢頎表示，艾睿電子希望利用其全球領先的技術實力、完善的國際網絡，推動跨領域的創新、科技知識交流，推進聯合研發活動、培育技術人才，為推進優勢互補、協同創新、謀求產業共贏發展。

深圳華強&淇諾科技：攜手共闖百億大關

深圳華強實業股份有限公司董事、董事會秘書王瑛

深圳淇諾科技有限公司副總經理張福和

2017年7月，深圳華強收購了電子元器件代理商及方案提供商淇諾科技60%股份，淇諾科技進入深圳華強體系。淇諾科技副總經理張福和向國際電子商情表示，有了華強的助力，這對淇諾科技的成長有很大的幫助。據其透露，淇諾科技2017年營收同比增長約70%，2017年是淇諾科技成長歷程中增幅最大的一年，張福和希望公司在相當一個時間段內維持較高的增長幅度。

張福和表示，淇諾科技意識到作為分銷商跨過資本門檻的重要性，在此之前淇諾科技在發展過程中易受到資金方面的約束，并入深圳華強后，資本力量明顯的杠桿作用撬動了淇諾科技的發展，帶來非常明顯的變化。他認為分銷行業已走到了并購的窗口期，資本運作將是行業的發展趨勢，未來將是由跨過資本門檻的分銷商承擔起市場發展。

淇諾科技以代理國內本土品牌為特色， 包括華為海思、北京兆易創新、紫光國芯、杭州士蘭微等，其中不少本土品牌與淇諾科技自起步階段就開始合作，至今已有近十年合作關系。張福和表示中國本土品牌是淇諾科技最主要及最核心的客戶資源，近年來這些品牌的日益崛起也帶動了淇諾科技的發展壯大， 目前不少大公司開始有意識地要求導入本土品牌資源，他十分看好這些本土品牌未來的發展前景。

接下來的發展布局， 張福和透露，隨著資本的介入，淇諾科技將在原有市場的基礎上逐步向數字電視、電源、鋰電、物聯網、安防監控、工業控制等市場延伸，其中物聯網已在三年前開始布局，今年淇諾科技成為華為海思NB-IoT項目四家授權代理商之一。據張福和預計，物聯網市場2018年將開始陸續起量，淇諾科技的提前布局將可見成效。此外，在深圳華強的支持下，未來淇諾科技還將在研發方面加大投入，并實行1+N的服務模式，除電子元器件外還將為客戶提供方案和資金等支持。

而對于深圳華強來說，并購淇諾科技是其發展布局中的一環。深圳華強于2015年5月并購了湘海電子，2015年底并購了捷揚訊科，2016年又并購了香港慶瓷，加上今年并購的鵬源電子及淇諾科技，深圳華強已并購5家元器件分銷商。

深圳華強董事、董事會秘書王瑛表示，這5家分銷商并入深圳華強后均實現了大大超出預期的業績增長，深圳華強會努力盡快將營收跨過百億大關。

王瑛表示，深圳華強根據戰略布局在選擇產業并購標的時有著科學而慎重的考量，所并購的5家分銷商各有特色，如從上游原廠角度看，湘海電子以境外為主并囊括境內海外，淇諾科技則專注于本土品牌，從下游產品角度看，湘海電子專注于手機領域、鵬源電子以新能源為主、淇諾科技則從數字電視向物聯發展、捷揚訊科基于先進的自創系統進行獨立分銷。可見深圳華強不僅十分注重并購標的之間的業務協同性，還作了覆蓋物聯網、智能家居、海內外品牌等一系列的整體布局。

王瑛透露，未來深圳華強將在后方做這5家公司堅強的后盾，將在資金、系統、倉儲、資源等各方面考慮給予支持。

在張福和看來，擁有雄厚實力的深圳華強在戰略布局上非常具有前瞻性，已悄然在布局行業的未來。

芯智控股：多領域擴展產品布局

芯智控股有限公司執行董事、深圳市芯智科技有限公司副總經理劉紅兵

2017年芯智控股在物聯網、光通訊、安防監控、Monitor等領域取得了快速成長。芯智控股有限公司執行董事、深圳市芯智科技有限公司副總經理劉紅兵在接受國際電子商情采訪時表示，物聯網領域應用面廣、客戶眾多分布廣泛，芯智控股已有BT、WiFiI、SUB1G、2.4G等各種標準連接芯片方案和WiFi模塊、ZigBee模塊、NB-IoT模塊、2G模塊、4G模塊等連接設備，可根據客戶的需求提供合適的連接方案選擇。

劉紅兵表示，在光通訊領域，用于數據中心的40G、100G設備需求大增，國內外數據中心建設進入高速發展期，高速設備的旺盛需求還將持續。他透露，在安防監控領域，芯智控股在采(IPC)、存(NVR)、顯(監視器，拼接屏)都有相應的解決方案，可為客戶提供由競爭力的產品，其中今年H.265編解碼產品爆發增長，新技術推動安防產品升級換代，逐漸成為安防市場主流產品。此外，Monitor是個很成熟的市場，傳統市場產品更新換代速度慢，新技術產品有5K/3K、8K/4K、Type-C、HDR等，芯智控股在醫療顯示器、游戲顯示器、投影機等高端市場快速成長，取得很好的成績。

對于2018年的發展，劉紅兵表示芯智控股比較看好物聯網、汽車電子、通訊、顯示、安防監控、存儲、新能源等領域。

劉紅兵透露，目前物聯網方面，芯智控股已完成布局藍牙、WiFi、ZigBee、Sub-1G、2.4G、2G、4G、NB-IoT等連接產品方案，接下來還會布局各類傳感器產品；在汽車領域，芯智控股已布局車載中控顯示、胎壓監測、行車記錄儀等產品方案， 今后還會布局儀表盤顯示、測距防撞、車聯網等產品方案；在通訊領域，芯智控股已布局光通訊、VDSL等產品方案，未來還會布局網絡交換機等產品方案；在顯示領域，芯智控股已布局TV、Monitor、投影機、商業顯示器、觸控、T-CON等產品方案，接下來還會布局LCD屏等產品；在安防監控領域，芯智控股已布局IPC、NVR、顯示等產品方案， 今后還會布局信號傳輸、可視門鈴、智能識別等產品方案； 在存儲領域，芯智控股已布局N A N D F L A S H 、D R A M 、N O RFLASH等產品，今后還會布局SSD等產品；在新能源領域，芯智控股已布局MOSFET、AC-DC、DC-DC、PMU、無線充電等產品方案，今后會布局馬達驅動、智能電源管理等產品方案。

雅創電子：進一步深耕汽車與電力

上海雅創電子零件有限公司副總經理華良

上海雅創電子零件有限公司副總經理華良在接受國際電子商情采訪時表示，雅創電子2018年將進一步在汽車、電力行業繼續深耕，并表示看好未來新能源車、車聯網出貨量成長。

對于2017年的元器件缺貨，華良表示雅創電子所代理的東芝產品、NAND存儲器、場效應管等器件也出現供不應求，為此雅創電子會偕同客戶一起到原廠商討供應之事。他指出，由于消費產品越來越電子化、信息化、互聯網化、新能源化、智能化、共享化等持續推動電子零件的需求，而電子零件(高端集成電路除外)過去幾年因利潤不高導致整體擴產有限，導致各種類別的電子零件輪番缺貨。

華良表示雅創電子會根據市場供求行情，策略性地在備貨工作上進行更多的資金投放，同時也盡可能說服客戶取消VMI等合作方式以提高安全庫存，保證在缺貨行情下的正常生產。

華良預估2018年電子零件將繼續供貨緊張，原因包括：1.由于市場剛性需求旺盛；2.土地、人力、環保合規等各生產要素上漲；3.電子零件慢慢形成優勢企業的壟斷，在擴產意愿上不是很積極；4.資金更多的流向快速回籠和利潤回報率高的領域，如互聯網，AI等。但他預計液晶屏這類產品應該不會緊缺。

華良透露，雅創電子2018年將繼續引導客戶走小型化，客戶選型的產品供應平穩、價格合理的產品，同時建議客戶盡可能有2 ～ 3 個不同品牌的選擇，并增加部分種類產品的國產化。他指出，2018年不能過度銷售。

華良認為，2018年元器件分銷市場總體估計與2017年差不多，預測基于工業4.0、智能化機器人、電力智能互聯網、車載、大數據和其他基于互聯網化的市場會持續增長，缺貨行情會持續蔓延，但他相信緊缺的行情危機下必然有旺盛的生機存在，鎖定優質的、可持續性的市場是目前電子行業的方向，雅創電子將努力成為電子行業細分市場的重要合作伙伴。

e絡盟：持續擴充庫存迎機遇

e絡盟大中華區銷售總監朱偉弟

自2016年加入安富利集團之后，e絡盟為客戶從概念、研發、樣品到大規模生產提供全面的支持服務，創建出了一種可提供真正的端到端解決方案的獨特分銷模式。

e絡盟大中華區銷售總監朱偉弟向國際電子商情透露，盡管2017年原廠兼并時有發生，公司的供應商出現更迭且供應商渠道有所變動，PremierFarnell在2018財年第一季度業績優于預期，銷售額達到3.537億美元，同比增長6.2%；e絡盟大中華區也已連年獲得了超過30%的快速增長，其中增長最快的業務主要集中在半導體、無源元件和連接器三大領域，特別是單板機(SBC)業績喜人。

朱偉弟指出，2017年元器件分銷市場整體處于庫存短缺的狀態，預計元器件分銷市場這種貨品短缺的狀態將持續到2018年。

e絡盟在亞太區有5座倉庫，2017年已加大庫存投入，新增10萬件SKU，當前e絡盟擁有來自3500多家國際領先供應商的65萬多種產品，未來將持續豐富產品線并提升現貨供應能力。

朱偉弟表示，全球半導體產業需求及元器件分銷市場均處于上升發展階段，中國市場擁有巨大發展潛力，智能制造、物聯網、機器人、AI等領域的迅速成長將成為元器件分銷市場新的增長點，為元器件分銷商帶來巨大的發展機遇。

在朱偉弟看來，元器件電子商務的發展也是大勢所趨，在線訂購已成為用戶增長最快的采購方式之一，但中國元器件產業有其獨特性，當前仍然需要采用線上線下相結合的銷售模式，這種模式仍將持續存在。

2018年e絡盟將專注于物聯網、智能制造、工控等重點領域的發展加大對電子商務平臺的投入，持續提升網站功能；為中國市場提升客戶及技術支持、更加快速的交貨服務；繼續投資擴充產品庫存；提升供應鏈服務以支持靈活的小批量訂單業務，提供更加實惠的價格；與全球頂級制造商緊密合作，將它們的IC產品集成到開發套件中；加強與供應商、客戶之間的緊密聯系并拓展合作方式；持續通過AV I D和英蓓特提供設計和定制化服務。

利爾達：四大戰略布局征戰2018

利爾達展芯科技MCU事業部總經理周志高

在利爾達展芯科技MCU事業部總經理周志高看來，2017年是充滿挑戰、同時充滿機遇的一年, 利爾達在IoT、共享單車、快充、智能家居、AI等應用領域取得了不錯的成績。周志高透露，利爾達2017年整體業績增幅達30%,他相信在這上述幾個重點市場的驅動下,未來3年成績更值得期待。

周志高認為，2017年的分銷市場可以用“酷暑”和“寒冬”來形容：一方面，以ST、瑞薩、Cypress為代表的國際半導體公司,一直在引領缺貨潮,分銷市場和終端客戶有如寒冬，苦不堪言；另一方面,兆易創新、士蘭微等本土半導體公司在缺貨潮下,爭取到了大量客戶和機會,大肆擴張版圖,本土芯片代理商熱火朝天,盆滿缽滿，本來對本土器件一直敬而遠之的汽車電子、工業控制等高可靠性需求的客戶群體,也不斷采用國產芯片,這為國產IC創造了近20年來最好的機會和商機。

周志高認為，2018年是元器件電商與傳統分銷電商相互滲透、學習的過程， 元器件會持續沖擊傳統分銷商。電商在高效率運作和大量獲取大數據的同時，需要結合線下的傳統分銷服務模式才能得到大量市場和訂單；傳統分銷則需要借鑒電商的運作模式。

近年來，隨著半導體器件利潤的逐年下降，半導體公司和器件分銷商出現大量的重組并購案例，周志高認為2018年元器件分銷領域重組還將繼續、甚至加劇，但他指出利爾達無意并購或被并購。

他預估元器件缺貨現象將于2018年上半年有所緩解，同時重復訂貨的問題會逐步暴露，2018年下半年芯片價格會回落并伴隨部分跌價。

對于利爾達而言， 周志高表示2018年比較看好智能汽車、智能家居、IoT、機器人等領域，為此利爾達在組織架構上進行了調整，讓更高效的團隊專注于這些市場，同時通過合理地聚焦研發投入、引入匹配的產品線等一系列措施來配合布局。

2018年利爾達的發展規劃包括：1.進一步加大在IoT領域的投入，目標成為該領域的領導者；2.加大在汽車電子領域的投入，以智能駕駛、數字儀表盤等為切入口，目標未來5年內汽車電子成為公司的3大支柱產業；3.在面部識別、尤其AI領域整合更多資源和應用，成為未來中堅；4.智能家居方面，全面整合上下游資源，目標未來5年內成為智能家居前3的品牌。

易庫易：重點發展供應鏈金融服務

易庫易市場總監余敏

2017年易庫易獲得了飛速而扎實的發展。易庫易市場總監余敏在接受國際電子商情采訪時透露，2017年易庫易通過獨特的商業模式高效實現“全透明”的對接，目前易庫易的“全透明連接”已實現近200家全球知名授權分銷商、3000+原廠、1700+萬型號與數十萬中小型電子制造商客戶的對接，現有客戶85%為終端用戶。其次，2017年易庫易極大地拓展了產品料號的覆蓋范圍，從單一供應商至多50%BOM配單率一躍提升至95%的覆蓋率；在過去一年里，易庫易還開展業界創新的供應鏈金融服務。總體而言，2017年易庫易月均增長速度達到50%以上，用戶數量、訂單數、料號均有顯著增長，客戶的復購率達到70%。

余敏表示，2018年IC和元器件市場還會維持供應鏈緊缺的態勢，估計上半年缺貨形勢仍還較嚴重，下半年或會有所改善。此外，余敏認為2018年分銷企業還將面臨兩大挑戰：一是缺資金，快速發展的分銷商在2017年行業快速增長的前提下，將面臨較大的資金壓力及流動資金約束；二是新客戶和新應用，分銷企業2018年應更加關注怎樣以低成本有效的方式覆蓋更多終端真實客戶。

今年分銷行業整并重組現象明顯，在余敏看來，行業整合預計會延續。她指出，謀求發展的中小型授權分銷商可通過易庫易平臺解決融資問題。

談及2018年的發展趨勢，余敏認為，物聯網、5G、人工智能等大潮正在全面襲來，中國市場迎來與海外市場同步起飛的時代機遇，有了硬件基礎設施的提升，互聯網+還將在諸多領域發揮更廣闊的空間。同時，易庫易也看好供應鏈金融服務的發展，未來將繼續深化該服務。易庫易將會繼續利用AI、大數據、區域鏈等新興技術，來服務于電子元器件行業，以更低成本和更高效率的方式來拓展服務的邊界，并提供更多樣化的供應鏈金融服務。

余敏透露，2018年易庫易發展重點是為快速成長的優秀分銷商或渠道商融資和增信，也幫助中小型下游制造企業獲得金融機構的資金支持，滿足企業業務快速發展，解決中小企業資金短缺問題，易庫易對接的是國際和國內多家金融機構，同時幫助金融機構高度有效管控風險，大幅提高效率、降低成本，創造社會價值。

立創商城：2018年目標完成300%的業績增長

立創商城CEO楊林杰

2017年是立創商城快速發展的一年。立創商城CEO楊林杰在接受國際電子商情采訪時談及過去一年里立創商城取得的成績：3月立創商城并購了知名EDA軟件EasyEDA，打造完整的電子產業鏈閉環；2017年雙11活動中，立創商城共成交訂單7463單、成交額達1100多萬；截至2017年11月份，立創商城國內外注冊客戶數超過53萬，比2016年增長了130%；訂單量相比去年達到100%的增長，銷售額預計將達到5億元左右。

2017年立創商城的客單價和復購率均有所提升國產品牌元器件市場占有率也越來越大，尤其是在嚴重缺貨的大環境也帶動了國貨市場。楊林杰指出，國內元器件市場這塊蛋糕足夠大，2018年整個行業仍將處于快速發展階段，分銷企業需要抓住互聯網時代造就的巨大發展機遇。

立創商城2018年也將面臨倉儲抗壓能力、訂單處理速度及準確率等方面的挑戰，楊林杰表示這是公司一直在努力完善的地方。

楊林杰個人認為，不管是傳統分銷商或電商的發展前景都取決于核心價值及核心競爭力。元器件電商的發展建立在與原廠、代理商之間的相互合作、資源互補的基礎上電商對傳統分銷并沒有大的沖擊，甚至是相互利好。

立創商城目前與300多家代理商合作，原廠/代理商在立創商城倉庫鋪貨，立創商城提供免費的倉儲服務、大數據支持及品牌推廣，從根本上解決了合作商開發客戶中派發樣品難的問題；大批量訂單交給合作商，電商則聚焦于小批量/樣品元器件采購，充分資源互補。

楊林杰認為，目前汽車行業、消費電子以及智能制造、VR、無人駕駛等領域，都將是元器件行業潛在的推動力。此外，他認為強強聯合、資源整合是整個行業的發展方向，立創商城也時刻準備著，但合適的資本及資源是可遇不可求的。

2018年，立創商城希望能完成3 0 0 % 的業績增長。此外則是非常重要的倉儲基礎建設，截至2017年11月，立創商城倉庫面積已擴充至10000多平方米、庫存種類達到10萬多種SKU，2018年目標將SKU擴充至23萬種，爭取達到30萬種。現在立創商城倉庫每天最大分揀量為2萬種SKU，2018年希望能提高至10萬種SKU。另外，2018年立創商城計劃再投資500萬打造自動化倉庫分揀發貨系統，大幅提升訂單處理速度與準確率，從根本上解決發貨難題。

拍明芯城：未來兩三年赴美IPO

拍明芯城CEO夏磊

拍明芯城在2017年交出了一份靚麗的成績單。拍明芯城CEO夏磊在接受國際電子商情采訪時透露，截至2017年11月拍明芯城已獲得超過8000家客戶的支持，潛在客戶群也擴展至4萬家左右，至于具體業績，夏磊表示因公司正籌備IPO，目前處于上市審計階段，暫不便對外透露。

夏磊指出，2017年元器件分銷市場在全球電子元器件行業景氣的環境下， 整體規模仍有增長， 分銷產業鏈上下游的固化程度正在被B2B電商模式打破，原廠、授權代理、I D H /ODM/EMS、貿易商、混合分銷商、終端制造均迫切需要適應這一行業趨勢。隨著元器件分銷渠道的日漸透明、原廠直銷比例的增加及授權代理商的減少，元器件分銷企業開展了新一輪的整合并購。同時共享單車、智能汽車等新興電子行業的出現為分銷商帶來新的機會，助力不同模式的專業電商平臺的興起，使產品流轉效率進一步提升，產品交易價格更加透 明，也加劇了市場競爭程度。

談及2018年分銷市場的發展趨勢，夏磊預計2018年元器件分銷領域的整并重組將更加激烈，且上游原廠的渠道調整和整合并購必將引發分銷市場的洗牌。除此之外，首先部分元器件如存儲器、MLCC周期性缺貨、漲價的局面還將存在；其次在國家政策和資金的大力支持下，中國本土IC原廠將有較快發展；最后，2018年將有更多元器件電商平臺涌現，預計國內元器件交易網總數會達到500家。

作為較早起步的拍明芯城，目前已全速運營近2年，以智能撮合、不賺差價為特點，憑借海量貨源和價格優勢，收獲了良好的信譽和忠實的用戶。

夏磊指出，目前元器件電商在整個分銷渠道中的份額預計低于10%，對傳統分銷商有一定的沖擊，但尚未成為主流渠道。在他看來，傳統分銷商所具有的專業服務水平是目前電商平臺還需持續修煉的內功。夏磊認為兩者加強融合對行業發展更具有價值，相信傳統分銷商會與元器件電商既有市場競爭，也會開展各種形式的合作。

對于未來的發展領域，夏磊表示拍明芯城看好汽車電子、通信與網絡、物聯網等領域，現已在整合相應領域元器件上下游資源，由專業的業務團隊有針對性地開拓終端客戶群，第一時間收集分析終端客戶的需求。夏磊表示拍明芯城將專心做好自己的平臺服務，暫無并購計劃，但拍明芯城將于未來兩三年赴美IPO，完成融資后將進一步加快平臺的發展速度，早日邁向百億級規模。

優軟商城：挑戰大數據、將AI技術落地

優軟商城總經理文新文

優軟商城是英唐旗下優軟科技的子公司，與英唐旗下大家熟知的華商龍、聯合創泰等是兄弟公司，優軟商城總經理文新文在接受國際電子商情采訪時指出，優軟商城定位于公開、透明、不賺差價的免費交易平臺，是優軟科技“優軟云”的重要組成部分，現階段的主要任務是打磨平臺本身，2018的工作重心是推廣。

文新文指出，各家原廠為介入更多市場領域、增強自身的市場定價權，對并購重組的熱情持續高漲，隨著原廠整合發展，代理權的重新分配將是必然。

他認為2017年分銷市場的變化表現在以下幾個方面：1.傳統分銷企業的合并速度加快；2.市場集中度降低，相比往年，下游客戶的需求更加分散，雖然少量多樣的需求有利于銷毛利的提高，但分銷商往往需要投入更多的人力，由電商來提供撮合服務會更有效率；3.傳統分銷企業積極擁抱互聯網，都在垂直電商領域探索自己的互聯網化道路。

談及2018年元器件分銷領域的發展趨勢，文新文認為首先分銷商的并購、重組與合作將會更頻繁，除上游的并購重組影響以外，分銷商賬期帶來的資金壓力、毛利提升乏力等也是2018年整并重組加劇的重要原因。但他認為對行業而言，整并重組利大于弊：一方面供應鏈節點的集中，使得價值鏈的協同、分工更容易；另一方面可為大數據、AI等技術的落地打好基礎。

其次，文新文認為分銷商、倉儲、物流等企業對垂直電商平臺領域投入繼續增加，元器件價值鏈中的企業希望在工業4.0的新機遇下掌握先機，誰能整合更多的供應鏈節點數據，將AI快速地部署到更多的應用場景下，誰就能掌握分銷價值鏈的話語權。

在他看來，2018年元器件電商將繼續積蓄力量，龍頭分銷企業也都在電商領域積極布局，因此傳統分銷商與元器件電商并不存在明顯的界限，元器件電商會先對貿易商有一定影響，但現階段對代理商的影響還非常小。

文新文個人看好汽車電子、NBIoT、嵌入式人工智能等領域在2018年的發展前景，優軟商城，2018年最大的挑戰是如何快速提升大數據整合處理能力、如何將AI技術的落地，而2018年的工作重點是推廣，讓更多的行業內的人了解并喜歡優軟商城提供的撮合服務。

捷士盟科技：加大引入國產化器件

北京捷士盟科技有限公司副總經理李煒

捷士盟科技是一家專注于國產電子元器件、模塊和電子產品方案的代理商，目前代理了超過10家的國產優秀電子器件品牌和模塊方案產品。捷士盟科技副總經理李煒在接受國際電子商情時表示，受益于公司細心甄選合作代理品牌、配合原廠的快速響應、良好的產品體驗等因素，捷士盟科技2017年的整體營業額比2016年翻了一番。

回顧2017年，2017年電子產品是全線大漲價的一年，從FLASH、PCB、包材、二三級管到阻容感等均頻繁價格波動。李煒指出，2017年1～8月因漲價缺貨，代理商在逆境中尋找到了一點點春天，各個代理商和原廠上半年的報表和銷售業績都是非常漂亮的；但從9月開始，大環境急劇下滑、生意較淡；10月旺季不旺，且伴隨著又一波漲價和缺貨，終端客戶的訂單極其不穩定；11月大環境有轉暖的趨勢，但價格忽高忽低。

國外器件品牌的并購重組導致原有代理的格局發生巨大的變化，老牌代理商如安富利、艾睿等都面臨著巨大的市場沖擊，代理商格局正在進行新一輪洗牌。大型代理商在未來的日子里必將承受更大的壓力而逼迫轉變，中小型企業則有機會，在混戰中給自身一個良性的定位和快速的成長空間。

李煒認為，選擇國產化器件絕對是未來5～10年非常正確的決定。她指出，以前終端客戶認可大品牌，但2017年更愿意與中小型企業合作捷士盟科技2018年將會加大國產化器件的引入，理性地擴大銷售團隊，采取更加精準的定位策略，爭取在電子產品的市場里面殺出一條富有自己特色的生態鏈條。

2018年捷士盟科技在主線MCU和FLASH領域都制定了比較明確的作戰計劃，公司看好以下新興行業幾大產品：1.骨傳導藍牙耳機；2.指紋鎖主控板；3.自動飲料售賣機；4.語音識別模塊；5.寬帶載波模塊，預計1～2年內市場至少會有5～6億的產品需求；6.比特幣挖礦機；7.智能電子溫度計；8.柴油機加熱系統等。