胡厚崑在獻詞中對華為今年運營商業務、企業業務、消費者業務進行了總結。

胡厚崑指出，運營商業務受到市場投資周期波動的影響，未來會加速5G預商用測試，建設以數據中心為核心的全云化網絡和數字化運營運維系統，實現新增長；企業業務著力于加速全球企業數字化轉型進程。目前，197家世界500強企業，45家世界100強企業選擇華為作為數字化轉型的合作伙伴。

消費者業務方面，華為（含榮耀）智能手機全年發貨1.53億臺（去年是1.39億臺），全球份額突破10%，穩居全球前三，在中國市場持續保持領先。

胡厚崑表示，2017年華為全年銷售收入預計約6000億人民幣，同比增長約15%。根據華為公司2016年財報顯示，其全球銷售收入5216億人民幣，同比增長32%，凈利潤371億人民幣，同比增長0.4%，研發費用達764億人民幣。若相比去年，無論是收入還是增幅，華為的增速已明顯放緩。

人才方面，目前華為全球約有18萬員工，胡厚崑表示，2017年華為完成了對4500名優秀員工的破格提拔；2018年將繼續對6000名員工破格提拔，其中3000名在15、16級，2000名在17、18、19級，其他職級1000名。

華為實行的是職級制度，一般本科剛進入華為職級是13級，2年升一級，海外升級速度略快，17、18、19級一般是基層和中層管理人，20、21、22級則到了副總裁級別。根據區域重要性級別也會略有不同。

從收入來看，13級收入約在9000-12000元，14級12000-15000元，15級17000-21000元，16級21000-25000元，17級25000-29000元，越往上工資薪酬差距越大。這些是基本工資，不包含華為的虛擬股票。如果算上股票的話，以17-18級員工為例，工齡超過10年的話，配股通常在小幾十萬，這樣粗略算來，年收入近百萬元。

從未來華為要提拔的人才來看，6000名員工、15級為基礎的話，那么意味著2018年華為至少會有3000名以上員工將步入年收入百萬元行列。不過，既然是破格提拔，對于成績和貢獻自然也不會低。

展望未來，胡厚崑認為，5G、物聯網、云計算、人工智能等新興技術迅速走向規模化商用，行業數字化轉型正進入深水區，以“萬物感知、萬物互聯、萬物智能”為特征的智能社會即將來臨。

如今，華為三十而立，面對增長瓶頸。華為認為，運營商業務要跑贏行業大勢，提高合同質量、積極尋求增長；企業業務要持續中高速增長，確保在5年內成為公司的業務頂梁柱；消費者業務要夯實基礎、繼續良好的發展勢頭并不斷提高盈利能力；公有云業務要按既定戰略投入,提高產品競爭力，集中精力追求規模增長。

以下是胡厚崑《致我們的三十而立：構建萬物互聯的智能世界》2018新年獻詞全文：

東風好作陽和使，逢草逢花報發生。2017年，全球經濟整體復蘇向好，ICT行業在進行產業結構性變革和調整的同時，仍保持著穩健發展，華為聚焦管道戰略，加強經營質量管理，堅持為客戶創造價值，全年銷售收入預計約6000億人民幣，同比增長約15%。在此我代表公司管理團隊，向全體員工的努力奮斗與奉獻致以最誠摯的謝意！

運營商業務受到市場投資周期波動的影響，但仍保持了穩健經營。市場的波動也讓我們更堅定地與客戶一起探索與把握網絡建設從“投資驅動”向“價值驅動”轉變的趨勢，華為助力全球運營商一方面立足現實，以品質家寬、全場景站點、Mobile Money等創新解決方案，挖掘數十萬億美元現網資產的潛能；另一方面，面向未來，加速5G預商用測試，建設以數據中心為核心的全云化網絡和數字化運營運維系統，為個人、家庭、企業用戶提供視頻、IoT、云通信等極致體驗的業務，實現新增長。

企業業務著力于加速全球企業數字化轉型進程，不斷強化云計算、企業園區、數據中心、物聯網等創新產品和解決方案，并在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行業得到廣泛應用。華為通過領先的“端、管、云”全棧式ICT解決方案，幫助客戶進行ICT基礎架構的頂層設計，同時基于“平臺+生態”戰略，與合作伙伴共同打造企業數字化轉型所需的生態鏈。目前，197家世界500強企業，45家世界100強企業選擇華為作為數字化轉型的合作伙伴。企業業務正呈現出噴薄欲出的活力與潛能。

消費者業務在打造“世界級智能終端品牌”的道路上不斷突破。2017年，華為與榮耀雙品牌并駕齊驅，用戶忠誠度不斷提升，市場規模快速增長，華為（含榮耀）智能手機全年發貨1.53億臺，全球份額突破10%，穩居全球前三，在中國市場持續保持領先。華為新推出的Mate10成為首款加載人工智能芯片的手機，我們為消費者帶來了真正意義上的、足以稱為由AI主導的智能手機。未來將不斷洞悉消費者需求，探索智能社會行業變革方向，在AI、AR等領域積極創新，引領行業發展趨勢。

我們新成立了云BU，旨在攜手合作伙伴，為客戶提供穩定可靠、安全可信和可持續演進的云服務。華為云的服務從2016年底10大類45個增加到14大類97個，上線包括制造、EI企業智能、電商、SAP等50多個解決方案，自從云BU成立后華為云的用戶數、資源使用量都增長了3倍。同時，推出公有云合作伙伴計劃，全年發展伙伴超過一千家。

展望未來，5G、物聯網、云計算、人工智能等新興技術迅速走向規模化商用，行業數字化轉型正進入深水區，以“萬物感知、萬物互聯、萬物智能”為特征的智能社會即將來臨。我們既要關注滿足客戶長遠需求的產業和技術,把握技術創新與商業變革的趨勢；更要關注客戶在數字化轉型過程中所遇到的現實挑戰，通過幫助客戶解決問題實現商業成功來持續為客戶創造價值。華為未來能夠繼續成功的關鍵在于兩點：一方面，戰略要瞄準正確的大方向，但并不追求精確，要為適應不確定性留下調整的空間；另一方面，要讓日益龐大的組織始終充滿活力。要做到上述兩點并不容易，我們要有戰略自信，堅定不移地往前走。

戰略上，華為聚焦萬物互聯主航道，努力成為智能社會使能者和推動者。我們要有所為、有所不為，不能在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量，就像高爾夫擊球，只有擊中球桿頭部的“甜蜜點”才能不損失能量獲得最遠的擊球距離。萬物互聯我們要敢于領先，持續擴大優勢；萬物感知我們只聚焦在其中的連接和邊緣計算、分布計算，持續構建并鞏固優勢；萬物智能是行業知識和信息技術相結合的結果，我們聚焦云計算和大數據人工智能平臺、On-Device AI，使能電信網絡智能化及各行各業智能化，也用于內部管理的智能化。

戰略思考要視野開闊、著眼長遠，經營管理則要放低重心、腳踏實地。面對復雜的業務形勢，我們既要實事求是，擠掉泡沫和水分，通過工作重心下沉切實提升經營質量；又要勇于挑戰、敢于沖鋒，抓住市場增長的機會，從容應對市場波動。經營管理工作是苦活、累活、細活，是綜合性的系統工作，需要長時間的努力建設。代表處是公司最基層的，也是最重要的經營單元，公司各項管理動作要圍繞幫助代表處提升經營質量，從一線到機關、再從機關到一線，圍繞戰略、機會、目標、打法、資源配置形成共識與合力，真正把工作做細、做實，來實現創造機會、挖掘機會、把握機會。運營商業務要跑贏行業大勢，提高合同質量、積極尋求增長；企業業務要持續中高速增長，確保在5年內成為公司的業務頂梁柱；消費者業務要夯實基礎、繼續良好的發展勢頭并不斷提高盈利能力；公有云業務要按既定戰略投入,提高產品競爭力，集中精力追求規模增長。

我們要以“春雨潤物細無聲”的方式呈現價值與貢獻，獲得信任，持續改善、軟化商業環境，使之與公司未來千億美元規模相匹配，在更高層面支撐業務發展。華為的價值循環平臺將是全產業鏈的價值創造與分享，我們要用好最優秀的資源，在資源多、政策好的地方加強布局，構建產業生態圈。同時，要提升對風險內控、合規運營的監管能力，建立危機預警及管理機制，守護好企業形象。

繼續堅持從成功實踐中選拔干部，讓更多有使命感和責任感，具備戰略洞察能力和決斷力，富有戰役管控能力，崇尚戰斗意志和自我犧牲精神的員工走上各級重要崗位。2017年我們完成了對4500名優秀員工的破格提拔；2018年將繼續對6000名員工破格提拔，其中3000名在15、16級，2000名在17、18、19級，其他職級1000名。代表處是公司實現健康經營、有效增長的關鍵經營單元，要加快代表處代表等一線主官、專家及職員崗位的干部選拔，公司對艱苦國家及地區將推行“蒙哥馬利”計劃，打通從“二等兵快速晉升到上將”的流暢通道。誰說撒哈拉沙漠沒有將軍，蒙哥馬利不是嗎？堅持論責任結果而不論資歷，實事求是地根據其責任結果提升這些員工的職級；同時，要看到日益復雜的業務環境對一線主官的能力提出了更高的要求，因此要加快對一線主官的賦能，提高他們的任職能力，使他們敢戰而且善戰。加快職員隊伍的建設，對確定性工作及時、準確、快速、精細化管理。加快代表處專家隊伍的全能化建設，培養選拔一批能文能武的文職將軍。各經營責任中心的主官要聚焦作戰與勝利，以商業成功與持續成功作為唯一衡量準繩，堅持驅動發展與防范風險的并重、堅持短期收益與長遠發展協調平衡；公司高層干部要多仰望星空，引領公司前進的方向。各級主官和專家要學習向坤山、滿廣志，真正深入業務場景去了解業務，發現和解決問題。要敢于使用先進武器，打贏復雜的信息化戰爭，不要用漢陽造的悲愴文化掩蓋主官的無能。

努力奮斗的優秀人才是公司價值創造之源，我們堅持“積極、多元、開放”的人才觀，構建公司與人才同創共贏的人才管理機制。面對更加動態變化的商業環境、更加復雜的內部業務需求，對外要打開組織邊界，用多種方式整合優秀資源，“一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶漿糊粘接世界智慧”；對內要敢于破格提拔優秀人才，給優秀人才更多成長的機會；要大膽地開展各類人才的差異化管理，形成主官、專家、職員各司其責的人才結構，促使各類人才能在最佳時間、最佳崗位，作出最佳貢獻，獲得最好回報。

為適應公司更加復雜的業務結構，我們要逐步建立起集團統治與各業務單位分治并重、責權清晰、運作高效、監管有效的分布式組織運作模式，讓各業務在集團共同價值的管控下和共同平臺的支撐下自主生長。我們的組織陣形要靈活，從集團到地區部、國家，隊形能張能收；我們的組織規模要有彈性，需要資源的時候能得到，不需要資源的時候就釋放掉。堅定不移地繼續推進公司經營重心的前移，加強項目型組織的運作，真正實現一線指揮炮火，機關支撐服務。要通過經營責權前移后的反向運作梳理和一線評價機關機制的建立，努力實現機關職能向平臺化、服務化、市場化的轉變，從而大力推動機關組織的精簡與合并，減少冗余低效的管理層級。

繼續堅持“以客戶為中心、以奮斗者為本、長期艱苦奮斗”的價值觀不改變，堅持“責任結果導向”的評價原則，貫徹“物質文明和精神文明”雙輪驅動，將組織的愿景使命與員工個人的工作動機相結合，不斷激發組織與員工追求更高成功的內在動力。在內外合規、責任自擔的基礎上，基于信任進行管理，促進各類組織與干部員工主觀能動性的發揮。要通過簡化過程KPI、增強協同考核等方式，重塑“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的群體奮斗精神。

2018年，華為三十而立，風華正茂。未來二三十年，人類將進入智能社會。面向新的時代，華為立志：把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。這既是激發我們不懈奮斗的遠大愿景，也是我們所肩負的神圣使命。

尋芳陌上花如錦，折得東風第一枝。充滿希望和活力的新時代已經到來，相信多年后，你我仍會因身在華為、歷經這樣的奔騰年代激動不已。在此，恭祝各位同事和你們的家人們新年快樂。2018年，讓我們一起擁抱更多的收獲和成長，創造更加美好的未來！