利潤在下降，元器件分銷商別“火上澆油”

在2017全球分銷與供應鏈領袖峰會中，中國電子獨立分銷領域領軍人物吳振洲、南京商絡董事長沙宏志、易庫易CEO談榮錫、廣州周立功創始人周立功、世強先進科技總裁肖慶等業內人士針對“中國制造2025”大背景下分銷產業的機遇與挑戰進行深入探討，并圍繞“誰擠兌了我的利潤”展開激烈論辯。

廣州周立功創始人認為，現在的分銷商必須擺脫依賴原廠進行代理與分銷的思路與運營模式。分銷商相比原廠的優勢在于更了解下游客戶的需求，如果能夠為客戶提供高附加值的解決方案與技術支持，不僅能增加客戶的黏度，還可以增加與原廠的談判籌碼，從而維持利潤的平穩或者實現增長。

但在實際運作中，不少分銷商還在專注于產品的代理與銷售，自己跑客戶、進貨、理貨、倉儲、分發、放賬，造成固定成本與波谷時期運營壓力和風險的增加。這無異于搬起石頭砸自己的腳，成本難以降低，同時無法集中精力開發更多有價值的增值服務。

旺季貨物爆倉，淡季人員閑賦，這是分銷商對倉儲管理比較頭疼的地方。旺季是部分服務外包還是擴大倉庫招募員工？淡季時，面臨活少人多，固定成本居高不降的情況又該如何處理？很多分銷商將貨物堆放于辦公室，自己貼標簽、整理發貨，缺乏一定的專業性，員工體驗和客戶體驗不夠好。基于對這些隱性成本的分析，包括潤欣科技副總經理鄧惠忠在內的眾多業內人士，都在呼吁分銷商應該與更加專業的第三方供應鏈公司合作，外包非核心業務，提升核心競爭力。

朗華供應鏈，解決元器件分銷痛點，搭建專業第三方供應鏈服務平臺

為元器件分銷商提供專業化、精細化服務已經成為眾多供應鏈服務公司力推的項目，朗華便是其中的佼佼者，并連續兩年斬獲中國電子元器件分銷領域“最佳供應鏈服務公司”獎，供應鏈企業僅此一家。

朗華在電子元器件分銷領域擁有多年的服務經驗與強大的服務實力，致力于為分銷商提供通關、倉儲、物流、資金等全鏈條服務，覆蓋從境外到境內的各個環節。分銷商在香港的所有業務操作以及內地的倉儲與物流派送都可以外包給朗華，不僅可以節省大量的成本，還能夠獲得庫存質押、倉單質押等資金支持，解決倉儲資金難題。同時，分銷商還能釋放更多的核心精力，在技術服務、方案支持、信息處理等領域挖掘更多的增值服務，不再只是依賴產品的毛利來保證利潤的穩定。

當貨物從海外空運到香港，朗華工作人員會在香港本地進行流程規劃、精細化倉儲管理（精細化程度可以達到按照客戶要求做到最小包拆封）、庫存管理與分析、標簽管理和真空處理、香港本地分撥與配送服務、代開發票等。同時，從香港到大陸的物流和通關時效性朗華運作可以做到3-6小時。早上訂單到香港倉，當天晚上10點前到達分銷商國內倉庫或朗華倉庫，然后不間斷進行國內配送，時效可節省一天。而在中國大陸，朗華在華南區、華東區、華北區設置專業的精細化電子料件倉，提供定制化倉儲及配送服務。有些客戶通過朗華方案甚至可以實現0運輸成本。

“寒冬”已來，元器件分銷商必須改變思維，改變方法，積極與朗華這樣的供應鏈公司合作，外包非核心業務，專注核心業務，挖掘更多的增值服務！朗華愿意與眾多分銷商伙伴一起，共度寒冬，共同做大分銷商的那塊利潤蛋糕。同時，朗華作為專業、高效的第三方供應鏈服務平臺，會結合每個分銷商的特點、需要的服務內容，制定個性化的解決方案，歡迎廣大分銷商致電垂詢。

關于朗華

作為中國首家工業供應鏈服務公司，朗華集團2006年成立以來，服務實體經濟與工業制造環節，整合全球資源，推動國際產能合作，是一家率先與國際接軌的綜合性供應鏈服務商，累計營收達到900億元，累計納稅超164億元（含海關關稅和增值稅），一般貿易進出口累計突破286億美元。