得益于蓬勃發展的互聯網應用，電子商務正向各個商業領域加速滲透，電子元器件分銷行業也因此遭遇商業模式創新契機。自2008年金融危機以來，電子元器件在線交易市場快速發展，電子商務正在成為元器件分銷行業的一種新興發展趨勢。然而,對于不同類型的電子元器件分銷商來說,是否要發展電子商務平臺?如何開展在線業務?以及怎么樣才能最大程度結合原有優勢從而取得成功,都成為它們當前最為關注的問題。

 

目前中國元器件分銷市場上主要的電子商務模式大致有三種。第一種以Digi-Key、e絡盟、Mouser、RS等小批量授權分銷商為代表，由于元器件電子商務的興起主要源于小批量服務需求，以上公司具有先天性的優勢，即強大的在線運營管理經驗和IT支持能力，因此成為電子商務市場最具實力的玩家之一。不過，成也蕭何，敗也蕭何，它們的缺點也顯而易見：由于只取得眾多半導體原廠的小批量出貨授權，因此被局限在小眾市場，受規模的限制難以起量，只能眼睜睜錯過無數大型客戶。

 

第二種主要電子商務模式則是以華強電子、維庫電子等網站為代表，基本上是從電子市場發展起來，主要功能就是提供現貨給貿易商快速找到貨源，同時綜合信息發布、交易行情等周邊服務。這種模式的門檻較低，基本上全國每個電子市場都可以拷貝跟進，同類型的還有IC交易網、IC現貨網等，競爭相當激烈。

 

最后一種則是以ICGOO、IC商城等為代表的現貨代購公司，其特色在于向客戶提供海外直購平臺，即以原價格銷售給客戶，而不是通過在原海外價格上增加自身利潤點的代購形式出現。這種模式的最大挑戰是本身是否具有相當的分銷基礎，即行業積累。不同于普通的消費產品，電子元器件對于產品的品質、交期、技術服務等均有較高要求，這些都是相關企業需要著重關注的地方。

 

顯而易見，以上三種模式各有利弊，且對于傳統的授權電子元器件分銷商來說，并不具有太多參考價值。因此，必須根據各自的特色發展適合自己的電子商務模式才行。

 

國際大型授權分銷商在發展在線業務方面，以作為現有業務模式的有益補充為主。例如，富昌電子針對中小型客戶的特定采購需求，專門成立了FAI事業部。在2011年富昌電子推出全中文版網站并開通美元和人民幣定價交易。富昌電子亞太區副總裁談榮錫表示，“中國本土新興的OEM/ODM也有很強的中小批量采購需求。這些企業不少在內地或中西部地區，很多傳統分銷覆蓋不到的地區，因此我們在中國專門成立了FAI電子業務部門，面向國內中小型客戶提供靈活快捷的服務。”

授權分銷商的電子商務之路

 

同樣定位于小批量服務的Avnet Express已面向亞洲發布了電子元件電子商務網站，這是業界首個支持中國在線支付系統的亞洲分銷商網站。“盡管目前的業務量還不是很大，但我們十分看重這一平臺。”安富利電子元件中國區總裁傅錦祥指出：“中國地域廣闊，市場機會也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶，而網絡卻能夠補足這些空缺。更重要的是，電子行業的快速變化與即時需求越來越明顯，傳統的方式不足以滿足快速相應的要求。所以電子商務一定是未來的發展趨勢，而且所占總體營收的比重會越來越高。”傅錦祥估計，全球電子商務市場還要通過3-4年的時間逐步發展才能最終穩定下來。

 

WPG(品佳集團)副董事長白宗仁則認為，發展電子商務最重要的是資源問題，需要產品線夠廣，此外還需要很好的設備來維護。“從這個層面看，只有大公司才有實力能夠成功做好在線商務業務。”他表示，“目前是洗牌階段，在未來的3-5年后，贏家不會超過三五家。本土公司只能在小眾市場略有斬獲。目前WPG在思考如何創建具有亞洲特色的在線商務平臺。”

 

不過，面對來自國際分銷商強大的市場壓力，本土公司也并沒有坐以待斃，而是另辟蹊徑，開拓新的市場模式。深圳市可購百信息技術有限公司是科通集團旗下的全資子公司，該公司執行副總裁朱繼志表示，其目前主推的COGO商城是中國首家IC元器件自營商城，不同于其他代購網站或者電子市場類交易商城，該公司貨源完全依賴于科通集團的授權代理，能夠100%保證產品品質。

 

深圳市可購百信息技術有限公司執行副總裁朱繼志

 

朱繼志表示，由于是創新模式的先行者，沒有任何經驗可以借鑒，因此COGO商城在從籌備到試運行階段都面臨不少困難。比如，如何平衡線上和線下業務的比例，怎樣調整原有傳統銷售體系讓其更加適合電子商務模式等等。為了與母公司科通集團的營業范圍（大客戶為主）區分開，朱繼志強調，COGO商城主要面向的是中小客戶，以期成為中小企業在線采購的首選品牌。

 

互聯網行業有個最大的優點，就是容許試錯，失敗成本相對較小，更能讓人有不斷創新和嘗試的機會。此外，在線商務模式還能增加合乎的黏度，方便快捷的購買方式，讓回頭客的比例不斷上升。朱繼志樂觀表示，2012年COGO商城的營業額預計是10億，未來三年的銷售目標將達100億左右。

 

中電器材深圳有限公司總經理劉迅

 

作為中國本地最大的授權分銷商之一，中電器材也已投資建立中國電子元器件交易中心電子商務平臺。據悉，中國電子元器件交易中心的思路和目標是將信息技術、網絡及電子商務與元器件分銷業務結合，形成強大的市場營銷和交易能力。中電器材深圳有限公司總經理劉迅介紹，中電器材元器件總部基地于去年12月在東莞松山湖高新技術產業開發區正式奠基，旨在打造集“新型集成電路應用設計基地”、“現代供應鏈服務配送中心”以及“中國電子元器件交易中心”于一體的國家級元器件平臺。

 

盡管隸屬國字號旗下，背靠大樹好乘涼，但對于電子商務平臺的未來發展之路，劉迅的態度仍顯得相當謹慎，他表示，中電器材將會不斷地摸索、實踐，并向同行學習。如此低姿態，也讓人對其后續發展更加充滿好奇。