2016年6月28日,米家推出了一款聲波電動牙刷,其供貨公司就是小米生態鏈公司舒可士,舒可士自己業推出了素士的聲波牙刷品牌。而云頂科技因為是由華米科技所投,兩家跟小米淵源頗深的公司不約而同的推出電動牙刷產品…電子模塊
“我再強調一次,我們跟小米沒關系”
“我再強調一次,我們跟小米沒關系。”面對在場的幾十位媒體記者,Oclean的創始人,云頂科技的CEO劉書潤鄭重的說出了這番話。
這番話的背景是在7月19日歐可林(以下稱Oclean)新品發布會的現場,有記者提問,由華米投資的Oclean電動牙刷在小米生態鏈體系下是否會獲得更多支持?劉書潤馬上堅決的否定了這一提法。
小米生態鏈的強大在業界早已有目共睹,但跟很多初創公司極力在媒體面前表達自身背景的雄厚不同,Oclean貌似在極力的撇清與小米之間的關系。根據《國際電子商情》記者的了解,Oclean的母公司就是華米科技(小米手環),是一家專注口腔健康的智能穿帶產品公司。Oclean目前的辦公場所就在華米科技的深圳分公司,聯合辦公。華米本身就是小米生態鏈企業,那么為什么劉書潤堅稱并非小米體系內企業呢? 據了解,小米態鏈公司的產品目前主要有兩種運作模式:米家品牌和自主品牌。
2016年6月28日,米家推出了一款聲波電動牙刷,其供貨公司就是小米生態鏈公司舒可士,舒可士自己業推出了素士的聲波牙刷品牌。而云頂科技因為是由華米科技所投,兩家跟小米淵源頗深的公司不約而同的推出電動牙刷產品,甚至兩家公司還存在一定的競爭關系,因此劉書潤極力制止媒體將公司往小米生態鏈上引導也可以理解了。
將被中國廠商顛覆的下一個藍海
劉書潤認為電動牙刷還是一片藍海。其局面有點類似于小米殺入前的智能手機產業,飛利浦、歐樂B等企業引領著市場,并憑借多年未曾升級的產品賺取著高額的利潤。
“電動牙刷是用戶高頻使用的產品,去年整個天貓的電動牙刷銷售數據是一千萬,雖然快速增長,但是相比中國人口,普及幾率不高。” 劉書潤表示,相對來說發達國家的電動牙刷占比已經非常高了,而中國人大多對電動牙刷并沒有太多概念,覺得不值得為了個牙刷花上幾百甚至上千元的“冤枉錢”。廣東省民營牙科協會副會長靳華教授表示,從統計來看,中國目前不管是小孩、年輕人還是老年人,在口腔狀況上都存在不同程度的問題。據第三次全國口腔健康流行病學調查結果,高達97%的成人正在遭受口腔問題的困擾,其中有97%的成人患有牙結石,88%的成人患有齲齒,85%的成人牙齦有問題,再加上牙齒敏感、口氣、牙漬、牙菌斑,構成了中國人最常見的7大口腔問題。實際上,半數以上的口腔問題,都是因為不正確的刷牙方式與品質不佳的牙刷引起的。其中牙周病、齲齒的出現主要誘因就是細菌斑清除不夠干凈,Oclean one 的“聲波刷牙”原理模擬手動刷牙姿勢,但卻并不只是依靠刷頭接觸牙齒來清潔,強烈的波動帶動了口腔內液體流動,產生高速沖刷力沖洗食物殘渣和牙菌斑。可以有效的去除牙菌斑。雖然目前國際品牌的電動牙刷主產地都在中國,但是國內的消費市場還無法跟國外市場相比。相較于歐美國家40-60%的市場普及率,目前國內的市場普及率僅3-5%,而年復合增長率達到40-50%。但市場上現有的電動牙刷品牌,對于用戶的深入需求未能全面積極的響應,諸多痛點諸如續航短、易入水、噪音大、縫隙大、充電時間長、底座金屬環銹、刷毛分叉、動力不足、刷頭異味、震動力度小、刷頭易掉、沒電量顯示、掉漆、膠圈易發霉等仍然存在。
攜手蘋果頂級供應商,Oclean如何顛覆電動牙刷業?
“電動牙刷不只是一個“會震動”的刷子,如何震動,震動的模式都很講究,而且其高端產品線的電機是只供自家產品的,超越要先從電機入手。”劉書潤表示電動牙刷最核心的兩大供應商包括微型電機以及刷毛。
一個電動牙刷清潔力的好壞,與馬達關系很大,目前國內電動牙刷普遍采常見供應商的低端產品,產品性能較差,而飛利浦則在其高端旗艦產品上,采用其自主研發的馬達。其中Oclean的電機采用的是金龍電機的產品,金龍電機是全球最大的微電機企業,這家公司同時也是蘋果的iphone、ipad的供應商,包括即將上市的iphone8的微電機也由金龍電機提供。據介紹,金龍電機專門為Oclean定制了首款電動牙刷馬達產品,所有性能指標都直接指向飛利浦最高端產品馬達,部分參數性能甚至高出10%-20%。在最大扭力輸出、最高震動頻率、最大刷頭擺幅三項重要參數上全面超越各類競品。Oclean提出的黃金三角清潔理論強勁的馬達動力使得 Oclean One 的清潔力十分優秀,最高震動頻率可達42000次/分鐘,同時由于采用的磁懸浮無刷馬達技術,馬達壽命也升級為同類產品5倍以上,達5000小時。扭力可達280gf.cm,擺幅可達5.5mm,并將壽命提升至5000小時。經測試,即使在刷頭600克按壓下,Oclean One的清潔力仍可保持恒定不變。除了馬達,另一個重要的是刷毛。Oclean采用的鉆石刷毛比普通圓形毛高30%的清潔率,主要來自業內兩大頂級刷毛公司:杜邦+Pedex。Oclean One 的刷頭設計來自與30年工作經驗的德國刷頭工程師合作,創新的采用了鉆石菱形毛孔,提升水流沖刷的動力,讓食物殘渣與牙菌斑清除更徹底,Pedex的褪色毛的加入,用戶可以根據毛的褪色狀況判斷是否該更換刷頭,十分方便。
除了基礎款,Oclean還提供了深度清潔款刷毛(另購),消費者可以根據自身情況選擇。為了減少刷毛對牙齒的損傷,Oclean One 投入了更多的成本進行刷毛磨圓處理,磨圓率是國家標準的1.4倍,使更多刷毛的頂端呈圓形或半圓形,而不是很多競品的尖刺刷毛,這一看起來不起眼的改變,卻可以有效降低刷牙產生的牙齒損傷。實際上,由于目前Oclean與華米科技共享優質供應鏈,其核心部件全部來自蘋果、小米的優秀供應商,Oclean 第一款產品 Oclean One 的高配置、高工藝、高顏值、高品質打下良好基礎,這也是Oclean能夠與飛利浦歐樂b銷售的2000元級高端產品競爭的一個重要優勢。劉書潤表示在外觀方面,目前市面上很難找到與 Oclean One 外觀工藝媲美的同類產品。五次噴涂、五次烘烤工藝造就了 BabySkin 手感(嬰兒皮膚般光滑手感),通過了數十種化學腐蝕測試;納米涂層及出眾工藝保證了產品 IPX7級防水,并可以抗菌防霉防油污,使產品可以經得起全身水洗的考驗。
Oclean One 機身涂料來自全球頂級的(阿克蘇諾貝爾)AKZONOBEL公司,全球裝飾涂料和功能性涂料份額第一,在汽車、船舶、航空等多領域產品的功能涂漆上都有涉及并占據主導地位,確保了 Oclean One 均勻而靚麗的機身視覺觀感。
“智能”不等于雞肋,上千種清潔模式滿足各種需求
Oclean One主打的核心賣點就是“智能”,這是區別于競爭對手的重要差異化。深圳市云頂信息總監聯合創始人俞發興表示,如今什么電子產品做個APP都加上“智能”兩個字,但智能并不都是雞肋。就如同汽車剛發明的時候雖然速度跑不過馬車,但是汽車才代表未來方向。
Oclean主要從幾點來做智能:1.清潔力可量化、2.智能變頻防飛濺、3.刷牙方案自定義、4.智能語音提醒等。
Oclean 在全球第一個提出了多種為消費者定制化的智能刷牙方案。不再是死板的“牙齒清潔”“牙齒美白”等機械操作,用戶通過錄入自己的牙齒信息和平時的飲食生活習慣,Oclean One 可以自動推薦刷牙方案,將多種刷牙模式進行智能組合,這是過去的產品從未有過的。Oclean One通過三種模式與四種力度,組合成72種基礎組合,并針對孕期、箍牙、洗牙后期、甜品食客等不同人群與場景提供眾多私人定制護理方案。通過復雜的算法和位于機身上的多個傳感器,Oclean 可以感知用戶的各種刷牙參數,找到薄弱的環節、記錄和改善刷牙的習慣,還可以針對特定的人群指定更為關懷的刷牙方案(如針對懷孕期的用戶特別定制,孕婦是牙周炎的高危人群,并極其容易惡化,甚至有可能導致胎兒流產)可以說是第一款可以進行軟件升級的智能電動牙刷由于采用了Dialog的第四代智能芯片,支持藍牙4.2 BLE,因此可以很方便的與手機進行同步。此外內置音頻芯片還有存儲功能,允許用戶錄制總長度不超過30秒的提示語音,并設定提示時間。與以往保持“沉默”的電動牙刷不同,語音功能帶了很多想象空間,比如未來可以通過APP設定推送語音提醒、新聞早報等。
此外,由于這顆智能芯片的集成度很高,因此整個PCB板可以做到不足1元硬幣大小,對比傳統產品的PCB,小巧的電路板極大節省了機身內部空間,也讓電池可以放入高達2600mAh的韓國LG電芯。大容量電芯使得Oclean One 的續航時間比同類產品高出2倍甚至更多。一次充電可使用60天,即便長期出差旅行也不用帶充電底座了。而Oclean one完成充電采用磁吸技術,僅需3.5小時就可以完成。
硬件不賺錢,大數據將產生新的商業模式
“目前聲波牙刷已經有2000個專利,我們申請了30多項專利”,劉書潤特別強調了Oclean的智能變頻防飛濺功能。在發布會現場,劉書潤演示了將牙刷放入水中和移出水中的震動變化,只有當放入水中的時候震動頻率才會變大。也就是說用戶開機之后牙刷低頻振動,當用戶將刷頭放入口中,牙刷自動檢測到壓力后開始進入高頻清潔狀態,當用戶將刷頭從口腔中挪出后,牙刷自動進入低頻狀態,從而杜絕飛濺的牙膏泡沫。這也是全球首次實現防止牙膏飛濺的智能功能。與友商競品進行對比
這款產品目前已在天貓、米家有品、蘇寧易購、大樸、吳曉波頻道美好的店等渠道發售,并贈送額外刷頭,首發價格為399元。劉書潤也表示,以目前的定價來看,基本上硬件是不掙錢的。之所以采取這個價格,一方面是希望快速的搶占市場,另一方面也是希望能夠提供最佳的性價比和服務。“電動牙刷的復購率特別好,因此我們希望每賣一款產品都能把體驗做好。”通過Oclean自行研究的神經元算法,Oclean One電動牙刷將收集用戶使用數據,通過升級來更新清潔模式,最終獲得適合不同用戶的使用方式。
最后,劉書潤也對商情記者透露,目前附帶加速度傳感器只是一個開始,未來劉書潤將會增加越來越多的傳感器,包括生物傳感器。“通過生物傳感器收集到的各種健康數據將是最有價值的東西。”盡管劉書潤沒有透露太多,不過筆者認為,隨著人工智能和大數據的發展,未來通過智能電動牙刷收集的人體數據將與醫療、健康、保險等產業產生非常緊密的聯系以及巨大的商業價值。
“新國貨”如何引領中產消費升級?
當然,隨著中國中產階級的崛起,內需市場的消費升級正在出現,中國市場也在迅速增長中。之所以中國廠商紛紛進入電動牙刷領域,“這個行業太傳統了,目前一款主流國際品牌的電動牙刷里面的主板還是03年設計的,基本沒有太大變動,所以我們想要做改變和變革的品牌。” 劉書潤表示。從小米生態進軍電飯煲、空氣凈化器的領域開始,類似于無人機領域的大疆、空調領域的格力等,越來越多不同領域的“新國貨”開始信心滿滿的挑戰不同細分產業的老大,并從以往習慣做市場的跟隨者轉為成為開創市場的引領者。筆者認為,這種情況的出現主要表現為幾點:
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幾十年的代工制造使得中國產品的供應鏈足夠成熟,最先進的供應鏈技術上,中國廠商已經與全球同步,甚至要早于競爭對手。
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足夠龐大的消費升級需求。目前中國正在從外需出口向內需市場的轉變,消費者在購買力提升的同時也開始需要更好的產品和服務。這一點足以支持中國制造進行產業升級換代,提供更中高端的服務。
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品牌、市場營銷意識的提升,作為電子制造業多年摸爬滾打的老兵,經歷過手機和平板產業的洗禮,中國廠商無論是生產研發能力、產品質量保障、還是市場營銷能力早已非往日可比。中國品牌已經從“廉價品”逐漸向高端品牌過渡發展。
當然,有了以上三點,還不足以支持“新國貨”們走向全球,攻占全球市場。其實近幾年,中國企業都在提創新,但是說得最多的是商業創新。但實打實的基礎技術研究和專利創新其實并不多,未來,類似于Oclean這樣的行業顛覆者,如何從專利、技術創新角度引領行業發展,如何靠實力讓用戶買單?讓我們拭目以待。