元器件分銷行業原本就競爭激烈,利潤微薄,而上游原廠的不斷并購整合,下游制造商的不斷轉型升級和洗牌,使得夾縫中求生存的分銷商面臨的壓力進一步加大。“變”已成為不變的主題,亦是整個行業的現在進行時。
作為一家有10多年歷史的元器件授權分銷商,開步電子擁有代理產品線30余條,產品覆蓋電阻、電容、電感、開關、光耦、接線端子、射頻線纜、連接器等。在多年的經驗積累和業務拓展過程中,電阻漸漸成為了開步電子最重要的戰略產品線。開步電子代理的電阻品牌眾多,幾乎涵蓋了所有電阻種類,應用極其廣泛。那么擁有如此多的電阻產品線,開步為何還要打造自己的電阻品牌?
一直以來,憑借技術優勢,海外電阻制造商在高端市場及應用中占據主導地位,但是其產品不僅價格較高、貨期較長,有時還會因為產能不足導致無法按時交貨。此外,海外電阻制造商通常反饋不及時,加上語言溝通不便和時差等因素,很難給中國的客戶提供及時且優質的服務。開步電子深耕中國電阻市場十余年,不僅深切了解客戶需求,而且對高壓電阻的市場前景極為看好,因此,其在2016年推出了自主高壓電阻品牌Resistor.Today。
開步電子執行董事楊寶平在接受國際電子商情專訪時表示:“一方面是因為客戶有相關需求,電力、醫療、工業、新能源等眾多領域都會用到高品質的高壓電阻,而且我們看到這個需求在裂變式的增長;另一方面是海外原廠無法提供物美價廉、供貨快速的產品,而這恰恰是我們的長項。為客戶提供價格優、交期短、質量好的產品以及不間斷的技術支持是我們創立這個品牌的初衷,也是我們對客戶的承諾。” 據了解,Resistor.Today產品由開步電子與海外知名的高壓電阻制造商合作開發,貨期4-6周。這種合作模式既保證了產品的質量,又實現了合理的價格。
眾所周知,電阻技術的發展是基于材料科學,是電阻材料和基體材料結合的科學。這些研究需要長期的經驗積累和大量的實驗。為了實現創立該品牌的初衷,開步電子在材料研發上下了很大功夫。例如:生產高壓厚膜電阻所需的封裝材料,往往既要平衡散熱能力,又要考慮絕緣特性。一般來講硅樹脂的散熱能力高于環氧樹脂,但絕緣能力不如環氧樹脂。而開步電子的研發人員在嘗試了幾乎所有的硅樹脂和環氧樹脂封裝材料之后,最終選取了一款兼顧絕緣和散熱能力的高級環氧樹脂封裝材料。該材料的一次封裝即可成型,封裝后表面無氣泡,絕緣能力明顯優于硅樹脂和其他環氧樹脂,散熱能力也優于其他類型的環氧樹脂。這只是其中一個小小的細節,在產品質量管控和技術創新方面,開步電子始終不遺余力。
目前,開步電子推出的高壓電阻產品種類共九種,產品涉及精密高壓電阻、大功率高壓電阻、高阻值高壓電阻、分壓電阻、電阻式電壓互感器專用電阻等,Resistor.Today出眾的性能以及優質的服務獲得了眾多客戶的一致認可,這也讓開步堅定了研發生產中國人自己的高端電阻品牌的信念。楊寶平透露,Resistor.Today除了高壓電阻產品,會陸續推出精密電阻、檢流電阻,高能電阻等產品。
除了為客戶提供標準電阻產品以外,開步電子還支持產品定制和檢測服務。“我們在深圳建立了高水準的電阻檢測實驗室,可以出具產品的檢測數據和質量報告。針對一些嚴苛應用,如心臟除顫器,我們可以為客戶提供100%的篩選服務。有時候檢測篩選的費用甚至超過電阻本身的價值。我們不迷信海外產品,比起規格書,我們更相信檢測后的實際結果。”楊寶平如是說。
為了方便工程師選型和了解最前沿的電阻技術,開步電子打造了同名電阻垂直社區--Resistor.Today。目前,這一平臺收錄的電阻產品型號已超過30億條,預計今年完善型號數據將超100億。通過型號的精準搜索或模糊搜索,用戶可以輕松找到所有主流電阻產品的中文規格書。與此同時,網站實現了電阻參數的橫向對比,按分類或者參數選產品,重性能輕品牌,致力于幫助客戶快速篩選出高性價比的產品。隨著Resistor.Today用戶逐漸增多,開步電子正著手搭建電商接口,通過線上交易提升整體服務效率,實現供應商庫存信息共享,致力于為客戶提供更全面、更細致、更專業、更快捷的服務。
要打造一個全新的品牌或建立電阻電商平臺不是一件容易的事情,在品牌和電商齊頭并進的路上,開步電子依然任重道遠。但是,憑借著在元器件分銷行業積累的豐富經驗和技術能力,開步電子無疑已經邁出了變革的第一步。我們也期待看到開步電子走出一條不一樣的分銷商發展之路。