董德福，這個1996年進入手機行業，2002年創立了德信無線，并在2005達到輝煌的手機設計服務公司鼻祖，卻在07年將手機置于次要位置，開始全力創辦體感游戲公司17Vee，現在是奮斗在移動互聯大軍中的重要一員。橫跨軟硬兩個領域，他對于現今的移動互聯網潮如何看？移動互聯網的贏利模式與傳統互聯網會不同嗎？目前流行的強 奸用戶式的刷機有效果嗎？

 

 

在瘋狂的草原上，連羊都是瘋狂的。對于中小公司來說，要想生存壯大，必須學會“野蠻式創新和野蠻式增長”，并且要讓競爭對手無法復制。
 

 

Q：從目前來看，移動互聯應用的盈利模式如何？那些業務才有可能贏利？

A：摩根斯坦利的"互聯網投資女皇"瑪麗.米克發布了2011年互聯網基本趨勢，指出目前互聯網盈利方式主要是三駕馬車：廣告、游戲、電商；這三點目前除了比例不同，幾乎與傳統互聯網一樣。

 

目前來看，在手機行業廣告機會未來會比較大，因為手機屏較小，廣告被消費者看到認知的概率較高。但是目前手機用戶通過手機廣告直接轉化為消費行為的概率還不高，包括電商在手機上也是如此。另一方面是從游戲類型來看，手機社區類的游戲比PC游戲的空間更大。我們目前的盈利模式主要通過三種方式：第一種是通過我們的游戲廳來推廣我們代理的游戲，比如Gogo斗地主、掌上三國這樣的游戲；另一種是在自己研發的游戲中通過道具購買的方式來盈利；第三種方式是通過廣告，為了不影響用戶體驗，在游戲的一級界面不會出現廣告條，而在二、三級界面出廣告條。

 

 

Q：現在大家都在爭搶入口，強行刷機方式比較流行，您如何看？

A：Andorid應用的數量，去年達到了750萬，今年還要更多一點。對于應用的下載，分為用戶主動下載和廠商/零售商刷機模式。根據91助手日前發布的數據，今年第一季度用戶通過91助手直接下載量超過了5億次，而業界在刷機市場上的數遠遠小于這一比例。這說明未來應用通過刷機強行植入將越來越困難。

 

現在一個手機被刷幾次，從有效性來說，還是用戶主動下載最好，零售刷機次之。一般來說，手機在廠家要刷一次，到渠道刷一次，最后到消費者手中還要再刷一次。一般來說，刷機一次收入是0.8-1.5元?；旧夏壳案鞴镜膽枚伎梢酝ㄟ^后臺來統計數據，從目前來看，只有用戶主動下載的應用，其轉化率才是最高的。所以核心還是產品的體驗要做到位。

 

對于這些應用公司來說，一方面產品要做得越來越好，另一方面也要搶占刷機渠道，同時保證用戶的活躍度。還有一種做法是刷榜，在APPstore，主要是一些廠商自己付費來刷下載排行榜。而在Android各大應用市場，如91助手，安卓市場，木螞蟻等，則是通過付費推廣、做活動等方式來推廣自己的應用。目前17vee跟兩百多家應用商店都有合作，從廠商內置到推薦下載都在做。

Q：能否談談手機游戲未來的演變以及游戲提供商的地位？

A：目前全國已經有了至少400~500家手機游戲廠商。未來手機網游和社區類對傳統網游將造成沖擊。

 

現在手機已經普及了1GHz主頻CPU，手機CPU速度的提升，將手機游戲的玩法進行了大幅度提升，從目前得到的數據來看，客戶端的游戲量在逐年下降，而手機游戲的比重在上升。

傳統互聯網的收入三駕馬車，移動互聯網時代也會一樣。現在，手機廣告正被越來越多的品牌廠商認可，而手機游戲則會是以基于社區的游戲為主流，此外還有基于網頁的游戲。

 

Q：能否介紹一下17vee在體感游戲領域的布局和份額？為什么選擇體感游戲作為方向？

A：體感游戲主要分為兩類，一種是運動類體感，一種是影像類體感。

在中國的體感游戲領域，17vee布局非常早，目前已經通過了120多項專利，包括海信、海爾等TV廠商，以及十幾家機頂盒廠商都內置了17vee的體感游戲廳。目前17vee在體感領域擁有很強的專利積累，但我們目前不會通過收專利費的形式來盈利，以阻擊對手為目的。

 

我認為體感游戲與傳統的游戲形式不是一種對立的關系，而是一種游戲方式的補充，體感只是一種玩法。

 

另外，體感更適合于大屏與手機之間的多屏互動。我們預計到明年的3-4月份要針對安卓智能電視推出TV版的應用，目前我們通過手機加載APK，可以完全實現任天堂WII手柄的功能，未來我們甚至可以把手機當成BOX，將手機游戲內容直接TV-OUT。

 

我們的影像類體感游戲，只需要通過30萬的手機攝像頭就可以進行捕捉，從硬件角度來看也沒有太高的要求，基本上有WIFI、藍牙功能，主頻1G單核以上的手機都可以毫無壓力的玩17vee體感游戲廳的所有游戲。我們做過一些測試，目前MTK6573使用我們的軟件基本都不卡。

 

目前17VEE的游戲業務主要分為三類。一類是基于PC端的游戲廳，一類是TV游戲廳，這兩個每月新增80多萬用戶。另一類則是手機上的網游以及網頁類游戲，6月新增用戶400萬，目前已累計超過千萬用戶，預計年底會到4000萬用戶。

 

此外，我們也做熱門游戲的代理。目前17vee已經獨家代理了迪斯尼在中國的所有游戲。

 

 

Q：貴公司除了17VEE，還有手機業務，是不是也想軟硬結合？

A：我們的手機肯定會支持我們自己的游戲業務，但我們目前手機業務和互聯網業務結合得也不是非常緊密。目前這兩塊業務是互相補充的關系，我們的手機雖然也叫“互聯網”手機，但主要賣點還是三防，主要針對戶外群體。我覺得在這個過程中必須有所取舍。要追求高價值和品牌附加值就不能追求量，比如我們做的專業三防手機，過了美國的軍標。目前賣3500-6500多元，利潤率可以達到40%以上。就是針對小眾做的，我們今年的目標是出貨60萬臺。

 

Q：回頭來看手機行業和互聯網行業，能否對這兩個行業的現狀和生態環境做一下點評？這其中是否會誕生新的巨頭？

A：在手機行業，價格、硬件配置是很敏感的因素。而移動互聯網行業價格不是很重要的因素，因為互聯網產品的核心是用戶的產品體驗，另外一般的應用都是免費提供的，這是最根本的區別。

我覺得這兩個行業現在的創業環境都不是很好，可以用惡劣來形容。不過，大家仍有機會，今天的小公司有機會成為未來的大公司，有時候不經意的創新有可能改變世界，比如移動加上云計算會給產業帶來巨大變革，在這個過程中肯定會有大的公司誕生。當年360做殺毒的時候，在殺毒行業根本排不上號，就因為創新了商業模式，就顛覆了整個行業。

 

我覺得在今天的競爭環境中，“唯快不破”已經不再適用。就像當年我們在技術上走到了前面，最后卻被人復制了。在“后發制人”方面，大公司是有很多優勢的。

 

在瘋狂的草原上，連羊都是瘋狂的。對于中小公司來說，要想生存壯大，必須學會“野蠻式創新和野蠻式增長”，并且要讓競爭對手無法復制。