10月30日，硬蛋在深圳硬蛋空間舉辦了“硬件創業料理店”為主題的硬蛋“聚投100”智能硬件供需對接大會。聚集了6位IOT大佬，10家投資機構，30多家創業服務企業，為硬件創業者解決實實在在的問題。硬蛋更當場拿出一億補貼，直接“喂飽”創業者。

以供應鏈為核心的硬創服務將從總包到Link 從上游芯片延伸到云

硬蛋CMO劉宏蛟表示，硬蛋的核心價值是解決兩個問題，即硬創產品“造出來”和“賣出去”。在制造環節，硬蛋從供應鏈為核心提供服務，并聚焦兩大服務，一是供應鏈總包服務，二是產品銷售服務。整個供應鏈體系的形成過程，除了匯積14000家供應鏈資源以外，硬蛋的供應鏈體系覆蓋三大部分，包括核心中上層、云服務以及互聯網化。劉宏蛟說，“隸屬于科通芯城旗下，硬蛋擁有來自微軟、英特爾等眾多上游芯片廠商，以及像比亞迪、TCL、富士康等很多專注于各個領域的大型制造商等合作伙伴，這是我們核心的中上層資源。還有專門針對機器人、大健康、智能家居、可穿戴的資源。”據悉，硬蛋給一些海外和國內的項目做總集成商，也擁有自己的硬蛋實驗室，其硬蛋實驗室的CTO由原微軟亞洲研究院的副總長擔任。

硬件層面的服務之外，硬蛋在軟件上提供了云服務支持，陸續與微軟云、阿里云達成戰略合作伙伴。“智能硬件達到一定的使用量后，將面臨巨大的軟件和服務的問題，現在已經有許多公司例如領通科技著重在幫助智能硬件企業解決售后服務等問題，通過云端的Call Center提供客戶服務。”

眾多資源的聚合將通過互聯網化來實現，這成為硬蛋供應鏈體系的第三大組成部分。據了解，互聯網化具體將由硬蛋link來服務。智能硬件供應鏈的代采方式也將更多基于互聯網和數據。

據統計，做一個硬件項目所需要的供應商數量在30-300家左右。如何在短時間內找到一個新產品所需要的供應鏈資源，這個過程也許不難但非常耗時。此外，硬件企業可能無法從技術規格和商務條件上找到相匹配的供應商。還有雙方話語體系不同，交易成本太高等問題。為此硬蛋希望通過互聯網化的硬蛋Link來解決這些真實、棘手的痛點。據了解，硬蛋Link分為三種：Q Link—快（供應商搶單，供需雙方直接對接）；Link—準（人工服務，對接更精準）；Link+—促成交易（撮合服務，以促成交易為目的）三種服務。供應鏈服務升級，硬蛋平臺上的創業企業和供應鏈企業將更高效完成智能硬件創新。硬蛋供應鏈link負責人何順義打比方說，硬蛋Qlink的體驗就像滴滴打車，需求發布后硬蛋平臺會將這個需求發送給十個供應商，其中只有五個供應商可以搶到這個單。這是硬蛋Qlink的機制，保證在最短時間內有供應商與需求方取得聯系。

資本寒冬下，投資機構的創投策略

經歷了智能硬件最初的盲目和火熱，受到經濟景氣度的影響，資本對硬創的投資更趨謹慎和理性。險峰長青分析師姚慧認為目前在運動、健康、汽車、環境等領域已經出現了比較成型的創業團隊，新的創業團隊再找到一個大的創新品類已非常困難。未來的趨勢在于大數據和AI技術的成熟，將會看到更多團隊的機會在數據分析等方面。投資方在選擇方向或種子期的創業團隊時，姚慧表示主要注重兩點，一是產品到底是不是剛需。“如果你的需求不是那么強，你獲得投資的機會可能不如幾年前，因為市場上大部分投資人經過市場教育，識別偽需求的能力已經變得很強了。”二是開創全新品類還是現有的產品做升級迭代。“我們看到市場上真正開創新品類的真是少數。尋找一個已有品類來入手，在當前資本比較緊張的情況下，也是一個相對不錯的選擇。”

“如果是已經有了一定銷量的團隊，一般是在天使輪或者Pre-A的階段，這是最容易死亡的階段，也是最受市場波動影響的階段。到現在為止，我們一般給這樣團隊的建議就是勤修內功，等待機會。”姚慧表示，與其硬著頭皮沖銷量，銷量背后的供應鏈問題沒有解決或者利潤空間不明晰，那不如花時間先把供應鏈優化做好。

“我們認為一萬級別出貨量是一個檻。一般天使輪的供應鏈準備都是為了驗證產品的市場需求或者整體的功能模型是否可以。但是，如果說我們沒有在大批量的生產這一塊趟過坑，銷量真正上去了會遇到許多措手不及的問題，所以我們建議團隊先把這一塊內功修好，包括供應鏈我們認為有很多潛力可以挖掘，比如說跟主要的供應商談一談賬期的問題，或者在部件數量上進行再優化，以及占成本比例比較高的這一塊優化采購結構和方式，都是供應鏈方面可以下的功夫。”

盈利模式方面，由于現在智能硬件帶來的用戶級別很難達到運營級別，早期運營收入很難跟硬件銷售的收入成正比，更主要看團隊在硬件銷售規?；哪芰?，因此她建議創業團隊找尋獨特的打法和方式，并為后面更大規模的資金支持做準備。

對于已經有一條百萬級別產品線的公司，是開發新品類還是專注已有品類深挖，她的建議是在資本寒冬的情況下，專注已有品類。圖為活動現場，創業者與投資機構對接交流

“一條百萬級別的產品線和N個十萬級別的產品線是完全不一樣的，尤其是如果產品所在的需求市場足夠大，不妨深挖下去，避免盲目擴張帶來不必要的風險。”

針對百萬級別的存量用戶，可以把數據資源投向運營，形成更強的先發優勢。“根據真實的大量采集的數據，比如說有一個AI應用，進一步深挖產品給到用戶，有更好的產出，這是后發者所追不上的積累和優勢，也是對后面投資人比較大的殺手锏，因為我們認為一般來說這個門檻還是比較高的。”

硬蛋“聚投100”計劃能否孵化出金蛋？

在充分了解平臺上13000多家智能硬件創新創業企業的創業痛點之后，硬蛋為這些企業提供了解決辦法。硬蛋為創業者提供最優惠的政策，以及最優質的資源，更有1億補貼幫助創業者解決創業難題。在大會上，硬蛋CMO劉宏蛟表示，硬蛋深知每位創業者每一步的艱辛，所以硬蛋要打造一個全生態幫助智能硬件創新創業者實現從 0到1。成立至今，硬蛋一直為智能硬件創新創業者提供以“供應鏈”為核心的服務。隨著硬蛋逐漸成長為全球最大的IOT生態，硬蛋聯合生態合作伙伴，共同推出了一項針對IOT創新企業的專享價值提升服務“硬蛋聚投100計劃”。硬蛋與合作伙伴將依托各自的資源優勢，為100家IOT創新企業提供發展助力。這100家IOT企業，將獲得硬蛋科技提供的制造供應鏈服務，讓制造不再是難題。同時，這些企業還將獲得硬蛋超級電商銷售服務、硬蛋活動品牌推廣服務，以及免費入駐遍布全球的硬蛋空間進行展示的機會，讓市場營銷更加簡單。不僅如此，企業更將率先獲得硬蛋平臺的投資機構提供的融投服務，企業發展不再被資金困擾。這百家企業更將獲得硬蛋生態合作伙伴：英特爾、百度、微軟等公司的技術支持服務，在技術上領先競爭對手。最終成就行業獨角獸。在此次硬蛋“聚投100”智能硬件供需對接大會現場，從團隊組建、招聘，從公司注冊再到法務咨詢，從營銷推廣到銷售渠道落地，近40家服務創業者的企業、機構都在當天集體亮相。更有從方案設計到PCB、模具、測試組裝、零部件、VR設備方案等硬件創業所需的所有優質供應鏈廠商。

目前，硬蛋已開通“硬蛋聚投100計劃”初選報名通道，發送項目BP至郵箱（BP@cogobuy.com）便有機會成為“硬蛋聚投100計劃”的一員，成為下一個風口的獨角獸。