在近日于深圳舉辦的第四屆智能穿戴產業高峰論壇上,深圳五洲無線股份有限公司董事長劉慶龍如是說。

cwimage002深圳五洲無線股份有限公司董事長 劉慶龍

從600家到200家,兒童手表市場經歷了怎樣的陣痛?

去年的今天,兒童手表行業經歷了渠道庫存、供應鏈緊張、價格倒掛和輻射風波。從價格段來看,從去年到今年,不同價格段所占的比例也已經發生的很大的變化。從劉慶龍給出的數據來看,小于99元的兒童手表,去年所占比例不到1%,今年卻達到了39%。200-500元的產品,去年占比33%,今年卻只有2%。“這說明中間層的企業都死掉了,或者都沒有人做了,或者這類產品在終端不被喜歡,不被買賬。這是基于消費現狀導致產業比例的變化。”劉慶龍說,其實今年這個時間相比去年這個時間,行業整體的銷售額并沒有發生非常巨大的變化,而且也有高增長的企業,如小天才是今年高端品牌里面增長最多的。

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劉慶龍指出,99元兒童手表產品在天貓、京東、淘寶等電商平臺上占了很大的比例,而且從今年3月底至今,全國各地都在瘋狂進行著集贊加99元換購產品的模式。100-199元的產品,去年大部分產品的價格都是199元,華強北賣110元、120元價格的產品,到今年還是這么多并沒有很大的變化,因為有些人跨界了,臨近99元。行業里比較典型的,如360有一款兒童手表是賣199元,在京東上的銷量非常高,但它并不是第一,排在第一位的是深圳一家不知名的公司,其產品售價168元,銷量遠大于360,幾乎占了100-199這個價位段超過60%的份額。“兒童手表市場從去年到今年的變化,說明原本進來創業,原本想堅持品牌路線,做好的產品、好的體驗的人,絕大部分已經不在這個行業。” 劉慶龍說,“我們僅用了近一年的時間就將這個行業打回了功能機時代。”

那么,今年兒童手表市場的產業份額到底有多少?對此,劉慶龍依然持樂觀態度。“保守估計,預計今年兒童手表的銷量會大于1500萬只。” 劉慶龍預估,今年,包括小天才、阿巴町、讀書郎和360等一線品牌的實際銷量會比預期低,預期的達成率可能在5成左右。但是,總量非常大,盤子非常大,依然有那么多人買了兒童手表,這說明兒童手表不是會消失的行業,在做的人一定要堅持下去。

目前來看,做兒童手表的企業幾乎都是一些大企業,如360、華為、騰訊、樂視等,這是否意味著個行業只有大企業能做?“從2013年開始,當時和我們一起PK的一些初創品牌幾乎不在了,這個領域前五的品牌里面只有阿巴町是創業公司,已經沒有小型公司在做了。但這并不意味著只有大企業能做,這個行業依然有很多機會。”劉慶龍認為,從去年到今年,兒童手表行業之所以會變成這樣,主要有三個方面的原因:

一是渠道變化。對于兒童手表來說,傳統的通訊終端渠道已死。數碼市場這一渠道也處于半死的狀態。“在通訊終端市場,只有99的產品在送,而不是199的產品在賣,已經很少見兒童手表,尤其2G產品。”劉慶龍稱,數碼市場做的是非常快速流通、低利潤的產品線,其覆蓋的夫妻店或國產自有品牌推薦的專賣店、音響專賣店依然有賣而他手表產品,但銷量非常小,而且經歷了去年的渠道庫存,目前非常謹慎。“目前,實際銷量比較穩固的是商超電教渠道。小天才的手表占小天才整個電教市場的零售額超過了40%。這說明兒童手表是可以賺錢的產品線,而且是可以盈利或者持久經營的產品線。”

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劉慶龍進一步稱,去年進入兒童手表領域的大部分人是之前做手機的,還有做平板和數碼產品的。對他們來說,原本以為找到了一個可以高增長的點,但沒想到剛進來就受到重挫,一方面,當時供應鏈緊張;另一方面,7月份進,8月份熱,9月份出,10月份就開始走下坡路。去年春節之前,華強北某個品牌的兒童手表35元一只,這完全是一種跳水行為。這導致從去年11月份一直到今年4月份,整個的地面的渠道,尤其通訊渠道都在拋售。7月份拿的貨到現在還沒有賣完,那他們肯定不會再賣這個產品。實際上,智能硬件產品對終端經銷商的培訓要求非常高,他們一方面是不懂賣,不知道怎么去賣;另一方面是因為價格太便宜,利潤太低,而且體驗不好,用戶投訴多。所以,通訊渠道已經抵觸慢流通產品。這也導致去年進入這個行業的五六百人有400人不做了。

二是行業口碑。想要做好行業口碑,材料品質、輻射、安全以及體驗和功能都必須考慮。劉慶龍指出,當大家都開始用公板公模做這個行業的時候,自然就沒有材料品質而言。進入移動互聯網或物聯網的世界,做相關的智能硬件產品,輻射、安全等問題必須解決掉,這樣才能在這個行業里面生存。體驗和功能,大家講的最多的就是功能和功能升級,包括屏的升級等,但這種功能式的升級并沒有帶來銷量的真正快速提升。目前這個行業處在調整期,持之以恒的人才能留下來。

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三是價格競爭。“我非常支持價格戰,但價格戰的前提是基于滿足自有價值的價格戰,不能犧牲價值做價格戰。如果單純只為價格而戰,喪失掉你所有的價值,也就是說價格戰之后的價格比價值高很多,這樣的邏輯,我堅決反對,那樣就是自己找死。但我們這個行業的確正在發生著。”劉慶龍直言,目前深圳的房價每天都在上漲,人民幣貶值,制造業的成本其實在提升。

另外,值得注意的是緊縮的供應鏈。劉慶龍認為,緊縮的供應鏈在未來兩三年都不會緩解。目前整個深圳甚至整個供應鏈都處于調整期。“現在缺屏,但實際上屏不是缺,只是對屏供應鏈來講已經不愿意做散的客戶。現在所有供應鏈都開始重視質,屏一定會回到合理的價值端。”劉慶龍稱,接下來攝像頭、電池、PCB板等可能都會處于緊縮的供應狀態。“低成本或者低門檻的創業越來越難,純粹的價格競爭沒有意義。那些賣65元的手表只有一條出路,那就是跑。”

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中國兒童手表行業發展全球領先 不會消失

“一個沒有經歷過災難的企業一定不會成功,包括蘋果曾經也有遇到災難的時候。沒有經過陣痛的行業也不會冷靜。這個行業大起大落反而是好事情。”劉慶龍如是說。

在他看來,兒童手表行業這兩年最大的變化是,經歷這兩年的發展,整個手表行業的供應鏈成熟了,工藝成熟了,產業鏈變得齊全了,這個行業的技術被推動了。劉慶龍舉例稱,在2014年的時候,關于心率測量,沒有標準的解決方案,沒有人覺得這樣可行,但是到現在,心率解決方案在整個行業都不再是瓶頸和困難。“如果時間放在2014年,華米手表可能還要再折騰一年才能上市。還好這個時間是從2015年到2016年,它能提早上市。”

劉慶龍進一步稱,具體來看,兒童手表行業主要取得了如下突破:

一是中國的兒童手表行業在全球是領先的,而且是絕對領先。兒童可通話的通訊產品令德國甚至整個歐洲市場都很驚訝。這是領先的很好的象征。

二是眾多的基礎周邊部件技術突破,并且趨向商用。以前大家認為用光電或用光譜測量血壓壓根兒不可能,或不可能準確,但現在有企業做出來了。

三是可穿戴行業獨特的供應鏈漸漸形成。

四是智、創品牌獲得市場的認可,可以賣相對高的價格。

五是在某些渠道里面,兒童手表成為他們的贏利點,所以兒童手表是不會消失的行業。

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兒童手表向4G演進是必然趨勢 要重視品類細分

對于兒童手表,劉慶龍認為有五大發展方向:

一是渠道推動。“4G終端是行業發展的必然趨勢,如果不向這個方向推動就獲得不了渠道。”劉慶龍建議道,“如果你的公司處在創業階段或者想往這個方向發展,可以直接切入4G產品,雖然當前面臨一些技術瓶頸,但這是方向。”

二是體驗升級,Android設備將極大程度的優化體驗。

三是消費升級,提升品質、提升服務和提升品牌。劉慶龍指出,消費者買產品真正是買品質和價值。作為企業不僅要做優質的產品,還要提供好的服務,尊重自己的品牌。這樣,才能獲得消費者的尊重,才能活下來。

四是基礎網升級,即NB-IOT。現在用的產品都是2G,未來可能是3G,甚至4G,但是NB-IOT真正能讓低數據流量的產品獲得更長的在網時間,畢竟4G的功耗較高,很費電。

五是品類細分。在兒童手表行業,0-3、3-5、5-7、7-9、9-12歲,都不是同類人。“如果認為12歲以前都是兒童,一桿子打死,這樣推出的兒童手表是不會成功的。因為3歲小孩和7歲小孩的需求天壤之別,用戶需求不一樣,家長需求不一樣,用戶使用場景也不同。”劉慶龍說,希望大家在更細分的年齡段里面挖掘更適合他們的需求,只有這樣做,產品才能物有所值。