受益光通信市場 MACOM業績增長強勁
目前，亞太區整體營收已經占到MACOM全球市場55%-60%的比例，今年亞太區業績實現了40%的增長。MACOM亞太區銷售副總裁熊華良在日前接受國際電子商情記者專訪時介紹了MACOM今年的市場情況，表現十分強勁。
MACOM的業績增長主要來自光通信和微波射頻兩大業務，尤其光通信的增長非常迅速。光接入領域GPON市場需求大，2015年整個市場發生了缺貨的情況，而MACOM大力投入了 GPON DFB laser芯片的生產，無論從產品穩定性還是產能來看都是全行業第一。“去年市場缺貨，各家都在想辦法擴充產能，我們的DFB芯片從技術和生產測試效率看都具備了較高水平，可大批量自動化測試，產能也得到了較快地提升。相比于臺系和國產的產品受限于技術成熟度，產品穩定性等因素生產的成品率不足。” 熊華良表示，經過去年的產能爬坡，目前MACOM已經沒有產能的困擾，現在每月產能在6KK到7KK，而一年前只能做到2KK到3KK每月。這比14年底剛收購BinOptics時每月大約100萬的產能要高出許多。
MACOM亞太區銷售副總裁熊華良
光通信市場另一個增長點來自100G數據中心。熊華良表示，由于數據中心大量建設，數據中心內部的互聯、數據中心與數據中心之間的互聯都全面采用光纖網絡，對光器件的需求持續增長。今年是爆發的一年，將帶來實際銷售額的樂觀增長。
微波射頻市場相對平緩，產品應用廣但量級有限。通信、新能源、照明等市場需求潛力大， MACOM第四代氮化鎵技術實現成本結構和大規模供應鏈優勢，使得MAGe-102425-300可達到與 LDMOS產品相當的成本優勢。第四代氮化鎵產品將有望在多個應用領域替代LDMOS、砷化鎵和以碳化硅為襯底的氮化鎵產品，使得氮化鎵產品大規模商業應用成為可能。熊華良認為硅襯底氮化鎵產品的商用關鍵還在于客戶對性價比的選擇，我們有計劃加快氮化鎵的應用，性能比LDMOS好，價格甚至更低。隨著4.5G，5G的到來，微波射頻產品的下一波增長要看到兩三年后。
大約5年10家并購， MACOM的收購行動還將持續
最近五年，MACOM保持著高節奏地并購步伐，大約5年10家并購，從傳統的微波射頻器件廠商邁向光通信解決方案提供商，并實現了業界矚目的良好發展。實際上，半導體的并購大潮在近兩年尤其猛烈，原因何在？熊華良認為一是行業競爭的驅動，二是經濟成本低位運行。“高利率時期公司往往花上一兩年的時間進行技術研發，低利率時期公司更容易通過收購來獲得技術以及市場。但歸根結底在于技術驅動力以及潛在的市場需求。”
“并購導致產業鏈公司數量的減少，競爭加劇，那么對終端客戶的產品應用方案將有更多需求，對于芯片供應商來說，提供更多產品和方案去滿足需求很重要。技術與需求驅動了資本的并購，在這個大環境下未來的并購還將越來越多。”熊華良表示，MACOM的收購策略是形成完整的產業鏈條，在光通信領域MACOM已擁有了激光器、DRIVER、CDR、TIA等豐富的產品線，產品和技術解決方案做到業界最全。
今年3月份MACOM在洛杉磯展示了硅光芯片的樣品。熊華良表示，硅光芯片已可以做到量產，但硅光芯片相較電芯片在方案架構上存在不同，客戶導入方案尚需時間。目前我們正在加快硅光芯片的商用進程，預計明年初將發布一些應用方案。
MACOM近兩年的收購行動較密集，例如
•2014年1月2.72億美元并購Mindspeed（敏訊）的模擬芯片。 •2014年2月，收購Nitronex,這是一家設計、制造氮化鎵RF方案的半導體公司。該收購能為M/A-Com提供GaN市場更多機會。 •2014年11月 收購應用于數據中心、移動回程、硅光子學與接入網絡的磷化銦激光器供應商BinOptics公司。 •2015年底收購日本光組件（TOSA/ROSA）廠商FiBest，從而獲得了10G、100G等領域的光模塊組件制造能力。將幫助提升MACOM在100G數據中心光器件市場的競爭力。
接下來，MACOM還將持續收購嗎？答案是肯定的。“不為競爭，不為抱團取暖，我們收購的背后是技術方案的驅動，打造完整的光的解決方案，”熊華良如是說。也許不久，在光領域我們又將看到進一步的動作。
對渠道的調整 形成更貼近客戶的支持
眾多的收購完成后必將給MACOM的內部調整帶來莫大的挑戰，實際上有效的渠道管理，本地化的服務助推了MACOM業績的持續增長。“我們花費了很多精力加強隊伍組織架構、渠道調整、人員培訓，優化公司流程等。眾多的產品線形成了我們的整體解決方案，我們希望與客戶打交道是簡單化的。通過一系列的整合，做到了一個客戶對應一個銷售責任人，同時背后還有技術團隊的支持。” 熊華良認為，渠道的調整是必然，但并非單純地減少渠道商，應從長遠出發與渠道代理商共同做大。
今年，MACOM還將增加一些本地的實驗室，幫助客戶進行產品測試。目前，在深圳、武漢、臺灣建立了光實驗室，南京、西安建立微波射頻實驗室，還在上海新建了基于氮化鎵產品的實驗室，使得技術服務更貼近客戶。
光接入市場從2.5GPON邁向10GPON，10GPON在局端進行布局后，明年終端市場將起量，預估在2018-2019年展開大規模建設，因此MACOM計劃保持2.5GPON市場平穩的同時，發力10GPON市場。數據中心互連，100G干線到400G也將有持續的機會。
