根據調研機構Forward indights的數據顯示，2015年全球存儲芯片近800億美金市場，其中僅中國閃存需求就高達100億美金。DRAM eXchange的數據預計2016年SSD的整體消耗量將首次超過嵌入式芯片，成為NAND FLASH存儲第一大應用。

TrendFocus研究數據表明，2016年第一季度SSD全球出貨量超過3000萬片，同比大增30%，預計全球SSD出貨量將從2015年的1億顆快速增長到2020年的2.4億顆左右。

競爭激烈， SSD零售市場痛點解析

SSD出貨量的爆增背后面臨的是激烈的競爭。SSD市場正在逐漸兩極分化：其中Flash原廠的主要目標集中在利潤率高的數據中心，而非Flash原廠因為穩定供應及賠付能力因素很難滲透到數據中心SSD市場。

針對零售和DIY個性化市場，還有行業定制、智能硬件等零散需求，由于市場太過細分，單筆訂單量小，因此愿意提供服務的Flash原廠不多。

國內的中低端品牌以及白牌則主要面向普及型SSD市場。這個市場目前主要是替代傳統的硬盤應用，產品比較低端，對于價格非常敏感。由于普及型SSD利潤率過低，導致銷售Flash比銷售SSD的利潤高，這進一步促進了Falsh原廠對國內SSD廠商的支持。江波龍董事長蔡華波認為，隨著市場規模清晰化，國內SSD產業近幾年來資源正在越來越集中，一些低品質、小規模的SSD供應商將會被自然淘汰。

從國內SSD渠道銷售情況來看，目前線上零售市場依然是極少數品牌廠商占據領導地位。線下渠道因為新品牌低價搶份額，留給渠道利潤過薄，渠道推廣不夠積極。對于中低端品牌來說，消費者缺乏品牌忠誠度，主要看中產品參數及價格。僅靠各個二三線品牌單獨作戰力量有限，很難生存。

對于出口海外市場的品牌來說，對于電子產品整機征收越來越高的關稅以及苛刻的法律條款也成為一大痛點。目前許多國家都對電子產品的整機提高關稅，甚至要求必須要在當地采購一定比例的器件。CKD適于高關稅或對本地生產有要求的國家如印度、東南亞、南美洲等國家。“要做CKD，必須把電阻、電容、主控、閃存、連接器、PCB板散件發包過去，還需要教會當地的貼片廠怎么來打SMT，還需要教會他們怎么去量產測試。這是很麻煩的事情。我們坐飛機從香港出發到那邊需要30~40個小時。而且一旦出了什么問題，再去提供的支持是很難的。”蔡華波表示。

江波龍首推SDP™，促進SSD產業效率提升

在面對此類似的市場情況，MTK推出的Turnkey（一站式方案）模式，MTK將基帶芯片、操作軟件，甚至液晶、攝像頭等部件整合在一起提供“一站協助解決”，大大縮短了手機的生產環節并降低了研發成本。

江波龍創新推出一體化SDP™（SATA Disk in Package），也正是對MTK經驗的學習，江波龍將SSD主控芯片、Flash在封裝廠封裝成一體化模塊產品（SDP™），經過SMT、測試后出廠。相對傳統的PCBA模式，SDP™產品無論是在品質、產能、交貨速度、成本、靈活度還是CKD、庫存管理和售后方面都具有全面的優勢。江波龍一體化SDP™（SATA Disk in Package）對比傳統PCBA

“一體化SDP™是采用先進封裝工藝和封裝自身嚴格品質控制，對于產業鏈來講，生產集中到封裝廠，市場銷售分散到個體。相對于之前SSD生產主要通過PCBA方式，管控更加科學，良品率和產品一致性更有保障，等于使用做芯片模組的方式在生產SSD，會大幅縮短產業鏈的中間環節，更方便下游客戶和渠道備貨和周轉庫存，產品的檢驗、測試、售后處理都會相應簡單很多。效率的提升除了降低成本，更會為客戶提高效率。”蔡華波表示。

“我們創造SDP™產品系列，是思考我們在SSD生產及市場業務模式如何改變的結果。江波龍沒有自己的SMT工廠，SSD是通過外包方式實現，也沒有自己面對消費者的SSD品牌。在生產成本不占優勢、銷售溢價不夠的情況下，我們SSD用傳統方式市場和銷售是不具備競爭力的。”蔡華波表示，早在8年前江波龍用封裝方式創新的UDP（USB Disk in Package）改變了傳統SMT 生產U盤方式，一直到現在早已成為U盤市場的標準。

蔡華波介紹，在UDP成功的經驗上，江波龍提出了一體化SSD的計劃，但是SDP™的設計難度和技術難度比UDP大很多。“我們在2014年就開始規劃SDP™項目，確實遇到很多技術挑戰，一體化封裝需要超低功耗的SSD控制器，我們耐心說服Marvell提供控制和開放底層代碼，經過一年的固件開發、SDP™專利布局申請、一體化外殼設計，再經過半年時間優化和試產，今年底就可規模化量產。”

“宜家讓用戶成為家居安裝者。提供工具和安裝圖給用戶，用戶從中獲得成就和樂趣。宜家降低了安裝及運輸成本。”蔡華波表示，用普通消費者的話來說，SDP模式相當于宜家，極大的降低了SSD品牌的門檻。只要是有自己的渠道，想要打造自己的SSD品牌，就可以用江波龍SDP模塊加上外殼很方便、簡單的組裝出一套SSD產品來。而不要考慮復雜的工廠、制造、SMT貼片環節。

首推“SDPinside™”，致力打造SSD生態共贏

江波龍已在全球主要國家地區提交SDPinside商標注冊

據了解，目前SSD品牌服務商和經銷商只要使用江波龍的SDP™產品，即可加入“SDPinside™”交鑰匙計劃。這個計劃將提供如生產訂制、財務保證、信用背書、服務平臺、在線客服在內的多項服務。“互利共生是SSD生態鏈發展的自然規律，江波龍帶頭在SSD行業啟動和推廣SSD生態鏈共享，也帶動更多SSD相關企業參與一起自發投入資源共建SSD生態鏈。”蔡華波表示。江波龍積極組建SSD生態平臺，讓更多SSD供應鏈參與其中

“江波龍在存儲行業生存有點像以色列狀態，只有靠創新的產品和商業模式才能在存儲行業獲得競爭優勢和市場地位。江波龍在做原廠不愿意做、想不到、做不到的存儲產品和客戶服務，逐步擴大江波龍的生存空間。”江波龍董事長蔡華波表示，江波龍的定位是利用自身的研發能力和靈活的客戶策略，與原廠進行差異化互補和協助，從而服務好各類客戶和市場需求。

據介紹，江波龍未來的目標是要在消費類客戶中推廣“SDPinside™”，并將其視為江波龍SSD對客戶的品質承諾。“要讓我們的客戶放心使用我們的產品，我們提供產品品質和供貨保障，努力建立健康的SSD生態模式。”蔡華波表示。

而除了傳統的數據中心、PC等領域，江波龍比較看好SSD在監控市場和個人數據保存上的應用，特別在低功耗應用、小尺寸應用、環境相對惡劣如高低溫潮濕和震動、實時傳輸數據的監控領域等，SSD快速取代傳統硬盤。隨著云存儲不安全和收費因素，并且SSD 比U盤容量大、品質高、速度快、性能更穩定、指紋加密等的優勢，成為個人數據存儲市場需求增長點。江波龍已經在這兩個市場發力開拓。