帕太集團1998年成立，經過接近20年的發展，銷售額逾40億人民幣，5大銷售區域19個辦事處；橫跨通信，家電，汽車電子以及新市場。代理逾20條歐美日等產品線，是多家知名元器件供應商在中國地區在最主要代理。

最近，帕太集團有限公司華南區域總監楊肅川在接受國際電子商情采訪時，分享了2016年上半年元器件分銷的行業情況以及公司的市場策略等。以下為采訪摘錄：

2015年帕太實現銷售額40.6億人民幣，同比2014年增長25%，毛利率穩定。預計2016年實現銷售額51億人民幣，逆市維持增長25%。縱觀銷售比例，2015年通信，家電，汽車電子是前三大市場。2016年重點關注汽車電子，智能家居，可穿戴（包括VR及無人機），工業控制。并重點關注這些市場中傳感器，無線連接，功率器件等相關產品。

帕太立足于核心市場和核心客戶。在通信領域，主要客戶VIVO,OPPO,小米，聯想/MOTO，樂視以及華勤，龍旗聞泰等。在家電領域，國內所有的白電黑電品牌客戶幾乎都是帕太的客戶，比如美的，海爾，海信，TCL，長虹，格力，創維等。在汽車電子方面，BYD，長安，偉世通，好幫手，三環等。

對于這些品牌客戶，長期穩定及戰略合作，很重要。帕太對于這些客戶，都有專門的銷售團隊，銷售，客服，后勤以及技術四位一體，配合供應商做好服務。服務內容也進一步加深和拓展，除了傳統的供應鏈服務外，在客戶產品及研發端推廣創新產品。

我們認為客戶選擇分銷商時非常看中分銷商的綜合實力，所代理產品線的能力，附加價值及增值服務，以及與客戶配合的忠誠度。具體來說，充分的銷售和物流網絡覆蓋（很多客戶都是需要多地服務，加上EMS工廠的分布全國，而帕太的網絡也覆蓋全國主要和重要的城市節點）；最快速的響應速度，滿足國內客戶國內交易3小時門對門服務。縮短物流時間，VMI，JIT模式配合，配合客戶零庫存要求；最優最全面的產品線類別，提供PCBA上大部分產品，減少客戶采購資源窗口。

從市場來看，通信市場僅保持個位數增長，家電市場甚至負增長，汽車電子高速增長。同時無人機，VR，可穿戴，物聯網等還在蓄勢和優化產品。帕太根據市場的變化，尋找新的增長點，挖掘新市場客戶。同時在通信和家電市場保持自己的優勢，汽車電子方面和新市場是現在和將來的增長驅動引擎。

帕太選擇的代理品牌，在其所在領域都是行業領先品牌，至少都是前三大。同時帕太的目標也是成為所代理品牌在中國地區至少前三大的代理。互為優勢。同時帕太也注意平衡各個產品線，互為補充。將來會不斷優化和增加新產品線，在資源管理部也成立了新產品線部門，結合自身的立足市場以及新市場，尋找合適的新產品線。

電商平臺暫時還是中小客戶對于采購資源的補充，供應靈活；但是在成本上，穩定服務上跟傳統分銷商還是有差距。帕太沒有建立獨立的電商平臺，跟部分平臺有合作；利用電商平臺能夠拓展銷售渠道和網絡，擴大公司的知名度，尋找新的客戶群；同時幫助處理滯銷品等。帕太目前的線下業務占絕對多數。

2015年，制造業持續不景氣，特別是消費電子變化大；客戶端對于供貨周期越來越短，計劃變動很大；產品線端，采購周期拉長，價格競爭大，造成利潤空間壓縮；對于代理商，庫存管理難度加大，如何加速周轉和減少呆滯，挑戰很大。帕太在產品推廣階段，盡量標準化通用化，整合客戶需求。對客戶信息全方位了解，做好趨勢判斷。