世健系統（香港）有限公司總部位于香港，在中國發展業務已有二十多年，在內地擁有11個分公司及辦事處、2個研發中心及2個物流中心，能為亞洲電子廠商，包括原設備生產商(OEM)、原設計生產商(ODM)和電子制造服務提供商(EMS)提供優質的元器件、工程設計及供應鏈管理服務。母公司世健科技有限公司于1987年在新加坡成立，是新加坡的主板上市公司，目前已在亞太區逾二十五個城市設有分公司和辦事處，擁有超過600名員工。

最近，世健系統(香港)有限公司技術支持部高級副總裁戈一新在接受國際電子商情采訪時，分享了2016年上半年元器件分銷的行業情況以及公司的市場策略等。以下為采訪摘錄：

2015年度，世健集團取得年銷售額為八億兩千多萬美元，同比增長了13.6%，毛利率達到四百四十萬美元。2016年首季，世健公司銷售額創同比歷史新高，達兩億零五百七十萬美元。盡管2016年有很多的不確定因素，但我們對全年銷售業績持樂觀的態度。

2015年世健在手機與消費類、工業與能源、無線通信和LED領域獲得了持續地增長。并在我們關注的新興市場看到了喜人的趨勢。今年，我相信世健在傳統市場的回報將繼續保持增長，同時將在我們持續投入的領域獲得不俗的成績。這些新興的成長領域包括：無線互聯與智能穿戴、智能家居與物聯網、工業4.0、環境檢測與水處理，及新能源汽車等多方面。世健一貫秉承“早期介入，共同發展”的理念。我們認為只有這樣，我們才能抓住商業先機，提供具有世健特色的服務，為供應商和客戶創造價值。

世健的客戶資源量大面廣，與世健長期合作的傳統領域客戶有不少是該行業的龍頭企業。我們以為，合格/優秀的分銷商與其關注的重點客戶是長期建立的唇齒關系，是共生互贏的商業合作伙伴，是供應商與最終用戶之間的良好紐帶。

根據ESMC公布的2015年國內電子市場調研報告，客戶選擇分銷商考慮最重要的幾個因素分別是：更好的產品質量、更低的價格、新產品、增值服務、更好的業務關系等。另外，我們認為，行業經驗、技術水平、協同工作、與供應商的關系等也是客戶考慮的重要因素。

技術增值服務 以及自有電商平臺起步

首先，作為亞太區領先的電子元器件分銷商，世健在貨源方面可以做到100%保證。其次，世健擁有極具競爭力的研發中心，其技術團隊占集團員工總數的25%。本著“以客戶為中心”的理念，世健的技術專家團隊和現場應用工程師們致力于協助客戶開發具有創新性的產品設計，并提供最頂尖的實時現場應用服務。世健也會提供實驗室借用服務給客戶，在給客戶提供研發場地的同時，也方便了客戶與我們的工程師團隊進行更有效的交流與合作。另外，世健在工業、無線通信、消費電子等多個領域，如藍牙、Wi-Fi、ANC（主動降噪）等技術上累積了多年經驗及成就，能為原廠及客戶提供更專業、貼心的增值服務。世健基于原廠最新的產品，制作出參考設計方案以及完整的解決方案，使該產品能更普及，也更容易為客戶所采用。與此同時，世健還能提供由產品概念到最終產品實現的一站式服務，讓客戶減少研發投入并縮短產品上市時間，取得先機。

我們充分認識到電商平臺在當前元器件分銷中的作用與重要性，線上線下相結合的模式已成為元器件分銷業務持續增長的一種新的動力與趨勢。作為亞太區領先的電子元器件分銷商，世健建立了自己的電商平臺“世健eSHOP”（www.excelchips.cn）。目前該平臺仍處于起步階段，公司的主要業務仍以傳統的線下銷售為主。我們相信在不久的將來，我們的電商平臺“世健eSHOP”將與我們的線下分銷一樣具有世健特色，為公司和我們的供應商及客戶創造價值。

開拓新應用和產品線

世健在中國擁有超過30條產品線，為了適應新形勢的發展，在選擇代理品牌方面，世健會慎重考察產品線的特點。首先會考慮質量跟品牌，一定要達到世健的要求。我們希望對方在性能、技術、成本、供貨能力等方面具有優勢。

第二，我們要求供應商必須跟世健自身的業務架構相一致。世健會在現有產品線的基礎上選擇與之互補性強的品牌，從而將業務擴展到更廣泛的領域，為客戶提供更完善的服務。

第三，我們會對供應商作出定位，這樣才能讓原本看起來有沖突的產品線能做到共存、雙贏。

此外，對于供應商的選擇，我們也會結合公司自身的發展方向。比如最近我們在關注的熱門領域物聯網應用。在這項應用里，我們發現傳感器是很重要的一個部分。所以我們近期在大陸也會加快傳感器這塊產品線的導入進度。

最后是看雙方的合作意愿，我們希望雙方的合作可以達到互利共贏的目的。

2016年的電子市場我們認為會相對艱難，因此我們會采取穩扎穩打的策略，守住手機、無線通信、消費類電子等世健具有優勢的傳統市場，同時在頗具規模的LED等快速成長的市場尋求新增長。值得一提的是，在工業領域的應用，尤其是智能電網、過程控制、化學分析及環境監測方面，世健已經建立了專業團隊，確保我們在這個市場的領導地位。此外，新的應用領域，如IoT、工業4.0、智能可穿戴領域、水處理市場、新能源汽車等也是我們的重點關注方向。