安富利于1921年創立，總部位于美國鳳凰城，是全球最大的電子元件、計算機產品和嵌入技術分銷商之一。安富利架起10余萬客戶與全球領先技術公司之間的橋梁，為他們提供高性價比的增值服務與解決方案。從元器件到云，從設計到報廢處置, 安富利公司以包羅萬象的創新產品、服務和解決方案，幫助全球客戶打造、銷售和運用先進技術使其加速獲得成功。

最近，安富利電子元件中國區域總裁傅錦祥在接受國際電子商情采訪時，分享了2016年上半年元器件分銷的行業情況以及公司的市場策略等。以下為采訪摘錄：

盡管整個行業的發展速度有所減緩，安富利2015財年的銷售額穩中有升，達279億美元，較2014年仍有所增長。我們相信，行業的持續發展能帶動公司增長，安富利過去幾年中所投資的領域都取得了相當不錯的增長。

我們發現，有很多應用在發生改變，趨勢是從傳統消費類如手環、智能手表等轉向行業化，如向農業、畜牧業等垂直市場轉移。工業自動化、物流等領域的物聯網應用將不斷深入，幫助降低成本。例如，無人機也不再是玩具，后面將進入一些垂直行業應用，如電網監測、土地測量、農業等。此外，電動車、充電樁也是安富利的關注點。

此外，傳統醫療正向便攜醫療、家庭醫療發展，圍繞這一領域的低成本、消費級的產品大量出現，也是一個大商機。BLE、Wi-Fi、Zigbee等無線模塊也有增長，在這一領域，模塊化產品成為重要的產品形式，插卡式即插即用的產品便于對傳統產品進行產品升級和聯網。

值得注意的是制造業目前正處于轉型階段，導致整個行業的發展速度有所減緩。在這個轉型過程中，原先低增值的產品服務變得不太受歡迎，大家開始關注高增值產業，這會帶來非常大的改變——以生產為主的投入會越來越少，以創新為目標的投入會越來越多。

安富利擁有非常豐富的分銷產品線，并不斷進行業務拓展，從以往關注智能手機等消費類市場向節能、交通、汽車、環保、新能源等方面擴展。盡管行業發展減緩，但我們還是能找到一些亮點應用，如物聯網、無人機、可穿戴、藍牙BLE以及醫療等。目前智能手機在公司業務中的占比減少，但物聯網等相關的新興消費市場在明顯增長。可以預期，安富利2016年的成長仍將高于市場平均。

物聯網，汽車和智能工業是安富利目前主要關注的幾大領域。未來，安富利還將繼續加大投入，加強和本土廠商的合作。

今年4月，安富利與深圳市智慧家庭協會共同發起“物聯網方案商聯盟”。該聯盟聯合安富利生態資源，召集包括方案商、傳統企業、智能硬件企業、云平臺、服務機構等產業鏈各方，匯聚智慧家庭產業細分領域資源，推動產業生態系統構建，助力方案商和傳統產業加快轉型落地。

高比例FAE\FSE 提升分銷商價值

客戶在選擇分銷商時主要會考量分銷商的公司規模，代理產品線廣泛程度，供應鏈能力，設計鏈能力等因素。客戶希望能通過分銷商獲得工程技術以及供應鏈方面更多的支持，從而減少自己倉儲管理壓力，加快供貨周期，更專注于技術創新。

客戶希望分銷商為其帶來價值。安富利是全球500強企業，能夠依托全球化資源敏銳把握市場需求和技術趨勢，制定自身的產品和服務戰略。安富利擁有豐富的產品線，超過400多條產品線，覆蓋絕大部分電子元器件原廠及其產品線。

安富利為供應商和客戶提供引人注目的需求創造價值。我們的現場工程師和現場銷售工程師（FAE：FSE）比例是業界最高的比例之一。高比例證明我們能為OEM客戶提供優異的工程支持，同時為供應商產品創造需求。這一點至關重要，因為供應商未必會向客戶提供技術支持。而安富利作為分銷商將為設計鏈提供增值服務。支持特定設計需求，提供全套交鑰匙設計、參考設計、評估板和軟件支持。

安富利也通過供應鏈提供更多價值。對于供應鏈，我們一直致力于在提供庫存管理、廠內倉庫、寄售計劃和預測管理等增值服務，幫助客戶減少成本，并縮短產品上市時間。我們與供應商緊密合作，確保他們具有充足的庫存，能夠滿足我們客戶預估的需求。

隨著新應用的層出不窮，安富利也在考慮增加代理產品線，最重要的考量標準之一在于是否有巨大的市場需求。例如中國對于汽車市場有著巨大的需求，因此對從事相關產品和技術的供應商將會非常有利。除此以外，我們也要考慮全新的產品線與我們現存的產品線是否有沖突。如果該產品線已有很多分銷商的話，我們還會關注特許經營權。

電商方面，安富利是首家推出支持中國在線支付系統的電子元件電子商務網站的亞洲授權分銷商，能夠實現全面的端到端在線服務，覆蓋從搜索部件和庫存、查詢價格、訂購以及在線支付。電子分銷模式會對傳統的分銷模式產生積極的影響，這種新模式使分銷商能把最新的產品和信息快速傳遞給客戶，從而為客戶提供縱深化立體型的服務，實現線上線下的聯動。