半導(dǎo)體行業(yè)如今又走到了發(fā)展的十字路口：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放慢、創(chuàng)新成本上升以及諸多顛覆性技術(shù)與商業(yè)模式都將給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)影響。過(guò)去 30 年中，半導(dǎo)體行業(yè)歷經(jīng)數(shù)次變革，包括采用全球商業(yè)模式、進(jìn)入全球市場(chǎng)、提供速度更快（且體積更小）的連接器件以及培育新型工程人才、營(yíng)銷(xiāo)人才和銷(xiāo)售人才。ADI 是一家跨國(guó)科技公司，主要生產(chǎn)模擬產(chǎn)品、混合信號(hào)和數(shù)字信號(hào)處理設(shè)備。ADI 公司總裁兼首席執(zhí)行官 Vincent Roche 指出：“企業(yè)要想在未來(lái)取得成功，就必須具備兩種能力——既要掌握技術(shù)，又要深諳業(yè)務(wù)。那些未能意識(shí)到此種變化，或是已經(jīng)意識(shí)到此種變化但未做出響應(yīng)，又或是已經(jīng)學(xué)習(xí)了該種變化但未能迅速適應(yīng)變化的公司勢(shì)必會(huì)被淘汰出局。”

__問(wèn)__：您在A(yíng)DI任職期間已經(jīng)歷經(jīng)過(guò)許多重大變化。在您看來(lái)，半導(dǎo)體行業(yè)以及ADI公司在未來(lái)五年或十年內(nèi)會(huì)經(jīng)歷怎樣的變化呢？

__答__：在我看來(lái)，所有的半導(dǎo)體公司都面臨兩個(gè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題：一是如何管理日益復(fù)雜的產(chǎn)品、流程和業(yè)務(wù)關(guān)系；二是如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)新的步伐。在未來(lái)數(shù)年中，這些問(wèn)題仍將是我們半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商、同時(shí)也是我們的客戶(hù)面臨的兩大議題。

ADI公司的發(fā)展在許多方面都反映了整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展。我們擁有近50年的歷史，前25年專(zhuān)注電腦主機(jī)硬件，包括 IBM主機(jī)時(shí)代以及行業(yè)測(cè)控技術(shù)。在之后的近25年中，我們又迎來(lái)了數(shù)字通信時(shí)代和消費(fèi)者時(shí)代，我們牢牢把握住這些變化，實(shí)現(xiàn)年收入由3億美元增長(zhǎng)到30億美元。

我們目前正經(jīng)歷新一輪的發(fā)展，并保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，整合諸多產(chǎn)品與技術(shù)為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，同時(shí)處理好發(fā)展帶來(lái)的復(fù)雜問(wèn)題。這有點(diǎn)類(lèi)似后寒武紀(jì)大爆炸。工業(yè)、醫(yī)療、汽車(chē)和能源行業(yè)憑借普及的傳感技術(shù)、處理技術(shù)和通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。與此同時(shí)，我們的客戶(hù)卻面臨硬件工程師、尤其是模擬工程師的大幅流失，我們希望通過(guò)提供更為全面的解決方案以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。身處新興生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們需要深入了解如何才能與處于系統(tǒng)其他節(jié)點(diǎn)的所有企業(yè)開(kāi)展互動(dòng)與合作，爭(zhēng)取有所作為。

__問(wèn)__：能否請(qǐng)您評(píng)論一下物聯(lián)網(wǎng)以及人們對(duì)于大數(shù)據(jù)的持續(xù)關(guān)注？這些趨勢(shì)對(duì)于客戶(hù)以及半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商意味著什么？

__答__：在我個(gè)人看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)術(shù)語(yǔ)已經(jīng)被濫用了。話(huà)雖如此，鑒于不斷發(fā)展普及的通信技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的計(jì)算機(jī)技術(shù)，我們的很多客戶(hù)都開(kāi)始意識(shí)到，除了制造基礎(chǔ)的工業(yè)機(jī)器、汽車(chē)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和其他硬件，他們還有很多其他的發(fā)展途徑。他們可以將產(chǎn)品連接到云，通過(guò)收集大量有用數(shù)據(jù)重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式，借助數(shù)據(jù)分析尋求新的收入來(lái)源。這些趨勢(shì)將影響行業(yè)發(fā)展，ADI將牢牢把握這一契機(jī)，充分展現(xiàn)我們?cè)谶B接現(xiàn)實(shí)與數(shù)字世界方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 這對(duì)我們和其他半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商而言都是一個(gè)極佳的發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)和銷(xiāo)售的設(shè)備可以為客戶(hù)在收集信息和進(jìn)行復(fù)雜分析方面提供便利，從而在行業(yè)中脫穎而出。

__問(wèn)__：許多半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商都是憑借行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備而獲得成功的。 而現(xiàn)在我們聽(tīng)到這些公司討論更多的是軟件和系統(tǒng)服務(wù)。 這一趨勢(shì)意味著什么呢？

__答__：與其他行業(yè)相比，半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商的研發(fā)總投入不斷上升，獲得的回報(bào)卻愈加減少。我們正在不斷擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，例如，新增軟件和算法服務(wù)以及提升集成電路和系統(tǒng)服務(wù)的功能。 正如我前面提到的，客戶(hù)也期待我們提供相應(yīng)的硬件工程服務(wù)和支持能力。 然而我們還在探索如何通過(guò)這些基本的業(yè)務(wù)創(chuàng)新以及客戶(hù)期望我們免費(fèi)提供的額外服務(wù)為公司創(chuàng)收。

半導(dǎo)體設(shè)備仍是信息與通信技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。 總而言之，無(wú)論我們的客戶(hù)希望通過(guò)云或是通過(guò)精密的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行何種操作，他們都需要以硅片為基礎(chǔ)，這一點(diǎn)對(duì)于漸進(jìn)式創(chuàng)新和突破性創(chuàng)新同樣適用。 例如，如今大多數(shù)汽車(chē)的性能差異都是半導(dǎo)體設(shè)備導(dǎo)致的。 在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，芯片公司就只做芯片，但現(xiàn)在呢？ 我們的工作流程中又新增了軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)工程兩大重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們需要圍繞這些業(yè)務(wù)需求做出相應(yīng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。ADI 公司已經(jīng)為系統(tǒng)和軟件開(kāi)發(fā)制訂了明確的發(fā)展藍(lán)圖，該項(xiàng)工作業(yè)已成為公司創(chuàng)新的重要組成部分。

__問(wèn)__：半導(dǎo)體公司如今正面臨研發(fā)成本不斷上升和回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)較高的問(wèn)題。公司領(lǐng)導(dǎo)人如何才能成功解決這一挑戰(zhàn)并繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新？

__答__：在A(yíng)DI，我們堅(jiān)信“卓越的創(chuàng)新帶來(lái)出色的業(yè)績(jī)”。我們的研發(fā)投入占公司收入的近 20 %，只要公司業(yè)績(jī)能夠不斷上升，我們相信這個(gè)比例就是恰當(dāng)?shù)摹Ｎ覀冃枰ㄟ^(guò)深思熟慮迎接更多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)、找到我們需要謹(jǐn)慎對(duì)待的領(lǐng)域、與客戶(hù)緊密合作，并在管理愈加復(fù)雜的產(chǎn)品和服務(wù)方面獲得更加豐厚的回報(bào)。這些年來(lái)，我們推出的最佳創(chuàng)新產(chǎn)品都是通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行合作創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的，即運(yùn)用我們工程師研發(fā)的最佳技術(shù)去解決客戶(hù)面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這一做法讓我們?cè)谑袌?chǎng)中始終保持領(lǐng)先地位。我們始終采取審慎的態(tài)度，致力于在以客戶(hù)為中心和追求技術(shù)進(jìn)步兩方面取得平衡。

在采取上述做法的過(guò)程中，我們需要認(rèn)真考慮公司研發(fā)投入的金額以及公司內(nèi)外的構(gòu)思。公司在謀求自身發(fā)展的同時(shí)，還需與學(xué)術(shù)科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)機(jī)構(gòu)以及其他公司建立良好的外部聯(lián)系，不斷創(chuàng)造新技術(shù)。在初期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與后期方案中都需堅(jiān)持這一做法。

__問(wèn)__：半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商越來(lái)越依賴(lài)于通過(guò)兼并獲得發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 但并購(gòu)后的整合工作往往困難重重。 依據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，成功兼并的秘訣是什么？

__答__：半導(dǎo)體行業(yè)正處于收購(gòu)循環(huán)當(dāng)中，只要資本仍然很廉價(jià)，你將不斷看到有公司尋求新的并購(gòu)。要想實(shí)現(xiàn)成功的并購(gòu)，其實(shí)并沒(méi)有什么秘訣，但你必須明確公司為什么要尋求并購(gòu)。 難道只是為了應(yīng)付那些過(guò)于活躍的投資者嗎？真正成功的兼并或收購(gòu)應(yīng)能在五年內(nèi)使公司更受客戶(hù)歡迎，同時(shí)為公司帶來(lái)更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，拓展公司的能力。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，兼并或收購(gòu)要能提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

公司領(lǐng)導(dǎo)人在選擇目標(biāo)公司時(shí)必須慎之又慎。打個(gè)比方，如果你的公司非常注重創(chuàng)新，那么你就需要著重考慮企業(yè)文化： 目標(biāo)公司的企業(yè)文化與你們公司的企業(yè)文化是否一致？ 整合新技術(shù)和新能力最快需要多長(zhǎng)時(shí)間？這是我們最近在收購(gòu) Hittite Microwave 時(shí)考慮的一個(gè)重要因素。當(dāng)前，我們擁有很多機(jī)會(huì)，但社會(huì)資源是有限的，通過(guò)并購(gòu)可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，但必須保證在有條件的情況下進(jìn)行。