硬件參數的比拼一度是手機廠商慣用的武器，如今這條路已然走到盡頭。硬件盈利孱弱已是不爭的事實，正經歷行業洗牌的廣大中小手機品牌廠商該如何打破傳統的硬件盈利模式，實現軟件盈利？
“手機已經是一個紅海市場，中國殺聲震天，海外市場其實也不遑多讓。在印度、東南亞、日本、俄羅斯、美國、拉丁美洲以及非洲等海外各地，手機的硬件都已是一個低毛利的生意，如何改善這種狀況，是我們過去5年一直在做的事情。” 在3月22日于深圳舉辦的“移動廣告支付方案發布會”上，GMobi執行長吳柏儀表示，GMobi就是幫助手機廠商實現流量變現。
GMobi執行長吳柏儀
引領盈利新模式，GMobi如何實現流量變現？
GMobi于2011年成立，由聯發科技、趨勢科技、新加坡電信等頂尖企業投資，致力于向全球用戶提供優質的一站式移動互聯網服務。據吳柏儀介紹，GMobi的業務從最初的軟件更新、系統升級服務延伸到了現在移動廣告和移動支付，從手機延伸到了物聯網、車用電子、零售等領域，如今在海外累積了1億5千萬的用戶，與70多家的手機品牌、40多家的運營商、200多家的手機ODM廠商形成了良好的合作關系，并整合大量海外優質廣告資源，還自主開發了一個新聞客戶端，與雅虎達成了全球范圍內的合作，與印尼、印尼、菲律賓、印度、俄羅斯、日本等國家的本地媒體公司也達成了合作。
“很多手機廠商之所以很難從軟件上盈利，是因為他們沒有找到客戶的真正需求，而且不顧及用戶體驗。”吳柏儀表示，在這一點上GMobi具有強大優勢，GMobi所提供的服務就是幫助手機廠商實現流量變現。
吳柏儀直言，手機廠能帶來的其實就是流量。而流量有兩種來源，一種是APP；另外一種是手機廠本身的服務。至于流量如何變現，吳柏儀認為有以下兩種方法：一是變成廣告；二是變成支付工具，如游戲支付、音樂支付、訂閱服務、手機錢包、微信支付和阿里支付等，而且這在全球通用。而廣告又包括SSP（Sell-Side Platform）和DSP（Demand-Side Platform），即流量方和廣告方。
對于大部分手機ODM、OEM廠商來說，他們更傾向于采用APP內置的方式，因為這是最容易也是最簡單的一個方法。不過，吳柏儀指出，內置存在幾個問題：一是手機的ROM容量有限；二是全球的SKU也很有限；三是客戶的廣告預算通常在內置到市場之前已經用完。為了解決這些問題，GMObi推出了虛擬下載方案，所以的下載內置都是實時的。
“我們的廣告SDK很小，只有大概200K，兩個小時就可以整合完畢。廣告的整個后臺可以讓用戶實時地看營收、點擊量、轉換率等。”吳柏儀說，GMObi可以幫助客戶運作手機廣告事業，把流量方和廣告方揉合在一起，而僅在中間收取5%的服務費。
目前，不管是流量方還是廣告方，GMobi都有很多的合作伙伴，廣告方如Yahoo、Facebook、INMOBI等。流量方如PubMatic、Yeahmobi、Admeid、AppFlood等。
在移動支付方面，GMobi亦積累了豐富的經驗。“我們在短信支付領域已經擁有5年的經驗，現在不僅做支付，而且作第三方支付。”吳柏儀稱，GMobi目前在印度主要做兩件事：一是與手機廠商合作，做recharge，直接把充值功能做在手機里，用戶可以隨時給SIM卡、數據卡充值，并且Gmobi會給用戶提供相應的具體收據；二是做匯款，每一個手機號綁定一張銀行-卡，方便用戶隨時匯款。
Go2Reach如何締造三贏局面？
據介紹，GMobi搭建的廣告平臺叫Go2Reach，涵蓋了移動廣告、推送、支付及應用推薦等服務，通過大數據分析技術平臺DMP，收集積累了海量的用戶數據，將這些死的數據變成活的信息，分析出用戶屬性、行為特征等，根據這些信息了解用戶需求和喜好，再進行精準的廣告推送，以求收獲良好的用戶體驗。“移動廣告發展至今，契合用戶需求、提高用戶體驗尤為重要。” GMobi技術長章鑫杰在會上表示，Go2Reach提供兩個最基本的服務，一個是為流量方找到全球各地最好的廣告資源；另一個是讓廣告主用最合理的價格找到高質量的流量。
無論是移動終端還是移動應用，Go2Reach可以提供一套完整、易上手的SDK方案。章鑫杰進一步解釋稱，GMobi提供三種軟SDK接入，一種是廣告SDK；一種是通知推送（Push Notification）；另外一種是App 發現。“通過這三種SDK，將流量接入進來，進行高質量的廣告推送，這樣可以把流量更好變現，并且最大化發揮廣告位的價值。”章鑫杰說，為此，GMobi建立了自己的大數據平臺DMP。
據章鑫杰介紹，DMP里面包含兩種基本信息：一是用戶屬性，如年齡、性別、使用的email，使用的移動設備等，可以幫助深入了解用戶；二是用戶行為，即用戶對這些廣告，在過去的一個月或半年里的反應，什么樣的廣告容易接受，有何正向反饋，如點擊、安裝、購買、激活等。除此之外，DMP平臺另外一個重要信息是如何定位到用戶。
章鑫杰指出，DMP平臺并不是想做就能做的，這需要長時間的用戶量積累，以及對這些用戶數據的收集和分析。他透露， 2014年3月份，GMobi廣告平臺的用戶量達到了100萬，去年底達到了一億，到目前為止，則達到一億五千萬用戶量。目前，DMP平臺每月的用戶數大概是9000萬，日活躍大概5000萬，每天收集的數據量超過10億byte。
目前，通過DMP平臺，Gmobi不斷在優化其廣告表現，投放廣告的速度，精準的投放目標等。章鑫杰稱，除此之外，GMobi正在做的另外一件事是如何讓DMP平臺更加智能，使得廣告位更加有效的覆蓋目標受眾。“DMP就是通過不斷收集數據完善用戶屬性的過程，簡言之，就是必須對用戶足夠了解。”章鑫杰如是說。
通過DMP數據平臺，Go2Reach可以幫助流量方最大化廣告位，同時幫助廣告主以最合理的價格拿到想要的用戶，這無疑是一種三贏的局面。
印度移動廣告市場有多大？
“市場調查顯示，全球移動廣告的花費在2016年會達到1000億美金的市場規模，而印度不管在體量上還是成長幅度上，在全球移動市場都扮演著關鍵的角色。” GMobi在印度的合作伙伴Intex代表Vineet Singh在此次會議上重點介紹了印度移動廣告市場現狀以及與Gmobi的合作經驗。他表示，“跑多少廣告并不重要，在觀眾眼中留下什么樣的印象才最重要。”
Intex是印度前三大手機品牌商，有將近20年歷史。“我們現在有三大產品線：移動產品線、消費類產品線、IT產品線，三大產品線下一共有16個產品。” Vineet Singh介紹稱，累計到去年12月底，Intex已經出貨超過5000萬臺的手機，大概占 10%的市場份額。今年年初到目前為止，已經出貨300萬臺智能手機，比去年第一季度成長了3倍。
Vineet Singh給出了一組數據稱，目前印度總計有3億個互聯網用戶，而且每年以超過30%速度的成長，印度現在已是全球第三大互聯網市場，其中移動占非常大的比重。他進一步稱，如移動互聯網流量占了整體互聯網流量的70%，在電商方面，移動電商交易占了整體的40%；在視頻上，移動上的視頻瀏覽占了整體視頻流量的36%。
Vineet Singh直言，在印度智能手機的滲透率與亞太區各個國家相比，還相對較低，但從絕對的量來看，印度是亞太國家中最高的。“智能手機在印度的數量成長態勢非常驚人，今年將在2億左右，預計3年內可以成長3倍，達到6億部以上。” Vineet Singh認為，印度今年會變成全球第三大智能手機市場。
在移動廣告方面，Vineet Singh預估印度今年整體的市場規模大概會有8000萬美金。“這在所有的媒體廣告總量中所占的比例并不算特別大，大概只有10%，但成長非常快，年度成長幅度在60%。這意味著更多的廣告主在未來將有更大的預算往移動廣告遷移。”Vineet Singh表示，“用戶行為在移動廣告里是非常重要的，因為移動裝置是非常個性化的東西，對任何的廣告投放都必須把用戶的行為和喜好考慮進去。”
Vineet Singh還對印度用戶評價每天花在不同媒體上的時間進行的統計和分析。他表示，一個印度用戶平均每天花76分鐘看電視，58分鐘花在電腦上， 30多分鐘在報刊雜志上，但花了127分鐘在移動裝置上，這說明花在在移動媒體上的眼球時間非常長。相應地，廣告主在廣告預算的配置上，也會根據眼球時間而對合作的媒體進行調整。Vineet Singh預計，2019年之前，印度移動廣告的花費會超過10億美金。
此外，Vineet Singh還針對不同的媒體可以達到的受眾數量進行的統計。數據顯示，電影，可能只有7000多萬受眾； PC互聯網，大概一億兩千多萬受眾；收音機可能有1億五千八百萬受眾，紙質媒體大概3億多受眾，電視大概6億受眾，但是移動裝置可以達到9億的受眾。而且與其他媒體相比，移動裝置基本是個人化的裝置，可以有針對性的作為個人化的互動，比較適合作為廣告投放。
“Intex在移動廣告上的策略建立于能幫助合作伙伴和終端用戶創造價值。” Vineet Singh解釋稱，這意味著廣告有及時性，能針對用戶需求發布，而不是用很擾民的方式不斷進行疲勞式的轟炸。因此，不僅要在針對性和個性化上有更好的運作，而且媒體的播放形式要更加創新，創造比較高雅而不讓人反感的廣告。“印度的移動廣告市場處于快速成長階段，Intex參與這個市場基本策略是，做更有創新性、針對性、更清晰化運營的操作，做出質量相對較高的廣告投放。”
據Vineet Singh介紹，Intex早于2013年就與GMobi在FOTA方面達成了合作，近兩年彼此的合作不斷加深，兩者形成了雙贏的合作模式，GMobi的服務為Intex創造了良好的收入。
印度移動支付趨勢成型，如何掘金？
“印度的移動支付市場是一個非常有潛力的市場。”GMobi印度暨南亞總經理Amit Dey也在會上對印度的移動支付市場和Gmobi的移動支付方案做了簡單介紹。
Amit Dey首先分享了一組數據：印度總人口12.6億，其中一半的人口年齡在25歲以下；印度GDP每年的成長率是7.5%；印度有10億的移動設備用戶，其中2億是智能手機用戶，1億以上是去年才新增的；現在印度移動加值服務的產值是20億美金，預計在2020年時將增長一倍至40億美金。
Amit Dey指出，這些數字都是冷冰冰的，而GMobi在這扮演著幫助手機廠商從這些冷冰冰的數字里贏取利潤的角色。他表示，GMobi已進入印度市場3年時間，幾乎與印度所有運營商都達成了合作，并且與印度幾大手機品牌也有合作，甚至與跨國品牌在印度也有合作。
GMobi推出的移動支付平臺叫Reach Payment，Amit Dey認為這是目前印度移動支付行業里的最佳方案，“Reach Payment包含在印度做支付需要的基本支付方式，如非常小額的支付、余額不足的處理、賬期的相關處理等印度當地特殊的支付情況。” 另據了解，Reach Payment支持短信支付、游戲點卡、信用卡、電子貨幣包等多種支付方式，此外，支持付費下載，應用內付費，訂閱等不同支付形式。Amit Dey指出，目前印度主要還是現金交易支付的方式，但數位支付、網上交易、電子交易、電子錢包等已經開始有一些量出來，移動支付的趨勢已經成型，關鍵是怎么找到自己獨特的定位。
目前，GMobi在印度支付方面的戰略是三只腿并行。“一是現有的運營商支付會繼續走下去；二是會開始做移動電子錢包，移動支付的入口等；三是會把類似優惠券的支付方式建立起來。” Amit Dey如是說。
Amit Dey表示，在支付方面，GMobi只專注于移動支付。GMobi的整個移動支付方案流程牽涉運營商、電子錢包商、金融體系等多方。目前，GMobi除了與運營商保持著良好的合作關系外，與來自中國、印度和歐洲的20多個內容和應用服務商也達成了合作伙伴關系。“目前為止，我們已經幫客戶累計實現1000萬美金的營收，而且基本有45%的年成長。”Amit Dey如是說。
Amit Dey 表示，“印度的移動支付市場是一個令人興奮的機會，GMobi已經把平臺搭建好，可以為合作伙伴提供完整的移動支付方案，幫助合作伙伴賺取收益。”
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