FOTA遠程升級(是指通過空中下載升級技術為智能終端的固件（ROM）及應用（APP）進行遠程升級)可能大家都不會陌生，以往這個領域主要針對手機設備的升級，現在已經覆蓋平板、智能穿戴設備、智能家居終端、智能車載、智能醫療設備、智能機器人等。非智能設備也可以進行在線升級。

 

 

紅石陽光（北京）科技有限公司CEO韓黎光

 

在最近剛剛舉行的首屆兒童智能穿戴展上，該領域的代表廠商，紅石陽光（北京）科技有限公司CEO韓黎光接受了《國際電子商情》記者的專訪。韓黎光表示，FOTA行業遠遠不止升級服務這么簡單，未來更多的廠商需要專業、安全、完整的解決方案，而紅石FOTA將提供更專業的技術和服務。以下為采訪實錄：

 

 

紅石陽光團隊

 

問：FOTA升級領域國外也有商家在做，能否談一談紅石陽光在這塊領域的獨特之處？

 

答：我們的FOTA基于OMA協議，支持全球運營商；全球化部署，支持海外FOTA需求；我們的服務模式是靈活的，是國內唯一一家可以提供端到端的解決方案的FOTA升級服務提供商，有的比如中國移動需要把服務器布到他們的機房里的，韓國電信需要自己搭建服務器，我們可以提供定制化的解決方案。商業模式也是靈活的。

 

在技術方面，我們對APP的差分升級也有核心技術。像手游中很多更新動輒100多M的，我們跟一個大型手游公司合作，升級包只有700多K，就能完成100多M的升級。對于用戶來說，體驗就變得很好。就是不用替換包，只需要加入一個更新包。Android有原生的升級技術，不過我們測試過，這個差分的速度要30到40分鐘。現在網絡很快，必須要幾秒鐘內解決升級。

 

現在的品牌客戶越來越集中了。大家都需要專業安全的服務。單做FOTA是不夠的，現在大家需要更加完整、安全、專業的解決方案。另外我們也會逐漸向企業級服務發展，我們可能主要采用軟+硬件方式，定制一些深度的硬件加上FOTA服務。這樣我們跟原有的合作伙伴合作更加緊密，比如我們做的一些健康的產品，會針對健康醫療的公司形成采購。那我們的生意模型也是我們區別與競爭對手的一個方式。

 

 

紅石FOTA技術支持可視化差分，差分包比原文件最大縮小97%，節省時間和成本

 

問：越來越多的云服務提供商加入到FOTA服務中來，包括小米這樣的整機廠商，這是趨勢嗎？是否競爭加劇？

 

答：越多的玩家進入就說明這個行業有價值。我希望這個行業能做起來，大家共同發展。

 

我們的核心團隊是來自于阿里、百度、騰訊、華為、MOTO、酷派等。以前酷派也是自己在做，但這些公司提供的FOTA主要以Android為主，一般三個人的團隊也能提供FOTA升級。對于手機公司來說，做FOTA的人多了成本也高，人少了很難做到專業。尤其是現在終端發展越來越快，一些應用如大數據挖掘，包括穩定性、安全性的需求越來越高。加上現在電子產業分工越來越細，比如做PC的廠家沒有再自己做殺毒軟件的了。

 

我們做FOTA可以把升級包做得很小，我們本身是做技術出身，擁有十項國家專利。我們跟Android原生系統的差分升級做比較，我們的優勢還是比較大的。我們現在用的一些云服務平臺比如阿里、亞馬遜，未來我們可以進行一些合作，比如Ucloud，我們會進行一些底層基礎數據服務的合作。

 

問：如何看待OTA市場的未來前景？是否繼續增長？

 

答：OTA主要分兩大塊：一塊是手機市場。手機現在越來越向大品牌集中了。所以我們的策略一開始是先做大品牌。這一塊我們的量比較穩定，變化不大。未來我們認為手機領域靠License收費的模式不會繼續存在。我們會更多基于DMP廣告方式，提供更符合用戶體驗的方式、通過大數據去變現。

 

另外一大塊是物聯網。如智能手環、智能燈泡這些，因為未來是1：30。這個市場更廣闊，對于我們也更有價值。很多物聯網設備沒有采用Android，因為功耗太高。我們支持幾乎所有的硬件平臺和操作系統，這樣我們比很多的其它廠商優勢更明顯。

 

 

 

問：在IOT領域，紅石陽光是否有成功案例？

 

答：在智能家電這一塊，我們有跟海爾等廠商進行合作。智能家電的興起目前看還是在小閉環內。比如可能用手機進行燈光、門禁控制，解決比較具體的痛點。所以我覺得智能家電現在主要從小場景出發，解決一個具體問題。

 

還有一些做M2M模塊的，可能升級包很小。比如展訊的7701平臺，我們就做了。這個平臺上我們的升級包也非常小，他們是給歐洲的一個車廠提供的Modern。車載、車機也是非常大的市場。因為汽車這一塊對于安全比手表的要求更高。我們現在跟一些國內的車廠合作，實際上不光是做升級，甚至整個車機的ROM都是我們做的。不光是升級中控的平臺，還得升級ECU。

 

 

 

問：IOT設備差異化很多，如何滿足不同的需求？

 

答：我們也想往一些細分的行業市場去走。

 

以車載設備為例，對于安全和綜合服務的能力要求很高。針對安全，我們也跟一些車廠探討如何實現安全的升級，提供相關的技術，包括對稱密鑰、非對稱密鑰技術，包括要把一些密鑰放到芯片中，包括反Root技術以及差分包的大小。包括DIM數字版權管理等。這個升級包能停留多久，能否不被復制到其他車上，一個包的生命周期是什么，能對哪個車進行升級？這里面都有非常嚴格的規定。

 

 

 

紅石陽光的專利及技術壁壘

 

問：因為IOT會涉及到大數據挖掘，如何解決用戶的隱私問題？

 

答：我們現在做的產品是脫敏的。比如我們知道深圳地區有多少用戶，這些用戶是微信用得多還是淘寶用得多，總體的使用時長是多少？但是不會精確到具體每個人的數據。所以這個脫敏的數據安全性還是比較高的。

 

第二就是對于大數據挖掘的需求，我們之前就會跟廠商達成協議。他們有這樣的需求才會開放相關的服務。

 

問：IOT市場將爆發，能否談談對未來的目標？

 

答：我們的服務現在總共支持3億多的設備，明年我們希望能增加到4億。

 

穿戴設備的量剛剛開始，現在跟手機的量比還比較小，可以預見未來會爆炸式增長。這里面肯定會有一些大的企業出來，萬變不離其宗的是他們都需要基礎設施。如果說這些設備廠商是挖金礦的，那我們就是賣水的。

 

我們明年會發布更完整的產品，在醫療健康領域會有更大的動作，期待到時候會有更多東西介紹。

 

 

 

紅石陽光的未來愿景