制造商的采購、設計開發人員要面臨的三大核心環節包括查找、設計、購買，其中，能夠更加快速、精準、高效地應對時間、成本與效率這三重挑戰的供應商，必然能獲得他們的青睞。本文RS Components大中華區銷售總經理徐夢嵐將從企業出發，介紹該公司小批量訂單服務的業務模式、市場策略，以及競爭優勢。

 

 

徐夢嵐，RS Components大中華區銷售總經理

 

問：從您的觀察來看，小批量訂單的業務規模和頻率正在呈現怎樣的發展趨勢？在貴公司的整體營收中的比重是怎樣的情況？

 

答：目前中國市場正處在轉型階段，逐漸轉向服務經濟之外，產品生命周期也越來越短。越來越多的電子設計工程師面臨研發項目多、開發周期短、時間緊迫的挑戰，特別是在最初的研發和設計階段，所需的元器件往往數量少而種類多，因此少量多款的采購需求迅速增加。

 

問：貴公司針對小批量分銷有哪些市場策略？是否有一些價格、貨款、交期等方面的特殊傾斜？

答：RS歐時電子的小批量分銷業務分成三種：

*計劃性采購：多樣少量類型的采購，用于小批試生產

*非計劃性采購：例如用于維修的緊急需求

*用于項目/投標的一次性使用

 

通過這三種小批量分銷的業務類型，我們發現客戶共同的需求是：能提供符合本地市場需求的產品選擇、服務可靠性和易于合作的分銷商，這也是RS歐時電子不斷提升客戶服務水平的主要關注點。

 

問：為了更好的提升小批量業務，不同的服務團隊，他們各自具體的分工協作是怎樣完成的?

答：RS歐時電子為客戶提供了一個跨渠道的業務模式，用戶可以通過多種渠道與我們進行業務合作：

* 企業客戶經理／現場銷售人員

與客戶一起合作，共同設計包括電子采購系統在內的最佳的采購解決方案，連接雙方公司的ERP系統，節省客戶時間，提高效率

* 內部銷售／客戶服務／技術支持團隊

與客戶不斷互動，通過電話和郵件，滿足其日常需求／查詢

* 電子商務平臺

幫助客戶方便地找到產品、設計和下單。其在線報價的功能，讓客戶只需上傳物料清單，就能與RS網站上的產品進行匹配，立即獲得準確信息

* 網絡免費采購工具：采購經理

能管理采購流程并削減“采購-付款”成本，只需使用互聯網并提供所有用戶的電子郵件地址，不會耗費任何成本或投資，涵蓋從下單到收貨的整個流程提供全方位支持

 

問：今年以來，貴公司針對流程管理做了哪些優化？其他方面還投入了哪些新資源？

答：RS歐時電子針對優化流程管理主要在于兩個領域：

*電子商務平臺和基礎設施：對RS歐時電子商務平臺實施了多項重要改進，所有功能調整皆基于廣大客戶的寶貴意見和反饋進一步提升客戶的在線體驗。

1) 新增預測搜索功能提供推薦的產品類別、品牌、部件號及最佳產品的圖像，在搜索中對產品匹配方式也進行了修正，確保搜索關鍵詞更精準地與產品和類別相對應。

2) 網站的產品頁面使用高質量的產品圖像，許多頁面還增添了產品視頻，以及觸手可及的豐富技術內容，如應用說明、3D模型、原理圖和參照圖等。

3) 全新的客戶購物車具有一步式“清除購物車”功能，更易于管理和刪除備選產品。

4) 引進了新的“客戶之聲”在線調查，不斷從訪問網站的客戶中收集反饋。

* 1、2、3送貨服務：當地倉庫當日送達，區域中心2天送達，全球網絡3日送達。此外，當天發貨周一至周五17:30之前下單即可享受當天發貨服務讓客戶在第二個工作日便可收到所購產品。

 

問：很多分銷商都在利用電商平臺來提供小批量供應范圍，貴公司的獨特競爭優勢主要體現在哪些方面？未來，還將提升哪些方面的競爭力？

答：RS歐時電子和眾多供應商合作，提供業界領先的電子和維修產品，為客戶提供銷售／客戶服務／技術支持團隊，RS歐時電子客戶服務特點在于：

* 分銷的產品來自2,500家的全球主流供應商

* RS歐時電子是少數能為客戶同時提供電子、自動化和用于維護、維修、運行(Maintenance, Repair & Operations, MRO)產品的全球分銷商

* 本地存貨

* 無最小起訂量的限制

* 功能完整的電子采購解決方案

* 外包服務

 

問：貴公司正在利用哪些方式來提升客戶對你們的認識機會和品牌美譽度？

答：1.自有品牌產品

RS歐時電子擁有自有品牌，已經推出多項商品獲得市場好評，包括：能夠焊接任意特性、功能和質量鋼鐵的焊臺、室外用首選的面板開關等，贏得自有品牌信譽，同時增加客戶對RS歐時電子的信任感、認同感。

 

2.DesignSpark免費設計工具

 

DesignSpark是由RS歐時電子開發的設計生態系統，免費提供DesignSpark Electrical、DesignSpark Mechanical、DesignSpark PCB軟件，幫助每一位工程師進行創新，其中DesignSpark Electrical剛于今年9月初發布。DesignSpark為工程師打造了一個活躍的在線社區，除此之外，網站并提供與開發相關的獨特內容，包括一系列完整的免費工具、技術數據和開發資源。用戶可以閱讀資訊并就行業最新產品發表評論，還能在社區內分享知識并免費下載軟件設計工具。DesignSpark的設計初衷是為電子工程師群體提供整合資源，目前RS歐時電子不斷持續擴充DesignSpark的專業工具產品線，為工程師們提供更多支持。