作為全球領先的電子元器件代理商，Mouser專注于為客戶提供小批量訂單服務，幫助許多初創團隊在研發階段獲得支持。Mouser亞歐區營運資深副總裁Mark Burr-Lonnon馬博隆先生不久前接受了《國際電子商情》獨家專訪，詳細闡述了Mouser在迅速變化的外部經濟環境下的發展策略。

 

ESMC：今年上游芯片廠商并購潮頻發，對Mouser產生了哪些具體影響？

 

mouser：我認為不會有太大影響。Mouser現在代理的原廠超過550家，幾乎涵蓋了所有這些進行并購的公司。經過并購，很多小公司會變大，但是他們的產品線基本不會有太大變化，重合度也不會太大。我們認為，這些公司的合并，最重要的是希望進行一些新技術的引進，這也特別符合Mouser的商業模式，因為我們非常注重新技術的介紹。唯一可能有所改變的，是產品物料會轉移到新公司，那么我們就需要根據廠商的變化調整備貨。

 

 

Mouser亞歐區營運資深副總裁Mark Burr-Lonnon

 

ESMC：智能硬件對小批量元器件需求加劇，Mouser如何為創客提供更好的服務？

 

mouser：Maker的用量一般非常小，有時只需要一顆CPU，我們可以提供拆包的服務。Mouser目前在全球只有一個倉儲中心在美國，聽起來很遙遠，但其實出貨速度非常快。我們可以保證產品5到7天內到中國。此外，Mouser跟國家半導體儀器（NI）合作的一個設計工具NULTISIM BLUE從前段設計仿真到PCB布局，可以幫助Maker選擇相應的器件到庫存，并且直接進行采購。

 

ESMC:與其它分銷商比，Mouser的特點是什么？

 

mouser：我們側重于介紹最新的技術，而最新的技術在一開始不會有很大的量。大部分授權分銷商重視大批量的銷售，所以他們需要備庫存，同時還擔心產品周期的ESMC題。但是對于Mouser來說，因為新技術的產品周期會比較長，所以Mouser敢備料。我們跟許多原廠合作，我們希望當原廠有新產品發布的時候，Mouser是第一個備料的。很多時候，我們提前跟原廠進行溝通，跟原廠同時進行發布。這樣客戶會第一時間到Mouser來購買，而在其它地方可能需要半年以后才能買到。蘋果是最好的例子，蘋果的工程師都跟我們來買東西，他們希望盡快，不愿意等原廠免費的資源出來。

 

另外，很多授權分銷商的庫存是幫大客戶準備的，例如富士康、偉創力這樣的客戶會做很多預付款，所以他們的庫存不是所有人能買到。而Mouser的庫存是所有人都能買到的。此外，Mouser目前有超過62萬不同產品編號，Mouser的目標是成為庫存備貨最廣的分銷商。

 

很多人詢ESMC我們會否改變現在的商業模式，但我們不會改變。因為我們從最開始的設計流程就是針對小批量。雖然這些小批量客戶會慢慢變大，但我們不會因為客戶變大就派專人去服務大客戶，這跟我們的定位是不一樣的。我們的商業模式很一致，有一些客戶又想做小，又想做大，但我們一直非常專注。

 

ESMC:怎么看待中國的分銷電商平臺？

 

mouser：中國現在有越來越多的電商，他們一方面好像跟我們競爭，但另一方面他們也是我們的客戶。我覺得中國市場比較特殊，中國市場有各種不同的貿易商和渠道，很多商業模式跟其他國家不同。不過客戶也會發現，沒有其他公司像Mouser一樣有超過4億美金的庫存。客戶明明可以直接在Mouser找到這些貨，為什么要通過中間商呢?除非他們自己建立自己的庫存中心，如果還是用別人的庫存，生意還是有限。同時他們還需要加強跟原廠的關系，因為必須要通過授權才能拿到貨。

 

ESMC：針對教育機構，Mouser是否有一些合作或支持？

 

mouser：我們目前有跟原廠一起去高校做一些路演，介紹我們的服務。同時Mouser在中國贊助了上海同濟大學和交通大學，提供資源幫助學生做電動跑車和郵車的設計。

 

Mouser的公司創始者Jerry Mouser原來就是學校的教師，當時創立Mouser也是因為沒有原廠愿意服務學生，買來一包元器件以后覺得很浪費，所以進行拆包變成目錄，所以教育市場是Mouser一直非常重視的。

 

ESMC：在人民幣貶值、制造業轉移的經濟大環境下，是否繼續看好中國市場？

 

mouser：我們認為現在中國市場只是趨緩，而不是金融風暴，所以我們不會對中國市場持悲觀態度。Mouser的商業模式是做小批量，因此對價格敏感度不是很高。那些將工廠轉移到國外的富士康、偉創力本來就是做大批量，他們本身就不是Mouser的目標客戶，因此對我們不會有太大的影響。因為Mouser有備很多庫存，這些客戶如果缺料，他們的分銷商一時又找不到，反而會來找我們拿貨。