與傳統(tǒng)分銷商不太一樣的是，上海翌芯電子的業(yè)務(wù)模式是以提供定制化的方案為主，圍繞方案本身提供交鑰匙的解決方案以及元器件服務(wù)。除了賣芯片，翌芯電子還提供交鑰匙的解決方案。

 

據(jù)上海翌芯電子銷售部高級(jí)經(jīng)理?xiàng)畈榻B，翌芯電子最開始成立的時(shí)候就是以電子元器件的代理和分銷為主，輔助以方案設(shè)計(jì)。“我們代理的產(chǎn)品以ADI、Microchip為主，后續(xù)我們也會(huì)導(dǎo)入一些無(wú)線充電、4K*2K視頻傳輸方案。”翌芯電子一直在尋找符合未來(lái)市場(chǎng)方向的產(chǎn)品線，目前以傳統(tǒng)的模擬產(chǎn)品為主，同時(shí)開始代理以色列廠商valens高清傳輸連接芯片，通過(guò)以太網(wǎng)線傳輸4K×2K視頻無(wú)延時(shí)。楊勃表示，這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)一些安防、視頻監(jiān)控、數(shù)字標(biāo)牌客戶，如?？低?、大華、科達(dá)、海信、長(zhǎng)虹、LG、三星等。

 

 

上海翌芯電子銷售部高級(jí)經(jīng)理?xiàng)畈?/p>

 

據(jù)了解，LG和三星、SONY、以及valens共同成立了一個(gè)HD BaseT技術(shù)聯(lián)盟，2009年該聯(lián)盟通過(guò)了Intel的HDCP認(rèn)證，到2010年6月底，確定了HDBaseT 1.0的正式規(guī)范。HDBaseT并沒有像HDMI跟Display Port一樣重新設(shè)計(jì)一個(gè)新接口，而是采用大眾都不陌生的8P8C(RJ45)接頭，俗稱水晶頭或以太網(wǎng)接頭，傳輸介質(zhì)采用了人們非常易得和常見的網(wǎng)線，支持最高20Gbps的傳輸速率，能更好的支持未來(lái)的3D和4K×2K視頻格式。

 

 

采用valens的HDBase T2.0芯片

 

楊勃表示，圍繞IOT、工業(yè)4.0、工廠自動(dòng)化、智能化的概念，上海翌芯電子提供一整套無(wú)線的解決方案，符合Zigbee、477Mzh(工廠無(wú)線標(biāo)準(zhǔn))。“我們?cè)谇岸俗瞿M信號(hào)數(shù)據(jù)采集，后續(xù)會(huì)有無(wú)線HRT，不管是工廠還是家庭的無(wú)線標(biāo)準(zhǔn)都是我們的發(fā)展方向。”楊勃表示，翌芯電子代理的ADI、、SGMICRO、3PEAK都專注于模擬前端的處理，這三家公司都提供把模擬變成數(shù)字信號(hào)的方案，而翌芯電子則把前端模擬改成自己的解決方案。

 

 

翌芯電子展示的大功率無(wú)線充電方案

 

據(jù)介紹，目前翌芯電子的客戶偏重于工業(yè)領(lǐng)域，如工業(yè)儀表領(lǐng)域就有威爾泰、上海光華儀表、浙大中控、北京和利時(shí)等，這些公司大多是系統(tǒng)集成，需要更多的傳感器。

 

針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)，楊勃表示比較看好新能源汽車領(lǐng)域。“因?yàn)閭鹘y(tǒng)汽車能耗比較高，現(xiàn)在也不符合國(guó)家的節(jié)能減排，包括環(huán)保。所以未來(lái)幾年國(guó)家會(huì)投入很大力氣去做改變。”據(jù)介紹，目前翌芯電子已經(jīng)做進(jìn)了上汽集團(tuán)下屬子公司，包括奇瑞、浙江萬(wàn)向（新能源大巴）的供應(yīng)鏈中。

 

涉及到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，由于安全性的考慮，涉及到加密問題，因此用WIFI技術(shù)來(lái)做公共傳輸還是不太現(xiàn)實(shí)。“目前手機(jī)、終端設(shè)備和組網(wǎng)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，很難實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。”楊勃認(rèn)為，未來(lái)要實(shí)現(xiàn)工廠或家庭的聯(lián)網(wǎng)智能化，首先要解決互聯(lián)互通問題。

 

由于特殊的經(jīng)營(yíng)模式，使得翌芯電子的分銷產(chǎn)品線大部分是依托于自身提供的方案。“我們是先看準(zhǔn)某一個(gè)方向，再去找產(chǎn)品線。”楊勃表示，這種模式由于能提供交鑰匙方案，能縮短客戶研發(fā)周期，更專注于一個(gè)領(lǐng)域，可以提供更好的交貨和技術(shù)支持服務(wù)。事實(shí)上，在業(yè)界采用這種經(jīng)營(yíng)模式的分銷商并非少數(shù)，最典型的例子就是周立功，“這家公司積累了很多經(jīng)驗(yàn)和方案，也為整個(gè)行業(yè)的往前推進(jìn)做了很多事情。”盡管2015年整體的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很好，但是翌芯電子作為新成立的代理分銷公司，未來(lái)的目標(biāo)是到2018年做到5000萬(wàn)的銷售額。

 

關(guān)于翌芯電子：

 

上海翌芯電子科技有限公司是世健系統(tǒng)（香港）有限公司在中國(guó)（華中、華東）區(qū)授權(quán)代理商，強(qiáng)化和拓展世健系統(tǒng)在中國(guó)地區(qū)ADI和Microchip產(chǎn)品線的推廣和銷售業(yè)務(wù)。翌芯電子同時(shí)配備有專業(yè) 銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)為客戶物料選型、方案定義、BOM優(yōu)化以及健全供應(yīng)鏈管理給予客戶私人定制化的產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)。用其靈活的小批量訂單訂貨、快捷的物流服務(wù)、針對(duì)客戶的優(yōu)選系列產(chǎn)品庫(kù)存?zhèn)湄泚?lái)服務(wù)各類企業(yè)客戶對(duì)電子零件供應(yīng)鏈管理日益劇增的多元化需求。