我們的制造業正承受著巨大的壓力，許多企業都在思考如何降低成本，而降低原材料的成本是最直接方法之一。在IIC 2015展會期間，電子元器件分銷商希瑪科技以“帶您看遍全球最低價格，打造健康高效供應鏈！”為主題，介紹了其“智慧分銷”服務，利用自建智慧IT系統幫助客戶最大限度的降低物料成本、訂貨成本。

 

同一種產品/器件在不同地區的定價會有差別，一些企業會受制于代理商區域性的局限，無法獲得其他區域更為優勢的價格。希瑪科技的這項“智慧分銷”服務不受區域的限制，其7000家供應商95%是來自海外渠道，客戶能夠通過?，斂萍紝⑶劳卣沟饺?，知曉各個地區的價格。

 

 

?，斂萍紶I銷總監 費如海

 

?，斂萍继岢?ldquo;智慧分銷”新概念，同時開發出了一套完善的“智慧分銷系統”，其中通過人機協作提供了訂貨成本降低、緊缺物料供應、BOM便捷處理、庫存快速變現、增值信息共享等服務，通過人機協作提供高效低錯更規范的分銷服務。

 

希瑪科技的智慧分銷服務包括全球范圍內的物料搜尋，長期物料供應的成本節約與控制，及時精準的配送，物料清單的報價處理等，覆蓋了客戶生產項目的整個生命周期。

 

智慧分銷的優勢在于“人機協作”形成的“低內耗”分銷體系。讓內部流程縮短至2-3道，提供響應更快、物流更穩、匹配更準、信息更及時的分銷服務。除了對各種緊缺電子元器件進行專業的全球搜尋外，在日益發展壯大的電子制造業領域內，?，斂萍歼€在客戶的產品設計階段提供專業技術支援，包括替代物料的推薦以及前面提到的訂貨物料的價格，還有交期的比較。

 

關注市場：新能源汽車領域成長速度驚人

 

電子行業的發展瞬息萬變，因應時代的潮流，進行前瞻性的布局，及時適應客戶需求的轉變是如今所有企業必須做好的功課。過去一年，?，斂萍嫉臉I績非常好，公司取得了50%以上的業績增長，特別是公司新增訂貨部分的業務取得了100%增長。而這一切是源于對市場的精確把握。

 

?，斂萍紶I銷總監費如海告訴我們，目前，希瑪主要鎖定在幾個附加值較高的領域：

 

1. 汽車電子：隨著中國成為全球第一大的汽車制造大國與消費大國，這一領域元器件的需求量變得非常大。?，斂萍?年前就已經開始布局，并避開了成本競爭激烈的后裝市場，選擇了前裝市場；同時在華東地區設立了office，搶占中國最大的汽車電子市場。

 

據費如海介紹，這部分業務已經占到希瑪科技整體業務的三分之一以上，成長速度非?？?。

 

2. 醫療：憑借“智慧分銷”，希瑪科技成為了第一家獲得邁瑞認證的非授權分銷商。

 

3. 工控：工控是?，斂萍汲闪⒁詠硪恢痹诟M的領域，這部分市場受經濟環境波動的影響較小。

 

4. 電源：主要是UPS電源，以及新能源領域的應用產品。

 

最新數據顯示，中國已超過美國成為全球最大的新能源汽車市場。未來，?，斂萍紩^續關注新能源汽車領域，主要配合國內品牌，例如BYD、江淮汽車、榮威等。據費如海透露，與去年相比，?，斂萍寂c這一領域一些客戶的交易量，已經獲得了十倍的增長。

 

另外，對于太陽能領域，雖然目前的行業狀況有些混亂，但?，斂萍颊J為這部分市場未來一定會有新應用新變化，因而仍有布局，至于何時切入，還是一個觀望的態度。

 

從8月31日至9月3日，第20屆國際集成電路研討會暨展覽會(IIC-China 2015)在深圳會展中心3號館進行為期4天的展覽。作為業界最為專業的電子行業盛會，展會聚集了眾多機系統企業、通路商、分銷商和半導體企業，并吸引了大批技術人員、采購人員等行業人士觀展，歡迎各位前來交流探討行業技術與市場趨勢。