隨著7月8日獵芯網(wǎng)上線，這個面向中小企業(yè)的電子元器件B2B電商立刻引起了行業(yè)的熱議，獵芯的定位及創(chuàng)新的運營模式似乎代表著電商平臺行業(yè)的另一股新生力量，成為亂象叢生的電商市場中一匹黑馬！

 

獵芯網(wǎng)上線兩周交易額就突破1000萬的喜人成績，讓人不禁一探獵芯網(wǎng)的究竟。《國際電子商情》采訪到獵芯網(wǎng)市場營銷總監(jiān)陳程，揭開獵芯的魅力與其背后擁有的實力。

 

 

獵芯網(wǎng)市場營銷總監(jiān)陳程

 

ESMC：“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮的到來同樣也影響著電子元器件行業(yè)，但這個行業(yè)似乎仍然波瀾不驚非常平靜，對此怎么看？

 

陳程：傳統(tǒng)的電子元器件行業(yè)有它固有的代理體系，信息壁壘、市場不透明。對于中小需求方來說，他所面臨的環(huán)境是價格歧視、服務(wù)不到位，而代理商牢牢控制了這個市場的價格及服務(wù)，掌握了市場的話語權(quán)。相比之下，需求方只能被動的接受這些，對于供需雙方來說，他們是一種不平等的關(guān)系，市場也是不平衡的。而互聯(lián)網(wǎng)是透明的、開放式的，與這個行業(yè)的現(xiàn)狀是有點格格不入。因此兩者想要相結(jié)合，就需要徹底打破這種信息的壁壘，使得產(chǎn)品的流通渠道更透明、更直接。縱觀現(xiàn)今大大小小的電子元器件平臺，更多的還是停留在商務(wù)電子化，依舊用傳統(tǒng)的方式來運營，這本身是存在局限性的，很難跳出這個傳統(tǒng)框架的限制。

 

ESMC：電子元器件電商企業(yè)，國內(nèi)共兩家上市企業(yè)，分別是力源信息和科通芯城，獵芯網(wǎng)與他們相比，商業(yè)模式有什么不同？

 

陳程：首先，科通芯城是服務(wù)大客戶的模式，跟獵芯網(wǎng)的定位本身是不一樣的，獵芯定位的是面向中小企業(yè)的B2B電商；其次，獵芯是開放式的平臺，除了北高智、亞訊外，還有中電器材、世強、曉龍等，融合了眾多的授權(quán)代理商，平臺資源強大、涵蓋范圍廣泛，我們是以一種包容的心態(tài)來協(xié)同合作；第三，獵芯提出的是一種更加創(chuàng)新的商業(yè)模式，來實現(xiàn)供需雙方的直接交易。獵芯以免費期貨撮合交易為主體，同時提供現(xiàn)貨直供交易、尾貨競拍、在線技術(shù)支持等服務(wù)。通過開放的平臺、透明的信息，打破代理之間、供需雙方之間的信息壁壘，從而實現(xiàn)市場的自由競爭。

 

ESMC：獵芯網(wǎng)上線兩周，交易額突破1000萬元是如何實現(xiàn)的？

 

陳程：獵芯網(wǎng)上線兩周所取得的成績，首先要歸功于獵芯的定位。獵芯是面向中小企業(yè)的電子元器件B2B電商，它主要的業(yè)務(wù)來自期貨的撮合，同時抓住了中小企業(yè)的需求。我們知道，電子元器件行業(yè)固有的體系使得市場并非是自由競爭的關(guān)系，尤其是中小企業(yè)的需求常常不受大代理商的重視。中小企業(yè)的需求是我們對這個市場的突破口，而我們所擁有的超過100條代理品牌及世界500個主流品牌是我們平臺堅實的基礎(chǔ)，新的服務(wù)模式及專業(yè)的團(tuán)隊也是實現(xiàn)業(yè)務(wù)的撮合的優(yōu)勢之一。

 

ESMC：對于代理商來說，獵芯網(wǎng)與他們是競爭的關(guān)系嗎？

 

陳程：獵芯與代理商是合作而非競爭的關(guān)系。傳統(tǒng)的大代理商，他們的客戶一般都是大中型企業(yè)，對中小企業(yè)的需求往往不太重視。而我們獵芯網(wǎng)面向的是中小企業(yè)和創(chuàng)客群體，這樣獵芯和代理商直接就是互補合作的關(guān)系。將來會有越來越多代理商通過和獵芯的合作解決如何快速有效服務(wù)中小客戶的問題。今天的中小客戶未來都可能成為偉大的企業(yè)，這部分長尾市場的空間很大。

 

ESMC：獵芯作為B2B電商，不收取會員的任何費用，那它的盈利模式是什么呢？

 

陳程：獵芯網(wǎng)的盈利模式有三個方面，一是現(xiàn)貨直供交易；二是在平臺交易大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們將引入第三方金融服務(wù)；三是明年將聯(lián)合一些原廠和代理商，共建商城頻道。