關(guān)鍵字：ADI收購(gòu) CEO 高科技企業(yè) 科學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)K
 ADI公司現(xiàn)任總裁兼CEO Vincent Roche |
成立于1965年的ADI公司，創(chuàng)立50年來(lái)只有三任CEO，這在高科技企業(yè)中并不多見(jiàn)。“我們?nèi)蜟EO都非常執(zhí)著地堅(jiān)持公司的核心價(jià)值，并以這個(gè)核心價(jià)值為重點(diǎn)來(lái)培養(yǎng)一代又一代領(lǐng)導(dǎo)人。”Vincent強(qiáng)調(diào),“機(jī)會(huì)隨處都有。但我們要做的是如何保持專注，同時(shí)在所專注的領(lǐng)域加速核心技術(shù)創(chuàng)新。”
問(wèn)：作為ADI創(chuàng)立50年來(lái)的第三任CEO，您如何看待ADI半個(gè)世紀(jì)的成長(zhǎng)歷程，哪些因素成就了企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展？
答：在60年代后期和70年代初期，我們的創(chuàng)始人把重點(diǎn)方向放在半導(dǎo)體。這個(gè)遷移轉(zhuǎn)換的過(guò)程，變成了ADI第一個(gè)大的挑戰(zhàn)，但ADI的決心一直不變，致力于在模擬領(lǐng)域成為一家領(lǐng)先的技術(shù)供應(yīng)商。
ADI公司的角色和作用，就是在物理世界的應(yīng)用系統(tǒng)和信號(hào)鏈基礎(chǔ)元件之間建立連接并實(shí)現(xiàn)相互轉(zhuǎn)換。首先，ADI非常專注于自己的技術(shù)領(lǐng)域。其次，ADI高度關(guān)注垂直市場(chǎng)，我們有很多行業(yè)專家，對(duì)行業(yè)應(yīng)用有充分了解。第三，ADI具有強(qiáng)大的系統(tǒng)整合能力。
此外，我們還非常注重多元化，多元化不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)上面，也體現(xiàn)在客戶分布和垂直市場(chǎng)應(yīng)用上面，通過(guò)多元化的經(jīng)營(yíng)，我們能夠保持緊跟市場(chǎng)變化，從而獲得強(qiáng)大的存活能力。
目前ADI擁有2,200個(gè)專利，還有大概1,000左右的專利在等待批準(zhǔn)。我們現(xiàn)在有兩萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品提供給十萬(wàn)個(gè)不同的客戶，通過(guò)建立行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，我們可以在6周內(nèi)發(fā)貨。目前ADI 70%的銷售業(yè)績(jī)是來(lái)自于其核心市場(chǎng)和核心技術(shù)，近年來(lái)公司的毛利率都超過(guò)60%。綜合來(lái)講，領(lǐng)導(dǎo)力、物流技術(shù)、核心價(jià)值文化這些都是ADI能夠長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵要素。
問(wèn)：構(gòu)筑自身的生態(tài)系統(tǒng)已成為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。ADI在搭建生態(tài)系統(tǒng)方面有哪些最新進(jìn)展？
答：ADI非常主動(dòng)積極地建立生態(tài)系統(tǒng)，我們和合作伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為客戶提供系統(tǒng)化、平臺(tái)化的整體解決方案。生態(tài)系統(tǒng)涉及到傳感、信號(hào)處理、傳輸、存儲(chǔ)、電源管理、軟件等多個(gè)方面。ADI不只做模擬處理，而是一個(gè)混合信號(hào)處理的公司，混合處理就包含了模擬和數(shù)字的信號(hào)，例如不管是無(wú)線電車載多媒體信息系統(tǒng)，或是醫(yī)療生命監(jiān)測(cè)，這些系統(tǒng)里面模擬技術(shù)以外都有微處理器以及軟件算法，我們提供的是一個(gè)整體性、系統(tǒng)性的解決方案。通過(guò)ADI完善的生態(tài)系統(tǒng)，我們可以為客戶提供從建模到模擬信號(hào)鏈，再到數(shù)字處理等整體解決方案。
完整的生態(tài)系統(tǒng)是很復(fù)雜的，我們需要對(duì)自身與合作伙伴有清晰的認(rèn)識(shí)。我們把重心放在最有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，要在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中保持自己的態(tài)度與聲音，ADI的目標(biāo)之一就是有清晰的戰(zhàn)略，并與周邊的廠商和機(jī)構(gòu)形成聯(lián)盟關(guān)系，并且不斷開(kāi)發(fā)新的客戶，維持好與客戶的關(guān)系。未來(lái)，客戶對(duì)系統(tǒng)解決方案的需求將越來(lái)越多，作為專注于模擬信號(hào)鏈的廠商，為給客戶提供更好的支持和服務(wù)，ADI將更加依賴其生態(tài)系統(tǒng)提供的軟件和硬件信號(hào)鏈的補(bǔ)充。
問(wèn)：當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)(IoT)/可穿戴受到業(yè)界廣泛關(guān)注，您如何看待新興應(yīng)用趨勢(shì)給電子產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響？ADI如何定位自身在IoT市場(chǎng)的位置？看好哪些應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展？
答：IoT本身并不是新的技術(shù)，該技術(shù)已經(jīng)存在20年了，物聯(lián)網(wǎng)是這些技術(shù)在現(xiàn)在的一個(gè)應(yīng)用方式，可穿戴設(shè)備作為IoT大概念下的重要應(yīng)用領(lǐng)域，對(duì)電子行業(yè)及人們的日常生活會(huì)非常正面的影響，甚至是改變。但要更好地實(shí)現(xiàn)智能硬件可穿戴產(chǎn)品，還需要克服諸多挑戰(zhàn)，包括技術(shù)層面和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
ADI已經(jīng)在IoT所需要的傳感和連接技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域占領(lǐng)先機(jī)并已經(jīng)獲得很好市場(chǎng)進(jìn)展及回報(bào)，例如在移動(dòng)健康、智慧醫(yī)療、工業(yè)自動(dòng)化、無(wú)線傳輸?shù)群芏囝I(lǐng)域。ADI會(huì)洞察市場(chǎng)變化趨勢(shì)并持續(xù)投入，充分發(fā)揮在傳感器、超低功耗超高精度及極高可靠性的模擬混合信號(hào)處理，無(wú)線傳輸處理上的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合必要的算法及數(shù)據(jù)處理的開(kāi)發(fā)，保持在這些新興領(lǐng)域的領(lǐng)先位置。
中國(guó)市場(chǎng)是變化和發(fā)展最快的區(qū)域之一，也是我們重要的新興應(yīng)用的市場(chǎng)推動(dòng)力之一，在客戶和市場(chǎng)發(fā)掘，以及產(chǎn)品和人員投資方面都將重點(diǎn)關(guān)注。我們看到在B2B和B2C兩個(gè)領(lǐng)域的IoT將會(huì)迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)，諸如應(yīng)用在智能穿戴、智能家居等B2C IoT技術(shù)的需求時(shí)間會(huì)比B2B IoT技術(shù)來(lái)得更早、更旺，并迎來(lái)一個(gè)爆炸性的增長(zhǎng)。相對(duì)而言，諸如智能樓宇、智能交通等的B2B IoT技術(shù)的發(fā)展將會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)。
問(wèn)：半導(dǎo)體業(yè)界整并事件時(shí)有發(fā)生，但ADI在收購(gòu)方面案例并不多見(jiàn)，這方面是出于何種考慮？
答：在高科技公司，變化的管理很重要，變化的管理不僅在于領(lǐng)導(dǎo)力的管理，也不僅是產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代的管理，更在于技術(shù)市場(chǎng)和客戶市場(chǎng)的變化管理，只有能夠管理好這些維度，才能真正做到領(lǐng)先于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們?cè)诳紤]是否做兼并的時(shí)候主要考慮兩個(gè)方面的因素，首先在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)角度來(lái)說(shuō)是不是有1+1大于2的效果；其次，兩家公司合并是不是在運(yùn)營(yíng)成本上會(huì)有節(jié)省，這是兩個(gè)最主要的因素。
例如，我們對(duì)HITTITE的收購(gòu)，首先就是看我們創(chuàng)新的技術(shù)是不是互補(bǔ)；其次，我們雙方本身客戶的種類是不是能夠多元化，能夠相互補(bǔ)充。例如現(xiàn)在5G現(xiàn)在還屬于早期階段，隨著5G技術(shù)從低頻、中頻到高頻不斷發(fā)展，HITTITE在高頻技術(shù)方面很有優(yōu)勢(shì)，HITTITE加上ADI會(huì)使得我們?cè)?G市場(chǎng)的位置更加有利。其實(shí)ADI的財(cái)務(wù)能力非常強(qiáng)，我們是非常有收購(gòu)能力的，但是同時(shí)我們也有非常高的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)收購(gòu)對(duì)象有非常高的要求，關(guān)鍵要看是否能夠符合我們的要求。
問(wèn)：ADI已歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，您對(duì)公司下一步的發(fā)展規(guī)劃有哪些考慮？
答：從品牌到戰(zhàn)略方面我們都有發(fā)展規(guī)劃。今年ADI啟用最新的Logo(Ahead of What's Possible)，“超越一切可能”，這是ADI對(duì)未來(lái)市場(chǎng)和客戶的承諾，也是ADI的價(jià)值觀，要幫助市場(chǎng)和客戶一起成長(zhǎng)。
企業(yè)能否長(zhǎng)久生存，很重要的一點(diǎn)就是要有能夠挖掘各式各樣新的可能性的能力，要具有創(chuàng)業(yè)家精神。具體而言，首先要很快速響應(yīng)市場(chǎng)、非?？焖夙憫?yīng)客戶；其次是需要非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力；第三是要更加以客戶市場(chǎng)為中心。
我們不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是通過(guò)創(chuàng)新幫客戶改變，解決他們的問(wèn)題并提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫客戶提高價(jià)值。最關(guān)鍵的是，ADI在進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，比客戶現(xiàn)在想到的更要超前，這也是我們新Logo的含義，一定要有創(chuàng)新和想象力，再把創(chuàng)新和想象力落實(shí)到客戶應(yīng)用中去。ADI的“車庫(kù)計(jì)劃”就是個(gè)例子，車庫(kù)計(jì)劃實(shí)際上是一個(gè)孵化器，幫助把創(chuàng)新的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。ADI對(duì)車庫(kù)計(jì)劃的投資不局限于公司內(nèi)部，我們也會(huì)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的方式找到一些創(chuàng)業(yè)家并資助他們。
問(wèn)：近些年ADI不斷加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，并將中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，未來(lái)ADI在中國(guó)市場(chǎng)的策略會(huì)有哪些變化？
答：中國(guó)是ADI全球業(yè)務(wù)成長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)我們?cè)谥袊?guó)的策略，在此基礎(chǔ)上ADI也在尋找一些風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)會(huì)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行更多的投資。例如，我們的車庫(kù)計(jì)劃其實(shí)也擴(kuò)展到了中國(guó)，把這些種子播撒在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司里面。
ADI內(nèi)部經(jīng)常討論中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，新出臺(tái)的“十三五”計(jì)劃的核心列了七個(gè)行業(yè)是中國(guó)政府重點(diǎn)投入的，包含城市化/智能城市、物聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、交通(特別是軌道交通，高速鐵路和地鐵)、新農(nóng)業(yè)、媒體和娛樂(lè)、環(huán)保和節(jié)能/綠色能源。ADI也密切關(guān)注這些領(lǐng)域的發(fā)展并積極尋求其中的機(jī)會(huì)。
此外，ADI對(duì)于客戶市場(chǎng)增加了很多資源的投入，從策略角度來(lái)講，首先，在中國(guó)市場(chǎng)，ADI在中小型客戶的成長(zhǎng)是慢慢超出了大客戶的成長(zhǎng)，現(xiàn)在在中國(guó)業(yè)務(wù)的比例也是大客戶占我們業(yè)務(wù)的比例會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)小一點(diǎn)，中小型客戶占整個(gè)業(yè)務(wù)的比例會(huì)更大。其次，我們自己的資源也是放在中型甚至一些小型客戶層面。
從垂直市場(chǎng)應(yīng)用角度來(lái)講，中國(guó)的通信市場(chǎng)非常大，此外，在工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)、汽車、醫(yī)療等其他市場(chǎng)的發(fā)展速度也非?？?，我們把資源投入以及多元化經(jīng)營(yíng)策略拓展到其他不同的垂直市場(chǎng)上去。公司在產(chǎn)品的定義、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面更加傾向于照顧中國(guó)客戶的需求，開(kāi)發(fā)出更多符合中國(guó)市場(chǎng)的、更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，解決中國(guó)客戶的問(wèn)題也更加有效。
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