關鍵字：電子分銷市場 熱點 創客 電子設計模塊
2015已經過半，智能硬件、物聯網成為幾乎所有分銷商一致看好的熱門市場。知名半導體公司頻繁的并購和重組，給下游分銷企業帶來不小的壓力，只有不斷創新，走專業化的道路，才能在極具挑戰的分銷市場占領一席之地。
Smith & Associates：移動互聯設備拉升市場需求
 Smith & Associates銷售總監Kent Pang |
2014年對Smith & Associates來說是具有里程碑意義的一年，因為這一年是公司成立30周年，且該年營收創下最高紀錄的7.48億美元。
展望未來，我們認為電子市場整體發展依然強勁，但某些產品部門增長有所放緩。中國國內對電子產品的需求日益增長，某程度上也預示了國內電子制造商和電子元件分銷商的增長加速。
汽車、醫療器械和健身追蹤器等產品的制造商對電子元器件需求的上升，充分說明提供移動解決方案和增加聯網設備的必要性。而最能滿足市場需要、具發展前景的產品，將是以低功耗持續運作的移動設備。
Smith在過去三十多年一直為電子產品制造商提供支持。在我們看來，分銷行業的變化主要體現在供應鏈服務水平的提高。Smith和其他的獨立分銷商一樣，一開始以元器件現貨采購為主要的業務模式。到后來，我們的客戶希望我們提供其他的服務，比如VMI、PPV、資產處理、寄售和現場支持。另外，我們注意到供應鏈面對偽劣產品帶來的風險日益增加。為此，Smith對供應商資質進行嚴格核實，建立先進的內部防偽檢測實驗室，幫助客戶規避相關風險。
無論過去15年(對Smith來說，是過去的30年)供應鏈發生了怎樣的變化，我們都能深刻地感受到，客戶對服務質量的要求始終如一。就此，Smith加強員工培訓，注重市場調研，提高溝通效率，研發IT平臺，還開設了新的區域辦事處，務求為客人提供最佳的服務體驗。
關鍵字：電子分銷市場 熱點 創客
2015已經過半，智能硬件、物聯網成為幾乎所有分銷商一致看好的熱門市場。知名半導體公司頻繁的并購和重組，給下游分銷企業帶來不小的壓力，只有不斷創新，走專業化的道路，才能在極具挑戰的分銷市場占領一席之地。
Smith & Associates：移動互聯設備拉升市場需求
Smith & Associates銷售總監Kent Pang |
2014年對Smith & Associates來說是具有里程碑意義的一年，因為這一年是公司成立30周年，且該年營收創下最高紀錄的7.48億美元。
展望未來，我們認為電子市場整體發展依然強勁，但某些產品部門增長有所放緩。中國國內對電子產品的需求日益增長，某程度上也預示了國內電子制造商和電子元件分銷商的增長加速。
汽車、醫療器械和健身追蹤器等產品的制造商對電子元器件需求的上升，充分說明提供移動解決方案和增加聯網設備的必要性。而最能滿足市場需要、具發展前景的產品，將是以低功耗持續運作的移動設備。
Smith在過去三十多年一直為電子產品制造商提供支持。在我們看來，分銷行業的變化主要體現在供應鏈服務水平的提高。Smith和其他的獨立分銷商一樣，一開始以元器件現貨采購為主要的業務模式。到后來，我們的客戶希望我們提供其他的服務，比如VMI、PPV、資產處理、寄售和現場支持。另外，我們注意到供應鏈面對偽劣產品帶來的風險日益增加。為此，Smith對供應商資質進行嚴格核實，建立先進的內部防偽檢測實驗室，幫助客戶規避相關風險。
無論過去15年(對Smith來說，是過去的30年)供應鏈發生了怎樣的變化，我們都能深刻地感受到，客戶對服務質量的要求始終如一。就此，Smith加強員工培訓，注重市場調研，提高溝通效率，研發IT平臺，還開設了新的區域辦事處，務求為客人提供最佳的服務體驗。
?，斂萍迹焊咴鲩L源于對市場的精確把握
過去一年我們公司業績非常好，公司取得了50%以上的業績增長，特別是公司新增訂貨部分的業務取得了100%增長。一句話總結起來就是，“柳暗花明又一村，盡因有心布局人”。
希瑪科技總經理郭俊雅 |
2014年電子行業的增速毫無疑問是驚人的，半導體9.2%的成長速度是近年來的新高。雖然2015年全年的增長預期下調到4%，但我個人認為2015年下半年會有新的熱點，很多新的應用都在準備爆發的前夕，所以預計2015年全年會恢復至5-6%的增長。
物聯網和車聯網毫無疑問是當下最熱，而且能看到資金流入導向的大市場。?，斣?015年將會重點開拓汽車電子的市場，利用公司目前在汽車電子方面形成的客戶網絡優勢去贏得市場。
目前，客戶對于分銷商的定義并沒發生變化，但是客戶以及市場對于優秀分銷商的定義已經越來越高。 從“你能賣我我要的貨”，到“你能便宜保證質量地賣我要的貨”，發展到如今，無論是客戶、供應商，甚至是內部人才對于優秀分銷商的評判標準都發生了變化。分銷商需要有更多的內功：質量不只好，還要一致持續的好；價格不只好，還要大多數情況下都好還要有持續擴展能力；不光能賣貨，而且還要賬期，還要更長的賬期；服務不只能溝通，還要有對問題的快速反應能力和應對能力；產品(服務)不只要有特點，而且要有創新性和實際幫助；對人才而言，公司不但要薪資有吸引力，還要有文化有上升空間平臺基礎好。所有的這些，都使得對于優秀分銷商的要求，從外在的基礎實力轉向很具挑戰的內功功力，市場對于一個優秀分銷商的期望在不斷提升。
同時，中國元器件分銷市場毫無疑問也在發生劇烈的變化，從最早期的市集型采購形式到兩極分化的變化。一方面，提供多樣化高端需求的優秀分銷商，已經站在了世界舞臺，與歐美的頂級分銷商分庭抗禮，在服務方面平分秋色；另一方面，更大多數的分銷商，原來的市集型分銷商也在不斷調整謀求出路，各自在單獨產品上有個別的優勢。我們可以把中國的元器件分銷市場比喻為啞鈴，大者恒大，小者求小，而處于中間不大不小的分銷商，既失去了小公司的成本優勢，也沒有大公司的規?；放菩蛢然芰Ψe累，他們的業務將會相當困難。
?，斂萍嫉膬纱笾鳡I業務：元器件分銷和庫存易電商平臺，其實是基本獨立的兩塊業務主體。為何會以基本獨立的兩塊業務主體去運營呢？主要是因為兩塊業務服務的是兩塊完全不同的客戶群體，著眼點就在于分析了以上所述的中國啞鈴化的元器件分銷市場。希瑪科技的元器件分銷業務為中國的頂尖電子制造商提供全球領先的元器件代理分銷服務，包括了緊急現貨服務、訂貨成本降低服務和代理服務；同時?，斂萍计煜碌膸齑嬉纂娚唐脚_，并不是像一些電商平臺為了消滅大量散落的小分銷商而存在，相反從存在開始，就為了給小分銷商提供賺錢的機會。很多小型分銷商轉型不想只靠賣高利潤的假貨而生存，但是苦于難以找到低價的原裝庫存，沒有奇貨可居的機會。庫存易電商平臺，是幫助小型分銷商認真思考自己所擅長的特定品牌是什么，然后幫助他們高效獲得該品牌的原裝低價的工廠冗余庫存，從而提高工廠與分銷商之間針對庫存的周轉流通效率。
卓越飛訊：看好工控和智能周邊設備
卓越飛訊在2014年收獲頗豐。首先，我們豐富了原有的產品線，在原來以主控芯片為核心的基礎上外延了其他器件的代理，比如MOSFET、EEROM、光耦等相關外圍器件，在增加代理國外品牌如KEC、Bestow Mascot等品牌同時，也關注國內有潛力的廠商，去年成功與國內功率器件廠家固馳、比亞迪等廠家簽訂了全國代理。
 卓越飛訊總經理李其倫 |
其次，我們增加物聯網和智能硬件領域的投入和布局，在藍牙和Wi-Fi模塊的應用領域加大了研發力度。目前針對無線領域，從云端到APP以及底層API，我們開發了數十種方案，為客戶提供全套軟硬件解決方案，預計未來在相關領域會有爆發式增長。
目前全球電子行業的發展依然有較大空間，隨著可穿戴產品、智能硬件等市場的崛起，將會產生新的一波增長。
我依然持續看好工業控制領域，每年穩定的增長值得我們長期投入和關注。同時，在制造業人力成本上升的大環境下，對于智能控制領域的設備需求將會達到一個新的增長點。因此在工業智能控制領域將會有更大的增長空間。
其次，我看好以智能手機為控制器的周邊智能設備，比如智能家居等物聯網應用，這就是為什么我們要重點投入的藍牙、Wi-Fi以及傳感器等器件的應用開發。
從團隊管理以及業務的深度開拓方面，我們也練好了內功。從2013年開始，公司實施股權激勵計劃，讓優秀的員工發展為公司合伙人。同時對于業務和客戶，我們提倡更深度的服務，才能滿足當前高度信息化下的客戶服務需求。
任何一個公司都需要考慮我們存在的價值，我們能為我們的客戶帶來什么價值。傳統的分銷主要依靠物流、賬期、供貨能力以及基礎的技術支持作為最核心的服務；但在電商飛速發展和高度信息化的今天，很多服務已不成為有價值的服務。面對這些問題，公司已經在技術服務深度上加大投入，同時把服務客戶領域的范圍做戰略收縮，以保證我們的服務對客戶具有高價值性和粘性。
中國電子元件分銷市場已經發生了很大的改變。信息化的透明，讓小微貿易商生存的空間越來越窄；產能長期過剩，讓庫存商的價值也逐漸下降。資源更多匯聚在大公司手上，強者恒強，大公司依靠不斷收購和資金的運作，壟斷了更多的資源。
這幾年中型的分銷商發展速度也有所降緩，而根本原因在于，渠道的價值在萎縮。各行各業的分銷都會面臨這樣的挑戰，這是高度信息化帶來的結果，趨勢不可逆。要想更快更好的發展起來，一定需要分銷商更多的創新，為客戶創造更多價值。
安芯商城：變革創新迎接創客時代
2014年是安芯商城臥薪嘗膽，勇于變革創新的一年。我們主要在以下幾個方面做了創新：一、獨家推出了元器件行業的智能購物車，可以讓客戶快速便捷查找性價比最高的單個或者BOM型號；二、積極開發國內優質渠道資源，目前我們引進的國內供應商數量高居同行業首位；三、安芯商城的大部分產品價格已經達到同行業最低區間值。
 安芯商城CEO吳波 |
我們看好個人醫療健康、可穿戴智能產品、智能家居等市場的發展。我們除了關注傳統的汽車電子、工業控制、醫療電子等領域，還將積極服務新興的創客和創新多元化、碎片化的需求。為此，安芯商城將新建“創客”、“開發方案”、“智能硬件”等頻道，希望通過我們的平臺，最大限度迎接創客時代的來臨，成為創客和創新的最佳合作伙伴。
在我看來，企業整合是未來一大趨勢，碎片化也是一大趨勢，行業呈現明顯的兩極分化。一方面，傳統電子行業在深耕細作，行業并購越來越激進，高端資源越來越集約，越來越稀缺，這不利于中小企業的發展；另一方面，隨著中國創造的崛起，越來越多的創客和創新元素，將各種需求碎片化，這將有利于元器件電子商務平臺的快速發展。
對于分銷商來講，需要抓好三件大事，一句話可以概括：無貿易不穩，無終端不強，無電商無未來。安芯商城自2012年創立以來，經歷了痛苦的蛻變過程，從O2O到B2B，從線下到線上，從線上到線下。彎道超車，除了勇敢和創新，更需要自我否定和浴火重生。安芯商城目前的供應商超過1500家，在現有的國內元器件電子商務平臺里，供應商數量是最多的。供應商對下游分銷商的要求是：專業、快速響應、誠信度，當然更多的交易額是最優秀的標準?？蛻魧Π残旧坛堑囊笫牵鹤詈玫男詢r比、最好的用戶體驗、最快的交期、最優質的質量、最貼心的專業服務，這些要求不斷促進我們快速成長發展。
從1999年進入這個行業，16年的行業磨礪使我見證了分銷行業的潮起潮落，悲歡離合。這個時代，經歷了歐美代理獨霸天下，香港、新加坡分銷的繁榮昌盛，臺灣代理商的異軍突起，國內分銷商的茁壯成長，還有國內電子商務平臺的天外飛仙。大浪淘沙之下，勇于變革和創新的臺資和國內企業與歐美巨頭三分國內天下，而固步自封的港資企業紛紛倒下，說明變革才是永恒的主題。
格州電子：專業中創新，走定制化道路
去年，我們在儀器儀表行業中推出了幾個專業的、創新的芯片和新的技術方案，并獲得了巨大市場成功。我認為，半導體行業在2015年仍然會有非常好的發展勢頭。不過，由于競爭加劇，大型半導體公司將進行產品線整合，以全方位解決方案的形式增加推廣，以現有的業務推動空白地區的增長，因而將進一步出現收購、合并等現象；同時，由于產業細分及市場的專業化需求，也將有很多新興的，面對特定產業的新興半導體公司產生，中國國內的半導體公司將是一個不可忽視的企業群體。
 格州電子應用技術總監苑維旺 |
同時，市場競爭的加劇也促使半導體廠商進一步縮減成本，特別是生產成本。日本半導體一直是市場上不可忽略的一股勢力，很多日本半導體企業都裁剪自己的生產工廠，轉由臺積電等生產。受臺積電大幅增加資本開支的影響，臺灣主要半導體設備供應商如漢微科、家登等都紛紛擴充產能，并有樂觀的營收前景，所以半導體設備和原材料的生產也是行業趨向的一個重要信號，也預示著2015到2016年半導體將持續快速發展。
當前傳統器件分銷的利潤越來越薄，分銷商逐漸向兩個方向發展：一是專業化，依靠特定的行業和專業的器件獲得成功；二是規?；?，大規模儲備通用器件庫存，依靠強大的資金實力，實現通用器件在多個行業的大規模銷售。說到底還是行業需求造成的，既需要低成本，有需要有專業上的創新。
對于電子元器件而言，發展趨勢應該是“傳統中求變，專業中創新”，各個產業中的創新器件將是一個趨勢。走到現在，行業內很多半導體企業產品線的完整度已經非常高。產品線的豐富，意義在于應對不飽和的分散化的市場需求，但是而今，各個產業的產品都趨于飽和狀態，行業整體情況都在顯示供過于求的情形。
產品本身只是滿足功能上的設計需要已經沒有競爭力，所以產品發展趨向于定制化、功能集中化、優秀的交互性能等方向，做專的產品才有競爭力，做專行業的企業才有競爭力，才能良好的生存下去?；谶@種情況，分銷商也體現為有行業特長的企業，生命力才比較旺盛。格州電子今年主要的發展方向還是以大規模LSI為主，大力推廣行業定制化器件，以最貼合的產品功能、最優秀的產品性能和最合適的性價比為核心優勢，推進特定行業中的業務。當今終端應用市場在于創新，不在于已有市場擴大，這也是我們推廣定制化創新的芯片的核心思路。
回顧過去，分三大階段
在這些年來的分銷工作中，我本人經歷了大致這樣的三個階段：“芯片坐家賣“，”芯片跑著賣“，以及”芯片推著賣“。
坐家賣，基本上在2003年以前。對于大部分分銷商而言，這是一個電子器件市場需求大于供應力，不需要怎么推廣，只要你有合適的產品，就會有人拿著現金來采購的市場階段。跑著賣，指的是2003年到2009年這段時間，是半導體產業在中國爆發的時間，已經開始存在比較激烈的競爭，你需要增加一些附加服務才能獲得更多客戶，比如配備FAE人員，提供基本的技術支持等。2009年以后，競爭已經白熱化，作為分銷商，必須要大力推廣才能獲得更多客戶，此外還要增加更多的服務，增加投入，從而擴大客戶群，實現整體盈利的提高。比如很多分銷商要開始建立研發部，整合器件推出全方位解決方案，提供強化的FAE支持等等。
就我個人的工作經歷而言，也是市場變化的一個反應：從研發，到帶著芯片走向客戶，再到帶著方案走向客戶，一直到今天很多市場的工作，新產品的產品規劃，全方位解決方案的規劃等等。我們必須要跟隨市場的變化，調整我們的工作內容和企業理念，才能不在市場中掉隊，保持企業旺盛的生命力。
首科電子：智能手機行業需要差異化產品
過去一年，首科在智能手機元器件分銷的業務上仍有不錯的增長，主要優勢包括長期的客戶及原廠關系，技術支援及適時引入新產品。
 首科電子中央市場部總經理黃倫豪 |
面向未來，我主要看好兩個市場：手機支付，以及跟互聯網服務整合的智能手機。過去幾年來智能手機高速成長，但同時面對同質化競爭，產品的差異化變得非常重要，手機支付及跟互聯網服務的整合，正為這一點提供了有力支持。同時，智能手機的用戶數量已經足夠大，從量變到質變，能反過來推動手機支付及互聯網服務之間的整合。
如今，電子行業已經從過往的高速增長中慢下來，過去十多年中一波又一波的增長浪潮 (如，從傳呼機、山寨手機到智能手機)可能不復存在。在過去幾年間，半導體原廠不斷地并購，也反映出增長空間已經變小。
原廠之間及客戶之間的整合，造成代理商的價值及議價空間減少，這是元器件分銷商面臨的主要挑戰。面對以上挑戰，分銷商要從兩方面去應對，第一是尋找新市場或新應用，第二是加強設計及開發服務。
在元器件分銷市場，分銷商的角色正在發生變化。尤其在面向大客戶時，分銷商從過往的純粹服務提供者轉為資金提供者，有點像從零售業轉為銀行業，客戶的貨款帳期增長及代理商的利潤減少，拉長了分銷商的投資回報周期。
南電科技：快速交貨能力助搶市場先機
對于元器件分銷商來說，2014是比較艱難的一年。大環境不景氣，除了智能手機外，很多行業終端客戶對元器件需求都在減少，出口也不給力。同時，很多國際元器件代理巨頭也都放下身段，參與到瓜分中小客戶的競爭中來。另外，國內外元器件電商也如雨后春筍般冒了出來，不斷攪動這個行業的格局，對本來就身處狹縫的中小型分銷商來說，生存空間更加有限。因此，2014年大部分分銷商業績下滑也就在情理之中了。盡管身處這樣一個背景之下，但南電科技2014年的業績仍然在上一年的基礎上增長了15%，這算是一件令人欣慰的事情。
 北京南電科技發展有限公司總經理譚風濤 |
互聯網時代，各種信息都是透明的，也就意味著元器件質量、價格等方面，各個供應商基本都處在相當的水平，誰也不會有什么特別的優勢，但在效率方面卻有很大的不同了?，F在是一個快魚吃慢魚的時代，在價格與品質相同的時候，客戶當然會優先選擇與貨期最短的供應商合作。而我們的優勢就在于擁有更快的交貨速度。
南電科技專注于從事ON這個品牌的推廣與銷售已經十多年，通過這些年的積累，我們擁有世界各地的合作伙伴近200家，我們有一個專業ON產品采購團隊，我們系統有近２萬條ＯＮ的產品型號，這一切都為我們的快速交貨提供了有力保障，高效的服務幫助我們贏得了更多客戶的訂單。
更重要的是，我們還做好了一件事情：把客戶細分，全方位給客戶進行支持。從客戶研發到量產的每個環節，我們一直有人貼心跟進。打樣、小批量、量產我們都會快速靈活地處理，客戶通過我們的配合能快速地搶占市場先機，這無疑是至關重要的大事。因此，很多客戶都與我們合作了十年以上。我們始終相信一句話：耐得住寂寞才守得到繁華。
我認為，作為一個元器件分銷商，應該時刻把眼光聚焦到那些對業績提升有強大支撐的產業上面來。南電科技一直在為工業企業提供元器件產品的配套服務，但是現在，我們會把目光瞄準到智能硬件這個新興領域。當然，我們只會選擇其中一部分產品來銷售。根據我們在電源類ＩＣ方面的優勢，以及我們在行業內深耕了十多年的積累，為智能硬件提供更多有效的電源解決方案將是我們努力的方向。
隨著物聯網的不斷發展，各種軟硬件技術的提升，智能硬件將是一個充滿無限魅力的行業。如果說互聯網可以連接一切，那么智能硬件便是互聯網連接一切的載體。這個時代的未來一定比我們的思想走得更快也更遠，對于未來的這種變化，我們充滿了期待。
電子行業的持續發展注定是不可逆轉的洪流，只是在這個全球經濟都不太景氣的當下，對于需求而言或許會有所下降，但不代表未來一直如此。因為它的繁榮與經濟的周期性是息息相關的，一旦經濟復蘇，發展勢頭將會非常強勁。
捷邁科技：看好工業4.0與汽車電子市場
在過去一年里，捷邁科技在團隊建設、產品及市場開拓、營銷、銷售模式等多個方面取得了較為明顯的進展。尤其在產品及市場開拓方面，我們以捷邁科技授權代理的TE旗下的優勢產品為核心，繼續堅持推進Design戰略；同時以新興工業產業為方向，以新能源汽車相關市場為重點尋求市場突破。截止2015年4月底，公司的出貨及訂單雙雙實現了超過60%的增長，符合公司2014年度對2015年公司業績的預期。
 捷邁科技總經理鄭向陽 |
就目前全球電子行業的發展而言，我個人的看法是總體會繼續保持增長的勢頭。第一、就個人消費電子來看，PC及平板市場應該會相對比較平穩；智能手機由于產品升級，新興手機市場的崛起，智能手機市場還有一個較好的增長；智能手表、智能手環等可穿戴設備在蘋果Apple watch熱銷的帶動下會有一個較好的增長；其它消費類電子在智能家居熱潮的帶動下也會繼續保持增長的態勢；第二、汽車電子在車聯網的熱潮帶動下增長空間也不錯；第三、工業電子方面，由于全球工業4.0概念的進一步推進及中國轉型高端制造業戰略的進一步實施等原因也會保持一個不錯的增長，其中工業機器人在中國會有一個長足的發展，短期內就會出現連續數年的高增長；第四、隨著物聯網、智慧城市概念的推進，安防行業在未來也將會有較好的增長空間。
從中長期來看，我比較看好新能源汽車以及汽車電子市場以及相應的芯片、傳感器、連接器、繼電器等電子元器件的發展；同時也看好機器人以及與工業4.0相關的高端設備制造業，及其相關的芯片、傳感器、連接器、繼電器等電子元器件的發展。
捷邁科技2015年的開拓重點市場主要有工業機器人、數控機床等高端裝備市場，還有新能源汽車及其相關的充電樁、儲能、驅動還有MBS等領域。要打開這些新興的市場，沒有捷徑可走，只有充分利用原廠較強的技術力量，從客戶的研發端切入，積極介入客戶產品研發過程，及時為客戶提供相關的技術、產品服務，幫助客戶縮短開發周期，增強客戶信賴度，從量很小的樣品單、試產單開始，保持極大的耐心跟隨客戶成長。
過去十五年的三個階段
從2001年到2015年，正是中國經濟從量變到質變的十五年，我們可以將這十五年大致分為三個發展階段來說。第一個階段，香港分銷商由于香港自由港的優勢加上進入大陸較早，當時也有很多港資電子企業客戶因故獲得先機，隨后臺灣分銷企業也隨著臺資的大舉進入大陸開始開疆拓土，外資巨頭也以香港為橋頭堡開始著力開發大陸市場，大陸本土分銷商在這前后開始注冊加入到分銷行業。那個時候如果分銷商能拿到大廠的代理權，生意就會找上門來。那時互聯網沒有現在發達，競爭也相對沒有那么激烈，分銷商能夠利用信息不對稱賺取超額利潤。
第二個階段，中國經濟保持快速增長，到了2008年美國金融危機對全球經濟產生了很大影響，中國采取了寬松的貨幣政策，很快使國內經濟企穩回升。這個時候國內本土許多經銷商開始成長起來，全球分銷巨頭紛紛展開并購，通過并購搶奪市場份額。
到了第三個階段，全球復蘇緩慢，中國經濟由于各種原因，逐漸很難保持之前快速的增長。分銷行業競爭加劇，行業熱點交替很快，由于更加熟悉本土市場，更加能夠貼近客戶需求，大陸本土有許多傳統分銷商或電商成長起來，雖然和全球巨頭還有較大距離，但他們的增長速度相對更快。香港分銷商在大陸的市場萎縮較快；臺灣分銷商由于部分大型臺企的支撐還能保持一定的市場份額；國際巨頭依靠其雄厚的經濟實力、先進的管理以及優質供應商的支持繼續保持較好的增長，但由于經濟的放緩，競爭加劇，成本上升，大家的經營環境和難度也都在增加。
捷邁科技是在第二個階段進入分銷行業的，剛成立不久經濟危機就開始了，隨后是歐債危機、缺貨潮、汶川大地震、日本地震海嘯等等不良影響，這個階段進入分銷行業的同行們可以說一直是在逆境中奮力前行。捷邁科技自成立開始，從一家不起眼的獨立分銷商，逐步成長為在行業中有一定影響力的混合分銷商，產品從單一的連接器，成長為以授權代理的TE連接器為核心，同時專業分銷Molex、JST、KET、FCI等國際品牌，在連接器領域真正形成了一專多能，能夠為客戶提供整體優化解決方案的獨特優勢。除了連接器產品線外，捷邁科技還在電子開關、機電開關、繼電器、電容電感、二三極管、芯片等產品領域開始培育起自己的優勢。隨著公司產品線的延伸，市場影響力的加強，捷邁科技經過不斷的蛻變，逐漸成為一家產品線豐富、市場覆蓋廣，能夠通過專業分銷服務為客戶創造非凡價值的一家優秀分銷商。
優秀分銷商標準發生改變
供應商及客戶對優秀分銷商評判標準是隨著時間、環境改變而不斷變化的。
首先對客戶來說，具有價格優勢、及時交貨、保障質量是對分銷商的基本要求。以前的中國電子元器件分銷市場偏向于賣方市場，客戶對優秀分銷商的標準更多偏向于及時交貨、保障質量上，對價格、服務的要求相對會低一些；而現在的市場就是一個競爭更加充分的買方市場，客戶對優秀分銷商的標準就更加高了。
首先客戶希望在保障質量和及時交貨的同時，還希望優質低價；在現在創新熱潮下，提供技術服務也成了優秀分銷商的標準之一；要求更高的還希望分銷商能夠提供更長的賬期、更可靠的備貨等等。其次，對供應商來說，以前優秀分銷商必須針對客戶做好供應鏈的角色，了解客戶需求、準確及時交貨給客戶，確保及時回款；現在競爭激烈，熱點分散，供應商希望優秀分銷商能夠更加積極拓展新的市場，多做Design，能夠搶奪對手市場擴大自己的市場份額，能夠為客戶提供必要的技術支持。
最近幾年，中國元器件分銷市場變化還是挺大的。首先，隨著大家對電子元器件產業鏈的進一步了解，分銷商在產業鏈中的重要價值得到了國內制造商的進一步認可，就連華為這樣的大公司也不再堅持一定要與原廠直接交易。有數據顯示，國內制造商通過這些年的合作了解，對本土分銷商的認可、信任以及選擇意愿在進一步加強。
同時，我們前面提到制造商對分銷商的要求也在提高。由于競爭加劇，分銷商本身的生存壓力在不斷上升，迫使分銷商求新求變，以滿足不斷變化的市場環境與需求。由于國際國內電子產業方向的不斷調整、熱點不斷轉換，逼迫分銷商企業不斷對運營模式和市場策略方面做出改變。就像騎自行車，必須保持運動狀態，不斷調整姿勢適應道路的變化，否則就會摔下來。這樣的市場狀態會催生更多的需求，給分銷商帶來更多的商機，如果分銷商能夠根據市場環境改變來正確改變自己的策略與運營模式，就會有更好的發展和更加光明的未來。
億圣電子：“善變”者適者生存
隨著互聯網、物聯網和車聯網時代來臨，全球電子業一定會更為迅猛發展，與上述業務相關的產品市場也會在未來茁壯成長…
 億圣電子總經理顧煒 |
2015年，億圣電子除了加強與車載市場的電子產品方案配合及導入，更會延伸至穿戴產品、機械手及工業控制自動化產業市場。同時，我們也會根據國家對環境保護的要求進一步加強在風能、電動環保汽車，及空氣負離子發生器車載市場的開拓工作。
在過去的15年中，分銷商經歷了激烈市場競爭與行業銳變，從簡單貿易、關系維系、資金墊付，已逐漸向品牌競爭、產品差異化、電商產業鏈變化。只有在市場變化中適應及“善變”，才能保持分銷商與時俱進、與市場同拍。
在過去的這些年里，億圣電子也經歷了從傳統家電-白色家電-通訊行業-風能、LED照明-汽車電子-智能家居、穿戴產品、智能自控設備等行業跨界轉移，并通過對終端使用者的技術需求了解，為客戶尋求最適合的產品線組合及最具性價比的方案整合，我們建立了一套以產品增值服務為核心的技術營銷平臺，以服務好各類客戶的需求。
我們已經深深感受到互聯網時代、電商時代對傳統貿易性質的分銷商沖擊，身邊也有一些同行業朋友倒閉、轉行離開了電子市場。但我深信，隨著人民生活品質的追求及新產品、新市場在互聯網時代不斷的提升、沖擊，電子產品的種類與科技化會越來越豐富精彩，同時帶給我們的遠景與機會也將越來越多。
有芯電子：精細化服務把握客戶需求
過去一年，有芯電子（Right IC）在電子商務平臺的發展上主要在走精細化服務的方向，珍視每一個客戶的需求，無論是網站購物體驗的部分還是訂單下達之后實體商務流程的部分。在人員團隊的設計上，我們開始走向更為專業化的分工，對客戶的服務更為專業和精準。不足之處主要在兩方面：一是在高端人才的引入方面，還需要配合平臺的發展有更快速的節奏；二是在互聯網領域的營銷方面，還需要積累更多的經驗。
 深圳市有芯電子有限公司市場總監周睿 |
在可預見的未來幾年，有幾個趨勢要特別關注：一是全球電子行業的資本運作仍然會非?；钴S，特別是在國際知名半導體之間，這些融合與并購，給元器件供應鏈及分銷帶來重大的變化，依賴于某些品牌而生的分銷商所遇到的生存挑戰非常大。因此，未來在這個領域生存較好的分銷商，將是那些以客戶需求為導向，基于客戶需求來尋找產品資源的公司。二是中國市場的創新活動會達到一個發展的高峰，各種創客或新方案的設計會在這個市場孵化，從而導致從原廠到分銷到終端用戶整個供應鏈對創新設計的關注和投入，這將成為推動電子市場往前發展的驅動力。三是互聯網模式以其便利性、快捷性和靈活性的幾大主要特征，將為元器件分銷這個行業帶來巨大的變化，從傳統借助不透明信息而獲利的交易行為開始逐步轉變到提供全方位的供貨信息并配以精細的數據及訂單管理服務，未來誰能在快速變化的行業中擁有先機，取決于對分銷企業對傳統的變革創新速度及更為專業化的服務。
與消費者息息相關的應用市場在未來兩年內會受到追捧，也會因為給消費者帶來足夠好的使用體驗而收獲頗豐。從我們的角度，比較看好個人智能產品及受到國家政策扶持的行業應用領域。2015年，我們的重點是依托有芯在IT技術及專業化服務的核心優勢，更進一步地升級RightIC網站，提供更為符合用戶使用習慣的網站體驗及更為智能的訂單管理功能，同時，配備專業的業務人員，對每一客戶的需求提供最為快速和精細的服務與管理。
有芯從2011年開始，已經連續四年獲得國際電子商情最優電子商務的獎項，這是對我們過去成績的一種肯定。但這個行業的變化非?？焖?，我們的業務模式是電子行業+互聯網，對于創新及變革速度要求很高。最近這四年，涉足電子商務的分銷商如雨后春筍般冒出來，但是，大家都還處于摸索階段，如何借力互聯網的技術，給終端廠商帶來更好的采購體驗，給原廠帶來更多的生意及推廣機會，每一家都有自己的立足點，誰會成為未來的王者，考驗的是各個公司的持續投入，對這個產業鏈需求進行更為細致與深入研究?；ヂ摼W帶來規模的迅速擴張，但剔除泡沫，回歸根本，是否具備持續發展的動力，還是取決于你的核心優勢，你是否能給你的用戶帶來足夠好的業務體驗，否則一切都是空談。所以，無論是傳統還是走電子商務道路的分銷商，無論是代理商還是貿易商，要成為優秀分銷商，供應商和客戶對他們的評價標準實質上是沒有變化的。
另外，從中國大環境來看，互聯網技術正在改變人們日常的生活習慣。從阿里巴巴到騰訊到京東，這些都是中國市場在電子商務領域成功的企業，他們所做的是泛行業的電子商務，屬于水平領域的電子商務，而在元器件分銷領域做電子商務平臺，專注于行業，屬于垂直領域的電子商務，這兩者類似漁夫與農夫，漁夫通過廣撒網來收獲，而農夫則需要對他們的土地進行精耕細作，從播種到松土到灌溉到收成，每一步都需要精心地規劃與工作。所以，在分銷領域來做電子商務平臺，更需要對這個行業特點的深入把握，對每一個業務流程與客戶需求進行精細的管理，最終考驗的是是否具備行業的專業度、是否能對客戶需求及業務管理有精準的把握、是否具備精耕細作的能力。
未來，在元器件分銷這個行業會看到更多并購和融合的活動，這是基于整個供應鏈在發生整合而造成的。隨著上游原廠進行整合，分銷商之間考慮抱團或者將更多業務模式的公司整合于旗下（類似Arrow），這些趨勢都是基于多種業務模式將帶來更多的業務機會，更加降低單一業務所帶來的風險考慮，以應對行業快速變化。另外，將會有更多的分銷商涉足互聯網，開放的互聯網平臺為分銷商帶來了客戶數據和生意機會的快速增長，但是這個部分涉及創新的互聯網思維，傳統分銷商很容易陷入傳統思維，導致失敗。
2015年，將是有芯電子發力的一年。在這一年，配合業務規模的成倍增長，有芯將全面升級網站的技術和用戶使用體驗，升級之后，RightIC將會成為這個行業在線訂單處理效率最高的平臺。同時，在團隊的設計上，我們將布局最為專業的營銷人員，面對客戶，精準把握客戶需求，提供從小批量樣品采購、BOM報價到線下優勢供貨匹配等全方位的服務。此外，平臺升級之后，有芯還將考慮引入戰略合作伙伴，幫助電子產業鏈上下游企業提供電子商務解決方案。
貝能國際：傳感器和無線類元器件將扮演重要角色
過去一年，公司以前瞻的技術方案和優秀的產品質量推動了無人機、汽車電子、新能源、智能家居等市場領域的增長。
隨著電子行業的全球化和市場化，追逐高新技術和低廉的成本是電子產業發展的必然趨勢，只有擁有較高的產品品質和更具性價比的成本優勢，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。電子產品最核心的價值是不斷滿足市場迭起的創新需求，這亦是驅動企業跨周期發展的最原始動力，后續要發展電子市場，就要不斷實現滿足市場需求的創新。
隨著物聯網和工業4.0的持續升溫，傳感器和無線類電子元器件將扮演越來越重要的角色，如無人機、智能家居、工業機器人、新能源汽車等應用就用到大量的傳感器產品以及多種通訊模式，且這些終端應用市場在未來幾年也將大爆發。貝能國際仍專注于客戶服務提升，以差異化的設計和技術支持為客戶帶來增值，并與供應商深度合作，著力于新產品新市場的拓展。
隨著競爭白熱化，分銷行業已從原來的被動服務轉化為現在的主動服務，客戶也不僅僅一味追求低價，而是更多地考量綜合能力，如要求分銷商不僅僅是提供簡單的元器件使用指南，提供參考設計等深度支持也是必不可少的。
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