關鍵字：中國手機巨頭 非洲手機 電子實驗室模塊
而在非洲，特別是俗稱“黑非洲”的撒哈拉沙漠以南地區，Tecno是一個家喻戶曉的品牌。2014年，傳音控股在非洲的手機出貨量高達4500萬臺。同年全 球第三大手機商華為的智能機出貨量是7360萬臺。在深圳《手機報》的國產手機出貨量榜單中，傳音在今年1月以700萬臺高居第二，僅次于華為（830萬臺），排在第三、第四位的分別是TCL（600萬臺）和小米（480萬臺）。
在獨立非盈利機構“品牌非洲”（Brand Africa）調研統計的“2014年最受歡迎品牌”榜單中，傳音最早推出的品Tecno名列第15，緊隨蘋果之后；傳音的另一品牌itel排在第72位，緊挨著肯德基。
深圳華強北是中國的手機產業集散地，擁有全世界最大的手機生產能力，同樣舉世聞名的是這里成千上萬的山寨機廠商。依托于這個巨大的生產制造基地，傳音得以迅 速成長壯大，現時主要生產普通的功能機，早年則是給一些印度和東南亞的手機品牌做貼牌（ODM）。這個在國內幾乎沒有廣告投放，高管也鮮少露面的公司，是如何走出山寨機的重圍，在海外殺出一條血路的？手機中國聯盟秘書長王艷輝總結道，2008年一幫山寨機廠商沿襲國內玩法，開拓海外市場時也追求快錢，初時 氣勢兇猛，但因抄襲成風、手機質量欠佳、操作不規范或走貨不正規，逐漸衰落。“傳音的路數與此有別，一開始就走正規路徑鋪貨做品牌，一點點將渠道做扎實， 不追求速成、暴發。歷經多年積累，品牌就樹立起來了。”
傳音并非孤例。基伍（G-Five）在印度和迪拜，以及GSL在馬來西亞，都取得了類似的市場控制力。“中國制造”正在以另一種方式走向世界。
為何從東南亞轉戰非洲
傳音控股進軍非洲最早始于2007年。當時距離其前身——傳音科技在香港成立不足兩年。據了解傳音的人士介紹，傳音最初主要充當集成商角色。當時，來自深圳華強北的各路手機廠商不單在國內拼搶地盤，在印度、東南亞等海外市場也廝殺兇猛。
傳音的創始人、董事長竺兆江決定不在國內或東南亞扎堆。2007年11月，傳音首度試水非洲市場，推出第一款Tecno牌子的雙卡雙待手機。英國媒體《經濟 學人》曾報道過Tecno等中國手機風靡尼日利亞，稱配有兩個SIM卡槽的手機方便用戶使用兩個不同的網絡，“對一個信號不好的國家來說很實用”。
2008年6月，傳音在非洲第一人口大國、也是當時非洲頭號產油國尼日利亞建立第一個分支機構，7月，公司決定全面進入非洲市場。一家為傳音做貼牌的手機廠商老板告訴財新記者，竺兆江“當年（到非洲去）決心很大，前期投入也很大”。
早年經歷是他決心到非洲干一番事業的背景。浙江奉化出生的竺兆江，曾在老牌國產手機企業波導擔任過國內及海外銷售負責人。與竺兆江共事過的人士稱他為“傳奇”。1996年竺兆江進入波導，從銷售傳呼機的小業務員做起，三年后晉升為波導華北區首席代表 ，2003年前后成為波導銷售公司的常務副總經理。后來，他主動提出開拓國際業務，走遍90多個國家和地區，由此建立對非洲市場的認識。
當年國內市場競爭激烈，要做品牌難度較大，非洲市場底子雖薄，但發展潛力巨大，竺兆江應是看中了這一點。
現在，傳音的市場主要在撒哈拉沙漠以南的非洲。公司在尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、加納、剛果等20多個國家設有分支機構。
非洲大陸人口眾多，貧富差距懸殊。曾到非洲開展業務的手機業內人士打趣道，到非洲大陸可以遍覽三個世界，分別是以南非為代表的歐洲世界，撒哈拉以北的阿拉伯世界——中東的表兄弟，以及普遍貧困落后的“黑非洲”。
非洲手機市場近年增勢兇猛。根據國際調研機構Informa Telecoms & Media的數據，非洲早在2012年就成為全球第二大移動通信市場，僅次于亞太地區。智能手機的普及也在加速。IDC的數據顯示，2014年非洲智能手 機整體增長108%。行業分析師普遍相信這一高增長還將持續下去。
一位在非洲做過業務的業內人士介紹道，早年，在多數非洲人眼里，手機分兩種，一種是Original，一種叫China。
Original以三星、諾基亞為代表，清一色單卡手機，后來才陸續推出雙卡手機；China等同于山寨機，雙卡手機居多。
傳音團隊第一次踏上非洲開發渠道，祭出“農村包圍城市”戰略，從貧窮落后的地方做起。“這些地方，三星和諾基亞都沒怎么當回事。”前述為傳音貼牌的手機廠商老板說。
初到非洲，傳音只做雙卡機，主攻中低端市場。“傳音的想法也很簡單，不同運營商之間通話更貴，一部雙卡手機等于兩部單卡手機，這對消費者來說更劃算。同時，傳音把手機質量做好，價格實惠，自然而然有越來越多的人使用了。”前述了解傳音的人士分析稱。
一 位通信行業人士曾經形容在東非商品大市場卡里亞庫（Kariakoo）看到的情景——這里也是中國山寨手機扎堆的地方。“我看到了鋪天蓋地、從近到遠、密 密麻麻、讓我永遠不會忘記的Tecno。全世界都是Tecno手機每個店面的poster（海報）,每個billboard（公告牌）, 每塊玻璃，每個店門都是Tecno的廣告。”在這個市場，Tecno設有專門的辦公室，隨叫隨到，負責銷售及售后維修。
2014年巴西世界杯期間，在超級體育（SuperSport）非洲頻道的轉播畫面中，白底藍字的Tecno標識出現在屏幕左下角。
傳音是個特別重視營銷的公司，內部常用“黑手黨提案”（Mafia Offer）來形容競爭對手難以模仿或超越的品牌營銷策略。傳音的售后服務中心在內羅畢開張時，曾在當地的Luthuli大街邀來了當時的內羅畢市長奧姆 維拉（George Aladwa）站臺剪彩，盛況空前甚至引發封路。“要么做第一，要么做惟一，要么第一個做”，這是傳音營銷人員掛在嘴邊的一句話。
面對三星、諾基亞等強大的先行者，傳音采取的是“全球化+本土化”策略。綜合多位業內人士分析，竺兆江常提及“Glocal”，意即將國內經營經驗復制到非洲，實施價格戰略，再有針對性地提供更多功能。
對手從華強北變成華為
兩年半前筆者曾實地體驗過這些專為非洲生產的中國手機，共同特點是：開機時音樂似乎永遠不結束，來電時鈴聲大到恨不得讓全世界聽到——非洲人民熱愛音樂。
依托本土化戰略，傳音把自己的渠道滲透到了非洲大大小小村落。在初步的成功后，它也像所有品牌一樣遇到假冒偽劣問題——各種渠道、環節都可能出問題。甚至是渠道商自己也可能摻假。Tecno曾和肯尼亞通信協會聯手發起行動，打擊當地市場的假手機。
“這么多年來，傳音成功抵御住了一波又一波的小浪潮，這其中既有來自華強北的山寨廠商，也有品牌廠商。有些國內手機廠商到非洲開產品發布會，上來就宣布‘要把Tecno干掉’，但Tecno一直屹立不倒，地位很牢固。”上述接近傳音的業內人士評價說。
值得注意的是，眼下華為也在大規模進軍非洲市場，前述人士認為這有可能是傳音真正的對手。“華為到來只是時間早晚問題。雖然華為主打中高端手機，傳音主要面向中低端市場，但它也需要做出特色，做好實用經濟型手機才能站穩腳跟。”
2010年，傳音出貨量為650萬，短短三年后就達到3700萬臺，2014年躥升至4500萬臺，漲勢驚人。按照《手機報》的統計，今年1月份，傳音出貨量高達700萬臺，功能機490萬臺，高居功能機排行榜榜首；智能機出貨210萬臺，位列智能機榜單第十位。
傳音主做功能機也是順應非洲市場的大勢。2014年非洲市場整體的智能機和功能機比例大概是二八分，功能機市場還將活躍一段時間，“未來智能機的發展速度，取決于經濟發展水平、政府政策、運營商環境，終端商要把握大勢。”
手機業內人士介紹，傳音的手機供應鏈全在國內，與其他手機廠商并無區別。由于中低端手機自營成本高于ODM，因此品牌企業通常偏向于選擇ODM，即只做品牌，將其他環節外包給貼牌廠商。
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